國產(chǎn)CAD從小舢板到越洋輪船

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2007年12月20日，北京國宏賓館，在業(yè)界的熱切期待和共同見證下，中望CAD2008向全球60多個國家和地區(qū)同步發(fā)布，宣告了中國軟件產(chǎn)業(yè)又一劃時代CAD平臺軟件的破繭而出。

這是繼2007年4月27日，北京梅地亞中心中望CAD2007新版發(fā)布會之后的中望公司的又一次年度盛會。來自國家版權局、北京市版權局、中國勘察設計協(xié)會等有關部門領導，中望CAD的新老客戶、合作伙伴以及百度、CAD/CAM、e-works等數(shù)十家權威媒體代表共200多人濟濟一堂，作為共同見證，親歷了國產(chǎn)CAD平臺技術新標準--中望CAD2008的誕生。

是什么力量在推動這家國產(chǎn)CAD廠商的快速發(fā)展？在國外軟件巨頭多年苦心布局、幾乎形成壟斷的中國CAD軟件產(chǎn)業(yè)，這家國產(chǎn)CAD廠商是如何突破重圍，從昔日不經(jīng)風浪的小舢板發(fā)展成為今天破浪前進的越洋輪船的？記者近日走進這家國產(chǎn)CAD代表廠商--廣州中望龍騰軟件股份有限公司（以下簡稱中望公司），為讀者一一揭開謎團。

跳出"紅海"，成功轉(zhuǎn)型

近年有一本哈佛商學院出版的《藍海戰(zhàn)略》特別吸引人們的眼球，"藍海戰(zhàn)略"的一個基本觀點是：對企業(yè)來說未開拓的"藍海"永遠存在，當"藍海"變成硝煙四起的"紅海"時，企業(yè)可以馬上尋找新的"藍海"，無須在"紅海"中苦戰(zhàn)。"藍海戰(zhàn)略"，其實是第一個吃螃蟹戰(zhàn)略。

綜觀中國軟件業(yè)的發(fā)展，無不是首吃螃蟹者先拔頭籌，領軍行業(yè)。1988年，金山開發(fā)出中國第一款文字排版軟件WPS， 此后6年，金山的WPS幾乎占據(jù)了所有的中文文字處理軟件市場。用友1990年首創(chuàng)了被譽為"中國第一表"的三維立體電子報表處理系統(tǒng)--UFO，之后不斷推陳出新，作為我國第一家專業(yè)從事商品化財務軟件開發(fā)推廣企業(yè)，開創(chuàng)了中國財務軟件商品化、社會化、專業(yè)化的先河。中望公司今天能夠領跑行業(yè)，在一定程度上也是得益于當年的先行一步。

早在1999年，當時還是CAD應用軟件開發(fā)商的中望公司，就已經(jīng)成為國內(nèi)最大的兩個裝修設計軟件公司之一，其基于AutoCAD開發(fā)的裝修設計軟件在國內(nèi)最權威的"連邦軟件排行榜"上連續(xù)上榜，銷量居同類產(chǎn)品榜首。但當時國內(nèi)的裝修設計軟件市場競爭十分激烈，中望、圓方、德賽、大恒等一大批國產(chǎn)軟件廠商的產(chǎn)品大多處于同質(zhì)化競爭。面對日益飽和的裝修設計軟件市場，再加上中望公司的決策層一直以來都有著一個揮之不去的情結，就是渴望開發(fā)出屬于自己的具有知識產(chǎn)權的CAD平臺軟件，2001年，在經(jīng)過對技術和成本等方面的全面評估之后，中望公司決定轉(zhuǎn)向開發(fā)CAD平臺軟件。并在2002年1月推出具有自主知識產(chǎn)權的CAD平臺軟件。

在中國，基于IntelliCAD平臺來開發(fā)CAD軟件，中望公司是起步較早的一個。直到2003年，國內(nèi)才開始有軟件廠商跟進。

21世紀初期的中國CAD軟件市場，AutoCAD絕對是處于霸主的地位，不過隨著中國加入WTO，在政府的大力推動下，企業(yè)正版化意識不斷增強，越來越多的企業(yè)通過批量采購CAD軟件來實現(xiàn)正版化，解決企業(yè)研發(fā)設計環(huán)節(jié)中的版權問題。這樣，國產(chǎn)CAD軟件獲得了喘息的機會，并在夾縫中不斷發(fā)展壯大。

在轉(zhuǎn)型做CAD平臺的頭兩年，中望公司面臨著不少困難，公司發(fā)展比較緩慢。但隨著國內(nèi)企業(yè)正版化意識的不斷增強，在國外CAD平臺軟件價格奇高的情形下，不少企業(yè)都在尋找性價比較為優(yōu)越的國產(chǎn)CAD平臺軟件來替代國外產(chǎn)品，憑借中望CAD較為優(yōu)越的性價比，中望公司獲得了不少企業(yè)的青睞。2003年，局面開始好轉(zhuǎn)。到2005年，中望公司CAD平臺軟件的銷售收入占了公司全年銷售總收入的95%以上，至此，中望公司徹底轉(zhuǎn)型，成功實現(xiàn)由CAD應用軟件開發(fā)商向CAD平臺軟件提供商的轉(zhuǎn)型。

