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百年人壽:百年人壽,一個旗幟型企業(yè)的誕生

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    今年8月,在中央財經(jīng)大學中國精算研究院保險公司競爭力評價研究課題組所發(fā)布的有關中外資壽險公司競爭力的報告中,在業(yè)務增長潛力單項評價一項,百年人壽就曾以287.21分在46家公司中排名第一,其綜合競爭力也與國壽股份、新華人壽、人保壽險、平安人壽等保險企業(yè)一同排于前列。此外,在由和訊網(wǎng)發(fā)起,中國證券市場研究設計中心等聯(lián)合主辦的2011年度中國財經(jīng)風云榜保險業(yè)榜單中,百年人壽力克群雄,榮膺年度保險業(yè)最具潛力品牌大獎。

    “從戰(zhàn)略高度剖析企業(yè)內外部環(huán)境,進而制定科學的發(fā)展規(guī)劃和有效地發(fā)展舉措,不僅高效推動企業(yè)快速成長,最重要的是形成百年人壽未來持續(xù)發(fā)展的核心管理能力。公司管理層具有的戰(zhàn)略管理思維方式,對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關重要,”何勇生對此有著更深刻的理解。

    據(jù)悉,受銀保新政、宏觀經(jīng)濟政策、保險產(chǎn)品收益率低的多重因素影響,今年壽險行業(yè)發(fā)展增速明顯下滑,成立剛滿兩年的百年人壽卻表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭,何勇生表示這與企業(yè)所堅持的科學戰(zhàn)略管理密不可分。

    戰(zhàn)略管理機制初見成效

    在壽險行業(yè)整體低迷的情況下,百年人壽呈獻出迅猛的發(fā)展態(tài)勢,截止10月底,規(guī)模保費接近15億。何勇生表示,公司已經(jīng)連續(xù)10個月實現(xiàn)保費高速增長,預計今年整個公司的保險規(guī)模要翻一番多,年底總資產(chǎn)接近40個億,保費規(guī)模在市場上應當排名在30名左右。

    在機構鋪設方面,百年人壽穩(wěn)健不失迅猛。根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,第一個五年規(guī)劃將完成覆蓋全國的機構網(wǎng)絡建設。截至2011年9月,已成功開設大連、湖北、河北、遼寧、北京、河南、安徽、黑龍江、山東、江蘇、四川等11家分公司,另有福建、陜西、內蒙古、吉林4家分公司在籌,初步完成了華北、華中、華東、東北、西南、西北六大區(qū)域的戰(zhàn)略布局。

    何勇生表示,公司重視企業(yè)的長期發(fā)展,不能只尋求一個短期的發(fā)展,如何保障公司在市場不斷的沖擊下,能夠長期穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展很重要。據(jù)其介紹,根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,百年人壽計劃開業(yè)十年后躋身壽險行業(yè)首年規(guī)模保費及標準保費均排名前10名,10年后公司總保費收入達到300-350億元以上的業(yè)務規(guī)模。

    戰(zhàn)略管理“導航”百年發(fā)展

    事實上,百年人壽的戰(zhàn)略管理機制從籌建初始就已存在。從組建到開業(yè),先后召開四次戰(zhàn)略研討會,確定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標,為企業(yè)開業(yè)后走上科學的戰(zhàn)略管理之路奠定了基礎。

    2009年6月,百年人壽在大連成立并獲準開業(yè)。為使公司準確把握行業(yè)和自身發(fā)展方向,2010年公司召開了第五次戰(zhàn)略研討會,全面總結反思公司開業(yè)以來的經(jīng)營情況,明確下一階段的發(fā)展思路,制定符合實際情況、穩(wěn)健而不失進取的中長期發(fā)展目標及戰(zhàn)略,具有良好的可行性及可控性,有效防止了戰(zhàn)略偏差可能給公司造成的戰(zhàn)略風險。

    何勇生表示,戰(zhàn)略研討機制實際上是一個科學決策的過程,通過戰(zhàn)略研討會的形式不斷進行階段性的總結、檢視和深刻思考,進行滾動修正,系統(tǒng)規(guī)劃未來的發(fā)展之路。每一次戰(zhàn)略研討會,大家積極思考,認真研討,集思廣益,獻計獻策,是公司科學決策經(jīng)營理念的重要體現(xiàn)。

    七大戰(zhàn)略提升企業(yè)競爭力

    2011年10月,百年人壽召開第六次戰(zhàn)略研討會,對當前行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)自身現(xiàn)狀進行深入洞察之后,討論并制定以可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為引領的七大發(fā)展戰(zhàn)略,包含營銷、服務、文化及人才等六大方面,通過前瞻性的戰(zhàn)略管理和具體戰(zhàn)術實施,整體提升企業(yè)競爭力。

    在營銷方面,提出“在傳統(tǒng)渠道建立基礎,在新型渠道實現(xiàn)局部領先,通過建立多元化的銷售渠道,實現(xiàn)經(jīng)營的穩(wěn)定性,降低持續(xù)發(fā)展的渠道風險”戰(zhàn)略目標。制定并推出加大對個險渠道的持續(xù)投入、大力發(fā)展銀保躉繳業(yè)務、在特定的目標市場發(fā)展團險、開拓電銷、網(wǎng)銷等新渠道等多項舉措,最終實現(xiàn)個、銀、團、多元行銷四個渠道四線并舉,共同發(fā)展。

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發(fā)布:2007-06-29 11:04    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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