特別告示：型五金企業(yè)如何生存

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2011年，全球經(jīng)濟(jì)巨變，經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入一個(gè)極其不穩(wěn)定的時(shí)期。面對(duì)這樣棘手的環(huán)境，許多外貿(mào)型企業(yè)在做強(qiáng)出口的同時(shí)，也加大了投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打算搶占巨大商機(jī)。這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的2011年，外貿(mào)型五金企業(yè)應(yīng)該如何快速成長(zhǎng)？

一， 加大品牌運(yùn)作

外貿(mào)五金企業(yè)在努力擴(kuò)大出口總量的同時(shí)，必須更加積極主動(dòng)地實(shí)施出口品牌戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)知名品牌的培育，樹立品牌意識(shí)。首先要進(jìn)行多方面、多渠道的品牌宣傳計(jì)劃，擴(kuò)大自身品牌在國(guó)內(nèi)外的影響力?？梢酝ㄟ^展會(huì)、內(nèi)刊等形式，讓廣大消費(fèi)者了解公司的文化和產(chǎn)品。同時(shí)，也可以跟國(guó)內(nèi)外知名媒體合作，提升品牌的影響力。這樣既可以明確外貿(mào)五金企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，也能具備較好的品牌形象，更有利于企業(yè)營(yíng)銷的工作。

二、擴(kuò)大銷售模式

外貿(mào)型五金企業(yè)要適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，必須要擴(kuò)大銷售模式。不能再局限于只外貿(mào)不內(nèi)銷的局面。很多企業(yè)采用連鎖經(jīng)營(yíng)的新模式，實(shí)施五金機(jī)電全球連鎖。國(guó)內(nèi)外都有公司的分店。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運(yùn)作。而其在國(guó)內(nèi)推行的“激情創(chuàng)業(yè)造就夢(mèng)想”的營(yíng)銷計(jì)劃，為其贏得了更多更廣泛的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

企業(yè)賺錢，就要靠產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，原來的產(chǎn)品做得再好，隨著成本的不斷上升，利潤(rùn)總會(huì)面臨不斷下降的危險(xiǎn)。外貿(mào)轉(zhuǎn)型是提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的積極作為，也是形勢(shì)需要。以應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘的鉗制為例，市面上很多企業(yè)加速科技創(chuàng)新，逐步摒棄原先粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展下慣用的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，加快新產(chǎn)品開發(fā)，特別是引導(dǎo)企業(yè)大力開發(fā)高科技產(chǎn)品，以品種和檔次、質(zhì)量和規(guī)模來解決國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、區(qū)別國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理

外貿(mào)型五金企業(yè)的模式擴(kuò)大化，必然導(dǎo)致企業(yè)管理上難度上升。面對(duì)全球四散的連鎖分店，企業(yè)應(yīng)該如何管理成為最為核心的問題所在。外貿(mào)型五金企業(yè)如何管理國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，首先應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在著巨大的差異。這些差異主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一、操作模式不同。內(nèi)銷企業(yè)的模式一般來說，做內(nèi)銷的企業(yè)，采取的是庫存銷售。而外銷企業(yè)一般采取的是訂單式管理，即是客人下訂單，企業(yè)出多少貨就可以了。因此，操作模式完全不一樣。從而也決定了內(nèi)銷企業(yè)和外銷企業(yè)在企業(yè)管理和資金配備上也不一樣。第二，內(nèi)銷和外銷市場(chǎng)中設(shè)點(diǎn)方式不同。內(nèi)銷市場(chǎng)更多的是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，可能一年、兩年、三年見不到效益，或許多年以后才會(huì)慢慢產(chǎn)生效益。但是做外銷，便可以通過德國(guó)科隆展、拉斯維加斯展、廣交會(huì)等獲取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售模式，屬于比較純粹的貿(mào)易。第三點(diǎn)，品牌運(yùn)作模式不一樣。此點(diǎn)也是很重要的一點(diǎn)。內(nèi)銷基本上是用自己的品牌，而做外銷市場(chǎng)基本是以O(shè)EM為主。

縱觀全球國(guó)際五金市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品是比較難以獲得高價(jià)格和高利潤(rùn)。原因有兩個(gè)方面：一方面是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動(dòng)力價(jià)格提升，把普遍性產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到了發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，自己僅生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品;另一方面是我國(guó)五金工具生產(chǎn)企業(yè)由于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、工藝等還是比較落后，而且忽視了企業(yè)自身在管理、工藝和產(chǎn)品質(zhì)量等導(dǎo)致五金工具在國(guó)際市場(chǎng)中水平低下，企業(yè)單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已難以生存。所以外貿(mào)五金企業(yè)的生存之道就是：證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的不斷創(chuàng)新外，外貿(mào)五金企業(yè)必須做好以上三點(diǎn)。才能在新的競(jìng)爭(zhēng)浪潮下，贏得國(guó)外內(nèi)市場(chǎng)。