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 　　ATO/MTO類機械制造業(yè)的特點分析

　　按照企業(yè)組織生產的特點，可以把生產類型劃分為備貨型生產(MTS)，訂貨型生產(Make To Order，簡稱MTO ),訂貨裝配型生產(Assemble To Order，簡稱ATO )和訂單設計型生產(ETO)，本文主要介紹的是ATO/MTO類機械制造業(yè)的特點。

　　1、ATO/MTO類機械制造業(yè)的生產組織形式分析

　　按定單裝配(Assemble To Order，簡稱ATO)或按定單制造(Make To Order，簡稱MTO)

　　訂貨裝配型(ATO)生產主要是縮短交貨期、減少成品庫存的一種相對較先進的生產組織方式。零部件預先生產加工，并貯存于中間庫房中，在接到訂單之后，將有關零部件裝配成客戶所需的產品。這種生產以模塊化設計為前提。

　　在這種生產類型中，客戶對零部件或產品的某些配置給出要求，生產商根據客戶的要求提供為客戶定制的產品。所以，生產商必須保持一定數量的零部件的庫存，以便當客戶定單到來時，可以迅速按定單裝配出產品并發(fā)送給客戶。為此，需要運用某些類型的配置系統(tǒng)，以便迅速獲取并處理定單數據信息，然后按照客戶需求組織產品的生產裝配來滿足客戶需要。生產企業(yè)必須備有不同部件并準備好多個柔性的組裝車間，以便在最短的時間內組裝出種類眾多的產品。屬于此種生產類型生產的產品有：個人計算機和工作站，電話機，發(fā)動機，房屋門窗，辦公家具，汽車，某些類型的機械產品，以及越來越多的消費品。叉車、電氣開關柜等的生產也屬于訂貨裝配型生產。

　　2.機械制造行業(yè)(ATO/MTO)企業(yè)管理中存在的難題

　　對于按訂單生產的機械制造業(yè)企業(yè)的銷售部門來說，現在的最頭痛的是，面對客戶的交貨期與價格要求不知道是否該接受。因為不清楚自己到底能否在客戶要求的日期前完成生產并交付產品，不清楚客戶愿意支付的價格是否足以抵消自己的成本使不少企業(yè)難以抉擇。

　　通常的做法是根據過去經驗人為地推斷一下，覺得可行就接受，覺得不可行就不接受。一旦面臨交貨期緊的情況時，就采取加班加點的方式，即增加成本又造成生產率下降。如果加班加點也無濟于事或者加工能力已經滿負荷的話，只能采取外協(xié)的方式，而這種做法僅僅是為了不用承擔違約責任。這個時候，即使是虧本也要履行合約否則損失更加慘重。有時即使是及時完成了生產，事后經過實際核算后，往往發(fā)現因為事先估計得不充分而造成虧損。

　　最經常的現象是一個經營良好的企業(yè)每年都處于盈利狀態(tài)甚至不斷增長，可是對于一些單筆訂單核算后卻是虧損的。只是均攤后每筆訂單才顯示盈利，這純粹是數字游戲。更可怕的是，企業(yè)因為沒有嚴格、有效的管理機制，可能還沒有意識到這個問題，等到財務數據上有體現時，可能企業(yè)已經處于整體虧損的局面了。事實上，許多管理優(yōu)秀的企業(yè)非常擅長于這種成本預核算，它們往往通過這種方式去發(fā)現有待改進的地方，甚至通過精確的成本核算來考核不同部門或不同業(yè)務，為發(fā)展或縮減甚至裁減部門或業(yè)務提供決策依據。