湘西網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷如何進(jìn)行市場定位

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不管你做什么營銷，市場調(diào)查都會(huì)是你首先要做的一項(xiàng)工作。這是進(jìn)行一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是第一步。只有當(dāng)你完全了解了市場，才能夠依據(jù)分析數(shù)據(jù)做出判斷，制定出好的營銷方案。

要利用網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢，就需要解決三個(gè)問題：賣什么、賣給誰、怎么賣。那么，你需要從以下方面進(jìn)行市場調(diào)查。

1．調(diào)查市場大小

市場上是否存在競爭者，你的這個(gè)產(chǎn)品的市場在各方面有無相關(guān)的限制，有多少人可能需要你的產(chǎn)品。

2．調(diào)查潛在客戶消費(fèi)水平

每個(gè)月收入多少、存款多少、消費(fèi)水平在什么樣的位置、每個(gè)月的支出應(yīng)該是多少？一般的支出都用在了哪里？

3．調(diào)查潛在客戶喜好

有關(guān)你產(chǎn)品的喜好方面。他們喜歡什么樣的產(chǎn)品、不喜歡什么樣的產(chǎn)品。

4．調(diào)查潛在客戶需要

除了市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品以外，潛在客戶們還需要什么？他們注重的是哪些方面，是產(chǎn)品的某一項(xiàng)功能，還是使用產(chǎn)品的便捷度？

5．調(diào)查潛在客戶需求度

客戶對(duì)你產(chǎn)品的需求度的強(qiáng)弱。不同的產(chǎn)品，可能因不同地域等因素會(huì)造成不同的需求度。如果是不受地域限制的產(chǎn)品，就要考慮消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品有多大的需求。

如何才能了解到這些信息呢？通過互聯(lián)網(wǎng)我們就能很方便地獲取這些信息。大家都知道，百度是全球最大的中文搜索引擎，你網(wǎng)站的大部分精準(zhǔn)流量都將會(huì)來自百度。因此，只要我們能了解網(wǎng)民通過百度搜索的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，就可以很輕松地通過這些數(shù)據(jù)分析出你所處市場目前在網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)基本狀況。

百度指數(shù)是百度旗下的一個(gè)以百度網(wǎng)頁搜索和百度新聞搜索為基礎(chǔ)的免費(fèi)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品。它能夠反映某個(gè)關(guān)鍵詞在過去30天內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)曝光度、用戶關(guān)注度以及每天的變化趨勢?，F(xiàn)在讓我們先來了解一下這個(gè)工具。

首先打開百度指數(shù)首頁http://index.baidu.com。假如你是打算在網(wǎng)上賣兒童玩具，那么你就可以在搜索框中，輸入關(guān)鍵詞“兒童玩具”，輸入后，你還會(huì)看到下拉列表中提示你還可以選擇搜索其他熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞。完成關(guān)鍵詞的填寫后，單擊右側(cè)的“百度一下”按鈕。

下部是媒體關(guān)注度，也就是所有網(wǎng)絡(luò)媒體中提到你關(guān)注的這個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)。這里列出來的相關(guān)新聞的文章一般都是軟文。所以，我們可以認(rèn)為這些軟文的發(fā)布者就是你的競爭對(duì)手。分析一下他們是如何使用軟文來進(jìn)行產(chǎn)品推廣的，你就可以有所借鑒。

接下來還能看到與你查詢的這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞的信息。你能從這里看出客戶們的搜索習(xí)慣，從而根據(jù)這些信息，為自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞規(guī)劃制定策略。

再往下就是搜索此關(guān)鍵詞的人群地區(qū)分布。這里顯示了武漢、北京等地搜索“兒童玩具”這個(gè)關(guān)鍵詞的人數(shù)最多。如果你的企業(yè)想要開分店，并正在為分店開設(shè)地點(diǎn)煩惱的話，可以用這個(gè)地區(qū)分布圖作為參考。百度搜索來源越高的城市，市場需求也相應(yīng)越大。

最后是“人群屬性”。在這里，我們可以看到，最近30天關(guān)注“兒童玩具”的主流人群中男性占大部分。而在年齡分布中，30～39歲年齡段的人數(shù)最多，因?yàn)閮和婢咭话愣际歉改附o自己的小孩買的。因此，這個(gè)年齡段人群是最需要這類產(chǎn)品的人群。同時(shí)，IT從業(yè)者的搜索次數(shù)最多，這也和他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較熟悉有關(guān)。你需要排除這些因素。另外，本科及以上的人搜索次數(shù)也最多，因此也得考慮文化程度對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的影響問題。

通過對(duì)以上查詢到的分析數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們就可以很直觀地對(duì)市場有一個(gè)最基本的了解?；ヂ?lián)網(wǎng)就是這么神奇，它幾乎能夠告訴你所有你想知道的內(nèi)容。