99%的年輕人都犯不起的12個(gè)錯(cuò)

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1、準(zhǔn)備不到位：缺乏準(zhǔn)備，難免顯得手忙腳亂。比較講究的客戶十分在意首次感官。而自己在心理上矮了一截之后，就很容易漏洞百出。重則失去客戶，輕則成為客戶以后議價(jià)的籌碼。

2、不夠用心：在與客戶談判時(shí)，對(duì)客戶的情況了解不夠，或是對(duì)客戶的信息不能夠敏感把握，無法快速做出決定，或者客戶的需求點(diǎn)。進(jìn)而無法掌握主動(dòng)權(quán)。

3、脾氣暴躁：人在生氣時(shí)不可能做出好的判斷。盛怒之下，往往作出不明智的決定，并且需要承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)由于給對(duì)方非常不好的印象，在對(duì)方的心目中形成成見，使你在日后的談判中處于被動(dòng)狀態(tài)。

4、自以為是：因?yàn)橐稽c(diǎn)成績(jī)就得意忘形，認(rèn)為自己很了不起。驕兵很容易過于暴露自己，結(jié)果讓對(duì)手看清你的缺點(diǎn)，同時(shí)失去了深入了解對(duì)手的機(jī)會(huì)。

5、過分謙虛：過分謙虛只會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)效果：一個(gè)可能就是讓別人認(rèn)為你缺乏自信，缺乏能力，而失去對(duì)你的尊重；另外一個(gè)可能就是讓人覺得你太世故，缺乏誠意，對(duì)你有戒心，產(chǎn)生不信任的感覺。

6、不留情面：趕盡殺絕，會(huì)失去對(duì)別人的尊重。成功的業(yè)務(wù)總是善于利用身邊資源，而一旦太冷漠，自然無太多可利用人情關(guān)系。也會(huì)影響自己的職業(yè)生涯。

7、不重承諾：不要為了吊起客戶的胃口，就越權(quán)承諾，或承諾自己沒有能力做到的事情。一旦這樣，不但使個(gè)人信譽(yù)受損，同時(shí)也影響企業(yè)的商譽(yù)。

8、不善言辭：沉默會(huì)令對(duì)方很尷尬，往往有采購人員認(rèn)為供應(yīng)商是有求于自己，自己不需要理會(huì)對(duì)方的感受?？蛻粢詾閷?duì)方?jīng)]有足夠的誠意，減少了溝通，就喪失了有效信息的獲取通道。

9、倉促草率：工作必須是基于良好的計(jì)劃管理，倉促草率的后果之一是：被供應(yīng)商認(rèn)為是對(duì)他的不重視，或者是公司的管理流程比較紊亂，沒有章程。

10、過于怯場(chǎng)：過分緊張是缺乏經(jīng)驗(yàn)和自信的信號(hào)，通常供應(yīng)商會(huì)覺得遇到了生手，好欺負(fù)，一定會(huì)好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)。供應(yīng)商會(huì)抬高談判的底線，可能使你一開始就無法達(dá)到上司為你設(shè)定的談判目標(biāo)。

11、貪得無厭：工作中，在合法合理的范圍里，聰明的供應(yīng)商總是以各種方式迎合和討好采購人員，不過過多的需索也是禍根，采購人員應(yīng)當(dāng)重視長(zhǎng)期收益，而非短期利益。

12、胡言亂語：許多業(yè)務(wù)員在與老客戶溝通時(shí)，可能會(huì)以一些機(jī)密內(nèi)容作為籌碼，獲取相應(yīng)的資源。但是泄露商業(yè)機(jī)密，是職場(chǎng)里最隱秘的殺手。與人獲取長(zhǎng)久合作，依靠誠信的方式是罪穩(wěn)妥的。對(duì)手也會(huì)認(rèn)為你是可靠與可尊敬的談判對(duì)象。