空調工程項目管理系統

　　隨著生活質量的提高，人們對住房設施以及公共場所的舒適度要求越來越高，而作為現代建筑必備工序的空調，就更加受到人們的關注。加強空調工程項目管理，有助于改善室內舒適度，從而改善人們的生活環(huán)境。因此，空調工程項目管理工作，要求也越來越高。綜上所述，空調工程項目管理也有重要意義。

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　　一、空調工程項目的管理問題

　　隨著我國制造業(yè)整體步入快速發(fā)展期，電氣設備、大型成套機械設備、工程機械等優(yōu)勢細分領域已經步入發(fā)展成熟期，單一提供設備已不能滿足下游用戶需求。因此，傳統設備提供商們開始采取“設備+綜合解決方案”的多元化手段提高主營業(yè)績。同時，一些龍頭企業(yè)還將智能化手段融入其中，從而在裝備制造業(yè)形成了“從傳統設備提供商”到“多元智能化系統解決方案提供商”的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　1.客戶體量比較大

　　客戶繁多，但無法清晰多維度地定位客戶貢獻，分級經營。不清楚目前給公司高利潤的有哪些客戶?哪些是VIP客戶，哪些客戶潛力沒有挖掘?

　　2.沒有數據支撐

　　企業(yè)無法得知員工手中留存客戶的具體數量，無法統計客戶占比多少?新增量多少?也不知道客戶合作階段分布等。

　　3.銷售人員數量大

　　如何客觀公正分析評定員工月度、季度、年度績效成為管理問題之一。但由于企業(yè)內部數字化程度較低，缺乏具體數據來匯總分析每個員工的銷售過程化指標。

　　二、空調工程項目管理系統

　　空調工程項目管理系統具體根據三個方面解決空調工程企業(yè)的管理難題。

　　1.客戶分級經營管理

　　該系統通過數據歸集，自動生成可視化數據統計表，能夠幫助企業(yè)直觀掌握每家客戶的合同累計金額、發(fā)貨金額、客戶毛利、噸毛利等數據。

　　2.員工銷售過程精細化管理

　　工程項目管理系統在數據歸集的基礎上，幫助企業(yè)進行銷售過程化分析。能夠詳細了解每個員工的銷售過程化數據指標(留存客戶數、新增客戶數、拜訪客戶數、詢價客戶數、報價客戶數、合同數、噸毛利等)，從而判斷哪些員工努力，哪些員工需要鞭策，哪些員工需要激勵，形成銷售過程精細化管理。