專注贏得青睞

在成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，中望公司加快了發(fā)展的步伐，并在CAD平臺研發(fā)上不斷加大投入。對于CAD平臺軟件來說，穩(wěn)定性、兼容性和效率是關鍵。中望選擇IntelliCAD來開發(fā)CAD軟件平臺，就是因為基于IntelliCAD開發(fā)可以保持較高的兼容性，并能以較低成本解決底層平臺的版權問題。同時，IntelliCAD已初步具備了成熟產(chǎn)品的雛形，具有較好的框架和較高的可塑性。2003年以后，浩辰、華途、艾克斯特、開目等也陸續(xù)轉(zhuǎn)向該平臺，開發(fā)二維CAD產(chǎn)品。

在CAD平臺的研發(fā)上，中望公司投入了大量的人力物力，先后在廣州和武漢成立了研發(fā)中心，研發(fā)人員也由原來的幾十人，逐漸發(fā)展到2007年的130多人。中望的研發(fā)人員十分注意CAD平臺的穩(wěn)定性、效率和兼容性，一開始就非常強調(diào)與DWG文件兼容，徹底解決了兼容性問題。為保持產(chǎn)品在技術上的領先，緊跟國際先進技術，中望公司還與達索集團、微軟、Spatial公司、Open Design Alliance、intel等國際性一流企業(yè)結成了技術合作伙伴關系。

先行一步的戰(zhàn)略，讓中望公司贏得了不少先發(fā)優(yōu)勢。2004年3月，中望CAD2004推出，全面兼容AutoCAD，中望公司開始在技術上領跑國內(nèi)CAD行業(yè)。接著，中望CAD2005、中望CAD2006、中望CAD2007以每年一個新版本的速度推出，在批量打印、極軸追蹤、真彩色支持、弧形文字等眾多關鍵技術點上為國內(nèi)首創(chuàng)，不斷改寫國產(chǎn)CAD平臺軟件的技術新標準。最新發(fā)布的中望CAD2008，更是在文件存取速度、DRX（類ARX）二次開發(fā)接口等方面取得了重大突破。

隨著國內(nèi)CAD市場發(fā)展的不斷成熟，越來越多的企業(yè)在進行CAD選型時，更多地將軟件的穩(wěn)定性和供應商的可持續(xù)發(fā)展性作為考察的關鍵因素。中望公司在CAD平臺研發(fā)上的專注和持續(xù)投入，為中望公司贏得了市場的主動權。

把握機遇，實現(xiàn)騰飛

2006年年初以來，我國軟件正版化的浪潮一浪高過一浪。在政府部門率先使用正版軟件取得積極成效的基礎上，我國政府又開始大力推進企業(yè)使用正版軟件工作，履行加入WTO后對保護知識產(chǎn)權的承諾。同時，國外軟件巨頭也加大了在中國對盜版軟件的打擊力度。在這種情況下，國內(nèi)的企業(yè)越來越重視軟件正版化工作，國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)再一次迎來發(fā)展的春天。

在正版化的有力推動下，國內(nèi)CAD市場持續(xù)增長。除Autodesk獨占鰲頭之外，國產(chǎn)CAD廠商也獲得了發(fā)展壯大的絕好機會。而對于廣大企業(yè)，軟件的真正價值在于如何有效地使用軟件，以提高自身的競爭力。因而，隨著正版化工作的深入，企業(yè)用戶也變得越來越理智，在選擇軟件時，不僅是選擇產(chǎn)品，更是選擇能夠提供持續(xù)服務的合作伙伴。從這點來講，對于CAD軟件提供商，誰能持續(xù)發(fā)展、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，誰就擁有贏得市場的資本。

中望公司憑借15年來在CAD領域的精耕細作，牢牢地抓住了這次難得的歷史發(fā)展機遇，在市場上追求與客戶長期合作共贏。中望公司在技術上不斷取得突破的同時，不斷加大市場開拓力度，創(chuàng)新服務體系，并加快早期就確立的國際化發(fā)展戰(zhàn)略的進程。早在2004年，一批國產(chǎn)軟件企業(yè)就開始了國際化的探索，用友、金蝶、金山等軟件公司先后把自己的軟件產(chǎn)品打入國際市場。無獨有偶，中望公司也在這一年開始了其國際化之路。2004年，中望CAD出口臺灣、香港、新加坡及其他東南亞國家，首開國產(chǎn)CAD平臺軟件出口先河。同年7月，中望公司成立了海外業(yè)務部。

"立足國內(nèi)，放眼世界"的國際化發(fā)展戰(zhàn)略使中望公司贏得了先機，也讓其在國內(nèi)迎來新一輪發(fā)展機遇的時候，能牢牢把握機會，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，在國內(nèi)市場，中望公司的市場銷售額連續(xù)三年取得超過100%的增長，在國內(nèi)CAD平臺新增市場占有率名列第一；在國外市場，截止日前，中望CAD已經(jīng)在全球61個國家和地區(qū)中建立了近百家直屬經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡遍布北美、南美、歐洲、非洲和亞太地區(qū)。中望CAD的全球正版化用戶超過60000。

15年，對于人的生命來說是一段較為漫長的歷史回憶。然而對于一個志存高遠的企業(yè)來說，15年只不過是百年中的滄海一粟。中國的軟件產(chǎn)業(yè)要在世界軟件產(chǎn)業(yè)中占有一席之地，爭得話語權，就必須打造出眾多的百年品牌。中望公司用15年對CAD軟件的孜孜以求，在中國的CAD產(chǎn)業(yè)發(fā)展中描下了濃重的一筆，而未來15年，30年、100年，中望公司走向如何？中國的軟件產(chǎn)業(yè)走向如何？這是世人對中國軟件業(yè)的期待。在筆者看來，人們可以從金山、用友、金蝶等企業(yè)不斷探索、不斷求變的身影，可以從中望公司年輕、積極進取的面孔中得到答案。