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談?wù)劤屑胰绾握瓶爻械恼蹆r(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

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超市家經(jīng)常有這樣的疑問(wèn)，超市為什么要促銷(xiāo)？如何搞促銷(xiāo)？如果做到既增加業(yè)績(jī)卻不減少利潤(rùn)的促銷(xiāo)，下面我們來(lái)談一談。

一、 折價(jià)促銷(xiāo)發(fā)生的市場(chǎng)背景及時(shí)機(jī) 

　　打開(kāi)電視，翻開(kāi)報(bào)紙，走進(jìn)超市，首先進(jìn)入我們視線的往往是商家的折價(jià)促銷(xiāo)廣告。確實(shí)，在產(chǎn)品品質(zhì)高度同質(zhì)化，品牌形象相差無(wú)幾的情況下，降價(jià)促銷(xiāo)是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的殺手锏。這一點(diǎn)不少企業(yè)已屢試不爽。但超市管理軟件中折價(jià)促銷(xiāo)是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同時(shí)也往往傷害了自己。如何通過(guò)超市管理軟件掌握并正確使用折價(jià)促銷(xiāo)這一促銷(xiāo)工具已日益受到企業(yè)重視。

　　折價(jià)促銷(xiāo)的策劃實(shí)施往往基于以下原因：

　　1、 價(jià)格因素是市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢的首要瓶頸。
　　2、 產(chǎn)品接近保質(zhì)期，但又存在較大庫(kù)存，如保質(zhì)期短的各類(lèi)食品。
　　3、 季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品面臨淡季，如羽絨服裝。
　　4、 廠家急于回籠資金。
　　5、 抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)行動(dòng)。
　　6、 實(shí)力強(qiáng)大的廠家通過(guò)降價(jià)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“洗牌”，奪取更多的市場(chǎng)份額。

《泛普軟件服裝銷(xiāo)售管理軟件》是一款專(zhuān)為服裝、鞋帽、內(nèi)衣零售行業(yè)量身定制的免費(fèi)服裝倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存軟件軟件、超市管理軟件、服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。軟件界面簡(jiǎn)潔清爽、簡(jiǎn)單實(shí)用，輕松管理好幫手。無(wú)需培訓(xùn)，便可快速上手，輕輕松松完成日常經(jīng)營(yíng)管理中的進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存等業(yè)務(wù)活動(dòng)。

軟件由進(jìn)貨管理，銷(xiāo)售管理，庫(kù)存管理，商品管理，VIP會(huì)員管理，統(tǒng)計(jì)分析等幾大模塊組成；支持條碼標(biāo)簽打印、手機(jī)短信群發(fā)、多樣性組合收款等功能；支持掃描槍、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、顧客顯示屏、盤(pán)點(diǎn)機(jī)、條碼打印機(jī)等外設(shè)硬件。

【系統(tǒng)特點(diǎn)】
1、界面清爽，簡(jiǎn)單實(shí)用。傻瓜化設(shè)計(jì)，無(wú)需培訓(xùn)，即可快速上手；
2、用戶(hù)拿到商品無(wú)需復(fù)雜編碼，即可進(jìn)行準(zhǔn)確有效的銷(xiāo)售和庫(kù)存管理；
3、簡(jiǎn)單直觀的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存軟件數(shù)據(jù)分析，通過(guò)交互式的數(shù)據(jù)中心，各項(xiàng)數(shù)據(jù)即點(diǎn)即現(xiàn)；
4、整合條碼標(biāo)簽編輯及打印功能，商品入庫(kù)與吊牌標(biāo)簽打印，一站式完成，簡(jiǎn)單高效；
5、集成手機(jī)短信群發(fā)功能，群發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)與節(jié)日問(wèn)候短信，輕松搞定，省時(shí)省心；
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     折價(jià)促銷(xiāo)往往是把雙刃劍，運(yùn)用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷(xiāo)售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價(jià)過(guò)后，銷(xiāo)售難行的困境。

二、 廣州泛普軟件超市管理軟件中折價(jià)促銷(xiāo)的主要表現(xiàn)形式：

　　1、 直接降價(jià)。如去年諾特參借入世之機(jī)將產(chǎn)品價(jià)格作了巧妙的降價(jià)，而且幅度不小。
　　2、 間接降價(jià)。
　　A、捆綁式。如金龍魚(yú)油買(mǎi)5公斤贈(zèng)250毫升的促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　B、內(nèi)置加量式。如可口可樂(lè)的1500ml新年裝，在1250ml的基礎(chǔ)上增加250ml而價(jià)格不變。

1）折價(jià)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

     1.效果明顯。價(jià)格往往是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷(xiāo)方法。由于折價(jià)的促銷(xiāo)效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫(kù)存量、加速資金回籠、配合商家促銷(xiāo)等，有時(shí)也是銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。

     2.活動(dòng)易操作。廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時(shí)間，廣州泛普軟件超市管理軟件在允許的促銷(xiāo)預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)不同的折扣率。這種促銷(xiāo)方法的工作量少，成本和風(fēng)險(xiǎn)也容易控制。

     3.最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。為了抵制競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，為了抵制對(duì)手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺(tái)等，及時(shí)采用折價(jià)方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，減少顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)促進(jìn)消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)或者提前購(gòu)買(mǎi)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

     4.有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群。直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價(jià)的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費(fèi)群體。

     折價(jià)促銷(xiāo)可以吸引零售終端的人流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)員也能夠通過(guò)折價(jià)銷(xiāo)盡快實(shí)現(xiàn)商品的銷(xiāo)售量，并因?yàn)槿肆髁康脑龃?，?lái)刺激其他非折價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售，加速完成超市管理軟件項(xiàng)目中的銷(xiāo)售指標(biāo)。

2）折價(jià)促銷(xiāo)的局限

     1.一味折價(jià)不能解決根本問(wèn)題。折價(jià)促銷(xiāo)雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和提高市場(chǎng)占有率，但不能解決廠商銷(xiāo)售的根本問(wèn)題，反而還會(huì)誤導(dǎo)廠商對(duì)市場(chǎng)的正

發(fā)布：2007-04-16 12:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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