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化妝品企業(yè)在國際市場上的成長之路
我國的化妝品歷史悠遠，但是自化妝品產業(yè)誕生以來，其發(fā)展并沒有得到重視，而且曾一度被認為是奢侈品，所以化妝品產業(yè)沒有獲得較大進展。隨著經濟發(fā)展，生活水平和生活理念的不斷進步和更新，化妝品的市場逐漸擴大，化妝品企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現。
與國外化妝品產業(yè)相比，我國化妝品產業(yè)的國際化起步較晚，而且受國外知名品牌的影響，我國外貿化妝品企業(yè)在國際上發(fā)展艱難，外貿化妝品企業(yè)要成長為如歐珀萊、蘭蔻、歐萊雅等國際大品牌，還有很長的路要走。
明確目標市場
目前，我國外貿化妝品企業(yè)基本上產品種類多且雜，大多只注重產品功能的宣傳推廣，至于某一款產品適用于哪個年齡階段，哪類社會人群都沒有明確的標示，這就是我國外貿化妝品企業(yè)的一個大問題。再看看國外品牌，基本上都能區(qū)分某一款產品針對的是某一年齡段的消費者，產品定位是面向大眾還是面向貴族等。所以，我國外貿化妝品企業(yè)首先要做的就是明確自己的定位，找準目標市場，針對市場開發(fā)產品。
重點提升品質
國外大型化妝品品牌一般都有自己龐大的研發(fā)團隊和一流的實驗室，產品都是經過不斷的試驗論證才投放市場，所以品質的確是讓消費者無話可說。我國外貿化妝品企業(yè)大多規(guī)模較小，焦點集中于銷售，產品研發(fā)和設計工作沒有受到足夠的重視，技術、生產設備落后，原材料質量不高，導致產品品質一直上不去。另外，我國外貿化妝品企業(yè)效仿之風很盛，單純的模仿是永遠也無法超越對方的。只有具備專業(yè)的化妝品知識，專業(yè)的產品研發(fā)隊伍和專業(yè)的生產設備，才能拔高產品的品質，增強競爭力。
科學的營銷管理
我國外貿化妝品企業(yè)停留在擴銷量階段，主要目的就是有客戶訂貨換取經濟利益，對營銷的管理非常片面，不合適。國外知名品牌都有周詳的宣傳推廣計劃，完整的營銷方案，對營銷過程和效果進行全程監(jiān)控，我國外貿化妝品企業(yè)必須要改變粗放型的營銷管理辦法，逐步建立和完善自身的營銷戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進，擴大市場規(guī)模。
突出產品訴求點
國外知名品牌力求自己的每一款產品都有特定的訴求點，比如抗皺、祛斑、美白等，雖然只針對某一功能，但是突出這個訴求點就能從眾多產品中脫穎而出。我國外貿化妝品企業(yè)缺少產品的利益訴求點，所以容易被湮沒在競爭大軍中，所以明確的利益訴求點對銷售十分必要。比如突出產品的調理功能，而不僅僅只是表面的遮掩，這樣對消費者的吸引力更大，而且調理是長期堅持的過程，對后續(xù)保持產品銷量作用也很明顯。
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