安利廢止＂團(tuán)隊(duì)計(jì)酬＂ 將按直銷管理?xiàng)l例支付報(bào)酬

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在12月1日獲得直銷牌照后，安利、玫琳凱、完美3家老牌轉(zhuǎn)型企業(yè)繼續(xù)受到密切關(guān)注。其中，業(yè)內(nèi)老大安利的新制度因被稱為“轉(zhuǎn)型范本”，更是令業(yè)界矚目。
安利(中國)在日前發(fā)布的新業(yè)務(wù)制度及《安利(中國)直銷員十項(xiàng)警示》中，格外強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”。安利稱，將嚴(yán)格按《直銷管理?xiàng)l例》的要求向銷售代表 支付銷售報(bào)酬，禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。所有營銷人員都直接與公司簽訂相應(yīng)的合同，獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁任何人私自結(jié)網(wǎng)、操縱業(yè)績。而《安利(中國)直銷員十項(xiàng)警示》 的第一條即為嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，其余的警示還有嚴(yán)禁跨區(qū)經(jīng)營、嚴(yán)禁違規(guī)培訓(xùn)、嚴(yán)禁夸大宣傳、嚴(yán)禁強(qiáng)買強(qiáng)賣、嚴(yán)禁削價(jià)售貨、嚴(yán)禁誘導(dǎo)囤貨、嚴(yán)禁貶損同業(yè)、嚴(yán)禁宣 揚(yáng)物質(zhì)享受、嚴(yán)禁曲解業(yè)務(wù)制度。
新業(yè)務(wù)制度規(guī)定，公司將按銷售代表本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入按月為其計(jì)算并發(fā)放銷售報(bào)酬，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不超過銷售代表本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。
安利試圖引導(dǎo)獲得直銷經(jīng)營許可地區(qū)的現(xiàn)有營銷人員平穩(wěn)過渡到新業(yè)務(wù)模式，并對未獲批直銷經(jīng)營許可地區(qū)的營銷人員做出妥善安排。在獲批直銷經(jīng)營的地區(qū)，現(xiàn)有 銷售代表可在完成公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn)考試后，獲得公司頒發(fā)的直銷員證，從事在非固定地點(diǎn)的直銷工作；在未獲得直銷經(jīng)營許可的地區(qū)，安利計(jì)劃聘用當(dāng)?shù)鼗钴S的 銷售代表成為公司的營銷員工或引導(dǎo)他們申辦工商營業(yè)執(zhí)照，在固定經(jīng)營場所從事銷售。
安利稱，計(jì)劃在2007年3月31日前完成各項(xiàng)過渡安排。自2007年4月1日起，對于尚未選定發(fā)展方向的現(xiàn)有經(jīng)銷商，公司將按市場實(shí)際情況與經(jīng)銷商個(gè)人的工作表現(xiàn)，安排其中有條件的為公司提供定點(diǎn)產(chǎn)品推廣服務(wù)。
安利對其營銷人員強(qiáng)調(diào)，新業(yè)務(wù)制度是遵照中國直銷法規(guī)的相關(guān)要求制訂的，與海外傳統(tǒng)直銷模式有著根本的不同，嚴(yán)禁使用、宣揚(yáng)海外傳統(tǒng)直銷的用語和計(jì)酬模式，要求其營銷人員切實(shí)轉(zhuǎn)變作業(yè)形態(tài)。
安利的轉(zhuǎn)型方案是在行業(yè)的意料之中，它恰當(dāng)?shù)亟鉀Q了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬引發(fā)的問題，以后其他公司的方案都會(huì)朝著這個(gè)方向做。”完美公司高管表示。
玫琳凱有關(guān)負(fù)責(zé)人則透露，關(guān)于新業(yè)務(wù)模式，早在今年2季度就開始推行22%封頂傭金制度，還準(zhǔn)備將“優(yōu)秀合格的經(jīng)銷商全部轉(zhuǎn)為員工”，其“員工制”改革，涉及到6000余名經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，目前已經(jīng)簽約員工的經(jīng)銷商已超過5000余人。
接受記者采訪的安利和玫琳凱的經(jīng)銷商均對今后的出路基本表示樂觀。而一位業(yè)內(nèi)資深專家對記者說，2007年4月1日以后，隨著安利等完成過渡正式啟動(dòng)新模 式，中國直銷市場的社會(huì)關(guān)注度會(huì)更高，依照法規(guī)經(jīng)營的難度也高。但中國直銷企業(yè)的競爭格局并不會(huì)發(fā)生太大變化，這并不是獲牌企業(yè)多少所決定的。因此，在必 然會(huì)產(chǎn)生的一段時(shí)間的業(yè)績下滑后，安利等直銷巨頭的競爭優(yōu)勢仍會(huì)顯現(xiàn)，甚至像安利曾經(jīng)創(chuàng)下的170億元年銷售額的業(yè)績，也有可能再度達(dá)到或突破?！爸袊? 銷行業(yè)營商環(huán)境的好壞，關(guān)鍵在于非法傳銷是否能夠得到有效遏制”，北京這位有影響的資深專家說。