空調(diào)工程項目管理系統(tǒng)

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　　隨著生活質(zhì)量的提高，人們對住房設(shè)施以及公共場所的舒適度要求越來越高，而作為現(xiàn)代建筑必備工序的空調(diào)，就更加受到人們的關(guān)注。加強(qiáng)空調(diào)工程項目管理，有助于改善室內(nèi)舒適度，從而改善人們的生活環(huán)境。因此，空調(diào)工程項目管理工作，要求也越來越高。綜上所述，空調(diào)工程項目管理也有重要意義。

　　一、空調(diào)工程項目的管理問題

　　隨著我國制造業(yè)整體步入快速發(fā)展期，電氣設(shè)備、大型成套機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械等優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)步入發(fā)展成熟期，單一提供設(shè)備已不能滿足下游用戶需求。因此，傳統(tǒng)設(shè)備提供商們開始采取“設(shè)備+綜合解決方案”的多元化手段提高主營業(yè)績。同時，一些龍頭企業(yè)還將智能化手段融入其中，從而在裝備制造業(yè)形成了“從傳統(tǒng)設(shè)備提供商”到“多元智能化系統(tǒng)解決方案提供商”的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　1.客戶體量比較大

　　客戶繁多，但無法清晰多維度地定位客戶貢獻(xiàn)，分級經(jīng)營。不清楚目前給公司高利潤的有哪些客戶?哪些是VIP客戶，哪些客戶潛力沒有挖掘?

　　2.沒有數(shù)據(jù)支撐

　　企業(yè)無法得知員工手中留存客戶的具體數(shù)量，無法統(tǒng)計客戶占比多少?新增量多少?也不知道客戶合作階段分布等。

　　3.銷售人員數(shù)量大

　　如何客觀公正分析評定員工月度、季度、年度績效成為管理問題之一。但由于企業(yè)內(nèi)部數(shù)字化程度較低，缺乏具體數(shù)據(jù)來匯總分析每個員工的銷售過程化指標(biāo)。

　　二、空調(diào)工程項目管理系統(tǒng)

　　空調(diào)工程項目管理系統(tǒng)具體根據(jù)三個方面解決空調(diào)工程企業(yè)的管理難題。

　　1.客戶分級經(jīng)營管理

　　該系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)歸集，自動生成可視化數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，能夠幫助企業(yè)直觀掌握每家客戶的合同累計金額、發(fā)貨金額、客戶毛利、噸毛利等數(shù)據(jù)。

　　2.員工銷售過程精細(xì)化管理

　　工程項目管理系統(tǒng)在數(shù)據(jù)歸集的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)進(jìn)行銷售過程化分析。能夠詳細(xì)了解每個員工的銷售過程化數(shù)據(jù)指標(biāo)(留存客戶數(shù)、新增客戶數(shù)、拜訪客戶數(shù)、詢價客戶數(shù)、報價客戶數(shù)、合同數(shù)、噸毛利等)，從而判斷哪些員工努力，哪些員工需要鞭策，哪些員工需要激勵，形成銷售過程精細(xì)化管理。

　　3、人員工作效能分析

　　通過空調(diào)工程項目管理軟件，能夠?qū)崟r掌握員工手中留存客戶數(shù)(終端客戶、貿(mào)易商)并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，同時，能夠看到客戶分級情況、月度新增情況、客戶合作階段分布等具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計表。

　　三、泛普軟件空調(diào)工程項目管理系統(tǒng)

　　管理者可以通過泛普軟件細(xì)掌握每個員工手中的客戶數(shù)據(jù)，自動生成數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，分析員工工作效能。同時掌握員工手中的每一家客戶詳情，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行員工的績效分析，達(dá)到銷售過程精細(xì)化管理的目的。

　　泛普軟件利用最專業(yè)的技術(shù)幫助所有傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級，全面提升企業(yè)核心競爭力。