適合我國的幾種企業(yè)營銷管理分析

企業(yè)在營銷策略上針對的其中既有對中國消費者特別之處特別處理，又有營銷的基本手法。以下將下面幾條的內容簡單分析一下，列舉出最適用中國的企業(yè)營銷管理策略，為企業(yè)的策略營銷提供一定的支持和保障，完善企業(yè)營銷體系。

適用中國的企業(yè)營銷管理一

功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何企業(yè)營銷管理要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，企業(yè)營銷管理中市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。

適用中國的企業(yè)營銷管理二

品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

適用中國的企業(yè)營銷管理三

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

適用中國的企業(yè)營銷管理四

現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，對消費者產生影響力，刺激消費者的購買欲望。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

適用中國的企業(yè)營銷管理五

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

適用中國的企業(yè)營銷管理六

企業(yè)營銷管理的單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

適用中國的企業(yè)營銷管理七

終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。