優(yōu)秀企業(yè)吸引戰(zhàn)略投資者的誘因分析

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    戰(zhàn)略投資者是指以謀求長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益為目的，持股量較大且長(zhǎng)期持有，擁有促進(jìn)標(biāo)的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)值提升的實(shí)力，并積極參與公司治理的法人投資者。對(duì)于成長(zhǎng)階段的企業(yè)，尤其是快速成長(zhǎng)的中小企業(yè)，如果能夠找到合適的戰(zhàn)略投資者，接下來的發(fā)展將會(huì)更加快速、順暢、明朗。

    經(jīng)過系統(tǒng)研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，能夠吸引戰(zhàn)略投資者進(jìn)行投資的優(yōu)秀企業(yè)都具有一些共同的特點(diǎn)，這里歸納為優(yōu)秀企業(yè)吸引戰(zhàn)略投資者的九大誘因，分別為：財(cái)、業(yè)、市、技、牌、譽(yù)、略、魂、治。

    誘因一：財(cái)，即企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。能吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)擁有良好的財(cái)務(wù)狀況，主要表現(xiàn)在資產(chǎn)良好，擁有較強(qiáng)的償債能力、營運(yùn)能力和盈利能力，并且不存在大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略投資者對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資的根本目的是為了獲得利益，資產(chǎn)不良、債臺(tái)高筑、運(yùn)營不佳、盈利不足、風(fēng)險(xiǎn)較大的企業(yè)，往往會(huì)讓戰(zhàn)略投資者望而卻步。

    誘因二：業(yè)，即企業(yè)的主營業(yè)務(wù)。能吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)主營業(yè)務(wù)所在的行業(yè)多數(shù)是前景光明、市場(chǎng)廣闊的行業(yè)，具有較高的盈利水平；企業(yè)主營業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略投資者經(jīng)營業(yè)務(wù)能夠形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)，或者在戰(zhàn)略投資者業(yè)務(wù)布局之內(nèi)，也是戰(zhàn)略投資者進(jìn)行投資的重要之處。無論是行業(yè)內(nèi)、行業(yè)上下游還是金融類戰(zhàn)略投資者，對(duì)與目標(biāo)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)都是非常看重的。

    誘因三：市，即企業(yè)的市場(chǎng)范圍。能吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在市場(chǎng)區(qū)域、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)規(guī)模等方面擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，如在某區(qū)域內(nèi)具有強(qiáng)大的分銷體系和業(yè)務(wù)規(guī)模。戰(zhàn)略投資者對(duì)于在區(qū)域內(nèi)或者行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)總是最先關(guān)注的，這一類企業(yè)往往能夠在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做到領(lǐng)先、并且全國布局。

    誘因四：技，即企業(yè)的技術(shù)水平。能吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)上擁有較強(qiáng)的實(shí)力，擁有某項(xiàng)技術(shù)專利或者拳頭產(chǎn)品，能在市場(chǎng)上技?jí)喝盒邸Ｆ髽I(yè)高科技含量的研發(fā)項(xiàng)目、全新的高品質(zhì)產(chǎn)品等對(duì)于戰(zhàn)略投資者來吸引力都是非常大的。對(duì)于非技術(shù)型企業(yè)來講，創(chuàng)新的商業(yè)模式便成了吸引戰(zhàn)略投資者的重要砝碼。

    誘因五：牌，即企業(yè)的品牌形象。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在市場(chǎng)上擁有良好的品牌形象，在目標(biāo)市場(chǎng)上有較強(qiáng)的客戶影響力。戰(zhàn)略投資者之所以關(guān)注企業(yè)的品牌形象，原因在于良好的品牌形象有利于企業(yè)的市場(chǎng)開拓和戰(zhàn)略合作；對(duì)于戰(zhàn)略投資者來講，知名企業(yè)更能夠吸引他們的眼光。

    誘因六：譽(yù)，即企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在市場(chǎng)運(yùn)作上能夠規(guī)范運(yùn)行、誠信交易，無不良記錄。做企業(yè)就像做人，必須坐得穩(wěn)、行得正、站得直。戰(zhàn)略投資者不會(huì)考慮在市場(chǎng)不守法經(jīng)營、進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，因?yàn)檫@類企業(yè)只能輝煌一時(shí)，不能輝煌一世，投資商業(yè)信譽(yù)不良的企業(yè)會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。

    誘因七：略，即企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)擁有較清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營思路，并且和戰(zhàn)略投資者的戰(zhàn)略擁有相似性。一般來講，戰(zhàn)略投資者對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資之后，會(huì)在戰(zhàn)略方向和經(jīng)營思路上進(jìn)行指導(dǎo)和提升；但是，本身就有清晰、合理的戰(zhàn)略方向，并且還擁有可以有效落實(shí)的戰(zhàn)略保障體系的企業(yè)，對(duì)于戰(zhàn)略投資者來講，更加具有吸引力。

    誘因八：魂，即企業(yè)的內(nèi)部文化。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化，能夠和戰(zhàn)略投資者的企業(yè)文化相融合，如積極、上進(jìn)、創(chuàng)新、和諧、誠信等等。文化的融合意義重大，很多兼并重組的企業(yè)之所以效果不好，很大程度上在于企業(yè)文化和內(nèi)部管理機(jī)制的不兼容。一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部文化，就像一個(gè)人的精神面貌，只有擁有積極向上的精神面貌，做起事情來才能夠像模像樣。

    誘因九：治，即企業(yè)的內(nèi)部管理。能夠吸引戰(zhàn)略投資者的優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)在管理決策上能夠科學(xué)化、制度化、合理化、效率化。良好的內(nèi)部管理體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)人力資源管理、物流管理、財(cái)務(wù)管理、客戶管理、質(zhì)量管理等方面；管理要靠良好的制度來開展，同時(shí)擁有優(yōu)秀的管理者，往往能夠給企業(yè)帶來更多的效率和效益。