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APP運(yùn)營(yíng)推廣技巧講解

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　　很多中小企業(yè)受營(yíng)銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導(dǎo)致很多在本質(zhì)上很優(yōu)秀的產(chǎn)品，最終無法在市場(chǎng)上形成暢銷熱賣，有些企業(yè)甚至運(yùn)作了十幾年，仍然是默默無聞，其產(chǎn)品的年收入還停留在幾千萬甚至數(shù)百萬上，企業(yè)自身也是很無奈，想投廣告吧，全年的營(yíng)收還不夠支付一個(gè)月的廣告費(fèi)用，萬一不成功企業(yè)生存就會(huì)受到影響。而不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，市場(chǎng)就很難打開，企業(yè)只能就這么平庸地活著，無論是企業(yè)老板還是分管營(yíng)銷的老總，心里都不是個(gè)滋味。那除了投放廣告還有那些推廣的妙招呢？

　　1、把產(chǎn)品做精。

　　把產(chǎn)品做精，就是說，要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的，這個(gè)產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好，這是產(chǎn)品是在市場(chǎng)獲得成功的一個(gè)硬件指標(biāo);而產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費(fèi)者所接觸的瞬間所傳遞給消費(fèi)者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費(fèi)者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品能否提供最獨(dú)特的質(zhì)量最高的信息認(rèn)知?

　　2、把渠道做精。

　　如果說，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨(dú)自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡(jiǎn)單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點(diǎn)的時(shí)候，其本身就對(duì)渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)中，通常一個(gè)產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。

　　3、把信息做精

　　這里說的信息做精，其實(shí)也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運(yùn)用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶，如運(yùn)用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行病毒式擴(kuò)散，也能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用，這里的關(guān)鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產(chǎn)品具備了質(zhì)量認(rèn)知概念，那么你很容易找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源;如果你了解你的目標(biāo)客戶，那么你也很容易將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。

　　無論市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，但營(yíng)銷的本質(zhì)不會(huì)變，那就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量提供和顧客購(gòu)買的便利性，你只要掌握了這個(gè)，然后圍繞著這兩個(gè)宗旨去想盡辦法地做好，市場(chǎng)也就起來了。

　　（責(zé)任編輯：夏一雄）

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發(fā)布：2007-04-08 10:16    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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