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一個周密的超市促銷執(zhí)行方案要點

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一個周密的超市 促銷 執(zhí)行方案應包括如下內(nèi)容：
1.背景：為什么做 促銷 ——新品推廣？節(jié)日 促銷 ？競品攻勢……意在向上司說明 促銷 活動的必要性。
2.策略：選擇什么樣的 促銷 思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈 促銷 ，提升消費者的認知度。
3.內(nèi)容：時間；地點；執(zhí)行人； 促銷 政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求； 促銷 活動各崗位職責說明，工作內(nèi)容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。
超市 促銷 活動準備要點
1、談判技巧。
（1）談判前做好充足準備：①了解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準備好充足的談判工具，包括： 促銷 政策展示、贈品展示、 促銷 前該店的銷量記錄、 促銷 后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、 促銷 現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感
發(fā)布：2007-04-01 14:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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