適合我國(guó)的幾種企業(yè)營(yíng)銷管理分析

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企業(yè)在營(yíng)銷策略上針對(duì)的其中既有對(duì)中國(guó)消費(fèi)者特別之處特別處理，又有營(yíng)銷的基本手法。以下將下面幾條的內(nèi)容簡(jiǎn)單分析一下，列舉出最適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理策略，為企業(yè)的策略營(yíng)銷提供一定的支持和保障，完善企業(yè)營(yíng)銷體系。
 

適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理一
 

功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何企業(yè)營(yíng)銷管理要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，企業(yè)營(yíng)銷管理中市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
 

適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理二
 

品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
 

適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理三
 

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
 

適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理四
 

現(xiàn)身說(shuō)法策略：現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響力，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。
 

適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理五

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。
 

適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理六
 

企業(yè)營(yíng)銷管理的單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。
 

適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理七
 

終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。
 

適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理八
 

網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。 

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