論戰(zhàn)略的十大關(guān)系

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    我們先看一下我對(duì)戰(zhàn)略下的定義：

    企業(yè)戰(zhàn)略是以需求為基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值的行動(dòng)路線圖。

    一個(gè)中心：獨(dú)特價(jià)值，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)

    兩個(gè)基本點(diǎn)：需求和競(jìng)爭(zhēng)，這是尋找與指定獨(dú)特價(jià)值的出發(fā)點(diǎn)

    重要任務(wù)：引導(dǎo)企業(yè)方向、配稱企業(yè)資源，全力以赴實(shí)現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值

    下面就和企業(yè)戰(zhàn)略緊密相關(guān)的十個(gè)關(guān)系做一論述。

    1、戰(zhàn)略與行業(yè)

    行業(yè)是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶、渠道、媒體和政府等等構(gòu)成的企業(yè)生存環(huán)境，成功的企業(yè)一定是像沙漠里的仙人掌那樣在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的環(huán)境中自如生存。

    只有深刻認(rèn)識(shí)行業(yè)本質(zhì)的企業(yè)才能成功生存，能成功的企業(yè)一定有成功的戰(zhàn)略，成功的戰(zhàn)略一定是基于對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)的，只有深刻認(rèn)識(shí)行業(yè)本質(zhì)才能制定出有效的企業(yè)戰(zhàn)略。

    的確，行業(yè)本質(zhì)是企業(yè)戰(zhàn)略的基點(diǎn)。舉個(gè)例子，TNT炸藥是一種很奇怪的物質(zhì)，雖然威力巨大，但是你把一包TNT炸藥扔進(jìn)火爐里卻不必?fù)?dān)心它會(huì)爆炸，想讓它爆炸得有劇烈的震動(dòng)才行，于是人們找到了雷汞，這種物質(zhì)超級(jí)的易燃易爆，做成一個(gè)很小的爆竹——俗稱雷管，一點(diǎn)火星引燃這個(gè)小小的雷管，雷管的爆炸震動(dòng)才能震爆TNT炸藥，釋放出巨大的威力。尋找行業(yè)本質(zhì)就像尋找一個(gè)炸藥包里的雷管一樣，只有拋開紛繁復(fù)雜、人云亦云的表象，才能真正把握住主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

    對(duì)行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)企業(yè)家最高的功夫，行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)會(huì)讓你知道如何創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，工業(yè)流水線般的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是分析不出行業(yè)本質(zhì)的，高高在上的宏觀規(guī)劃也是了解不了行業(yè)本質(zhì)的。行業(yè)本質(zhì)來(lái)自于市場(chǎng)一線，來(lái)自于市場(chǎng)一線的脈息，需要去感知市場(chǎng)之心的跳動(dòng)；然而行業(yè)本質(zhì)卻不局限在于市場(chǎng)一線，不經(jīng)過(guò)深刻思考冥思洞悉，所謂的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)只會(huì)形成固定的模型，一葉障目不見泰山，對(duì)行業(yè)本質(zhì)視而不見，反倒是具有多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、并具有深刻戰(zhàn)略思維的人最容易經(jīng)過(guò)深入思考后獲得行業(yè)本質(zhì)。全球第一商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴的老板根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)門外漢恒基偉業(yè)能將一款手機(jī)買到十個(gè)億的銷售額，國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲是史玉柱的《征途》，寶馬汽車的領(lǐng)導(dǎo)層都不是做汽車出身。

    例如三星電子深刻認(rèn)識(shí)到作為IT產(chǎn)品型企業(yè)，技術(shù)是沒有壁壘的，完全可以通過(guò)整合與上下游合作而獲得時(shí)，才沒有把企業(yè)的命運(yùn)押在技術(shù)研發(fā)上，而是將企業(yè)的資源重點(diǎn)投放在工業(yè)設(shè)計(jì)方面，成功地塑造了三星的時(shí)尚品牌，實(shí)現(xiàn)了三星品牌的飛躍。

    2、戰(zhàn)略與需求

    戰(zhàn)略不是企業(yè)老板心中沖擊世界500強(qiáng)的沖動(dòng)，也不是董事會(huì)上的收益圖表，戰(zhàn)略更不是所謂的年度規(guī)劃，這樣的戰(zhàn)略如空中樓閣一樣難以實(shí)現(xiàn)，真正的企業(yè)戰(zhàn)略一定深深扎根于客戶的需求中。需求就像企業(yè)戰(zhàn)略的土壤一樣。家樂福的戰(zhàn)略在于“更多選擇”，沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略是“天天低價(jià)”，麥當(dāng)勞的戰(zhàn)略是“快速提供標(biāo)準(zhǔn)食品”，王老吉的戰(zhàn)略是“預(yù)防上火”，寶馬的戰(zhàn)略是“提供駕駛樂趣”，企業(yè)戰(zhàn)略非常明確地指向了客戶的需求。

    3、戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)

    有競(jìng)爭(zhēng)才有戰(zhàn)略，沒有競(jìng)爭(zhēng)的壟斷型企業(yè)只需要有規(guī)劃即可舒服地生存，而競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)不得不面臨需求方的選擇。所以企業(yè)戰(zhàn)略的任務(wù)不僅僅要考慮客戶的需求，還要考慮怎樣排除消費(fèi)者的他擇，即排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與其爭(zhēng)奪客戶，戰(zhàn)略是所以叫戰(zhàn)略而不叫策略，就因?yàn)?ldquo;戰(zhàn)”形象地體現(xiàn)了這種戰(zhàn)爭(zhēng)般的對(duì)抗，中文環(huán)境下如此，西文環(huán)境下亦如此。家樂福的戰(zhàn)略在于“更多選擇”就是針對(duì)傳統(tǒng)商店貨品單一提出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略是“天天低價(jià)”也是針對(duì)價(jià)格毫無(wú)特色的傳統(tǒng)商店提出的。從這種意義上，戰(zhàn)略可以理解為企業(yè)的長(zhǎng)期作戰(zhàn)計(jì)劃。

    4、戰(zhàn)略與價(jià)值

    戰(zhàn)略的目的在于引導(dǎo)企業(yè)提供獨(dú)特價(jià)值，價(jià)值是戰(zhàn)略的核心所在。沒能為客戶提供價(jià)值的戰(zhàn)略是缺乏根基的，當(dāng)然也沒有前途，很多企業(yè)把做大做強(qiáng)的自我目標(biāo)作為戰(zhàn)略，把進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)作為指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，卻忘記了企業(yè)發(fā)展的根基在于創(chuàng)造更高的價(jià)值實(shí)現(xiàn)更高的回報(bào)，當(dāng)然在中國(guó)，資本投機(jī)很大地影響了產(chǎn)業(yè)者，資本投機(jī)的快錢熱錢讓很多產(chǎn)業(yè)者誤入歧途，吸上了資本運(yùn)作的鴉片而欲罷不能，等旋轉(zhuǎn)的華麗舞臺(tái)最終停下來(lái)，塵埃落定泡沫退去、留下的確是一片瓦礫，德隆屯河如此、格林柯爾如此，此類的戲劇依然一直在不幸地上演著。