工資核算軟件
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泛普工資核算提高員工的敬業(yè)精神和積極性
銷售人員：“您能否說一說不愿意購買這種產(chǎn)品的具體原因呢？”
客戶：“原因，就是不愿意購買?！碑?dāng)銷售人員察覺到客戶情緒不好時，不僅不能受他們的壞情緒感染，相反，還應(yīng)該引導(dǎo)他們從壞情緒中走出來，使他們變成合作的對象而不是相互埋怨的對象。想想看，如果沒有客戶，你還有沒有薪金可拿；如果所有的客戶都不攻自破、都積極主動地完成交易，那還需要聘用你嗎？你的客戶不會像天使一樣永遠都快快樂樂，而你最初出現(xiàn)在你的客戶面前時，也很難讓他們感覺到你就是幫助他們解決問題的天使。因此，客戶有足夠的理由對你的到來表示拒絕，客戶可以憑借任何理由對你的產(chǎn)品發(fā)泄怨氣，可是推銷人員卻沒有任何理由對此表示抱怨。
從客戶感興趣的話題開始
在與客戶的溝通當(dāng)中要多和客戶談?wù)撍麄兏信d趣的話題，只有圍繞著客戶有興趣的話題談?wù)摚粦舨艜蜷_心理防線，然后敞開他的心扉。因為，論是誰都對自己喜歡的事有興趣。
1．從關(guān)心客戶需求入手
有些人幾乎剛一張嘴就為自己的失敗埋下了種子。為什么呢？因為他們常常以白我為中心來考慮問題，已}沒有考慮到客戶的興趣和需要，只是一腦兒地想把有關(guān)自己所推銷產(chǎn)品的信息迅這灌輸?shù)娇蛻舻念^腦當(dāng)中，、憚的推銷注定不會成功。
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