奧運(yùn)會(huì)主題促銷方案

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活動(dòng)主題均以“ 奧運(yùn) ”為核心，其實(shí)質(zhì)就是以 奧運(yùn) 為包裝和統(tǒng)一形象的綜合性購(gòu)物節(jié)?；顒?dòng)副主題可用來(lái)體現(xiàn)當(dāng)期具體主推品類（例如，視聽節(jié)、體育用品節(jié)等），根據(jù)市場(chǎng)需要主推品類每周可以變換，促銷活動(dòng)相應(yīng)也應(yīng)突出重點(diǎn)。

二、活動(dòng)目的及意義

本次活動(dòng)旨在通過(guò)借助社會(huì)熱點(diǎn)事件來(lái)借勢(shì)宣傳，制造營(yíng)銷氛圍，保持受眾群接收信息熱度。并通過(guò)舉辦以“ 奧運(yùn) 助威、運(yùn)動(dòng)參與”為主題和宣傳思路的促銷活動(dòng)，引入“ 奧運(yùn) 元素”到主題營(yíng)銷活動(dòng)中，將此元素?cái)U(kuò)大并外延，滲透到暑期整體促銷、宣傳活動(dòng)中，借此啟動(dòng)“ 奧運(yùn) 助威攻略”，通過(guò)借助優(yōu)秀主題塑造優(yōu)勢(shì)品牌，以達(dá)到進(jìn)行品牌宣傳，提升銷售額的目的。

三、活動(dòng)內(nèi)容

促銷活動(dòng)

（一）、熱銷金牌榜

建議在門店內(nèi)（或外場(chǎng)）設(shè)置各品類的“熱銷金牌榜”，形式上是各品類中的品牌銷量排行榜（但實(shí)際操作中排名先后則由各品牌投入的促銷資源多少而定）。該活動(dòng)是爭(zhēng)取廠家資源的主要形式。本次排行榜可分為四個(gè)檔次，金牌檔、銀牌檔、銅牌檔及入圍檔，每個(gè)檔次分布一至三個(gè)型號(hào)。
同時(shí)，排行榜在報(bào)紙廣告上要設(shè)專欄重點(diǎn)體現(xiàn)，加以對(duì)主推機(jī)型的“專家點(diǎn)評(píng)”，以行業(yè)專家的口吻介紹主推品牌的優(yōu)點(diǎn)。

（二）、XX杯電子競(jìng)技大獎(jiǎng)賽

促銷品類：電腦、數(shù)碼
活動(dòng)日期：暑期
活動(dòng)形式：電子對(duì)抗，勝者獲優(yōu)惠

活動(dòng)背景：

突出賽事活動(dòng)和售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。抓住年輕人好斗、自信、喜歡挑戰(zhàn)的心理特點(diǎn)，以電子對(duì)抗勝者獲較大優(yōu)惠的形式吸引年輕人一試身手。以廠家證言的廣告形式突出售后服務(wù)及信譽(yù)可靠的優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生家長(zhǎng)。

可使用游戲：

FIFA2004、實(shí)況足球7、極品飛車6、NBA2004或其它每局時(shí)間可控制在10分鐘以內(nèi)的游戲?？晒诿峁╇娔X的廠家為本次賽會(huì)指定用機(jī)。

組織形式：

根據(jù)資源情況設(shè)置兩兩對(duì)抗勝者得獎(jiǎng)品負(fù)者獲紀(jì)念獎(jiǎng)；小組循環(huán)賽第一名得大獎(jiǎng)，其余各名次依次均有獎(jiǎng)品；或采用大型杯賽的賽制，冠軍獲大獎(jiǎng)，其余各名次依次均有獎(jiǎng)品等靈活多樣的組織形式。組織各支參賽隊(duì)廠家冠名以爭(zhēng)取廠家資源。

（三）、趣味體育游戲

在門店外場(chǎng)舉行小型的有獎(jiǎng)體育游戲，活動(dòng)以金牌主推廠家名稱冠名。
活動(dòng)目的：協(xié)助爭(zhēng)取廠家資源，活躍賣場(chǎng)氣氛，激發(fā)消費(fèi)者參與熱情。
活動(dòng)日期：貫穿活動(dòng)全程。
活動(dòng)舉例：XX杯投籃比賽。購(gòu)買XX牌商品消費(fèi)金額滿500元的消費(fèi)者憑購(gòu)物發(fā)票參加，每張發(fā)票可投籃5次。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置——
投中5次——相應(yīng)品牌、等級(jí)獎(jiǎng)品
投中4次——相應(yīng)品牌、等級(jí)獎(jiǎng)品
投中3次——相應(yīng)品牌、等級(jí)獎(jiǎng)品
投中2次——無(wú)獎(jiǎng)品
投中1次——無(wú)獎(jiǎng)品

活動(dòng)須由專人負(fù)責(zé)，事先制訂詳盡的游戲規(guī)則，并在活動(dòng)區(qū)域顯著位置明示。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置要科學(xué)，事先做實(shí)驗(yàn)，做好活動(dòng)贈(zèng)品成本的控制，將有限的贈(zèng)品資源剛好消耗在活動(dòng)期間內(nèi)，不要因贈(zèng)品不夠提前結(jié)束游戲，也不要活動(dòng)結(jié)束后贈(zèng)品留有庫(kù)存。其他可采用的趣味游戲：小足球射門、呼拉圈、跳繩、飛鏢、踢毽等。

（四）、常規(guī)活動(dòng)

買贈(zèng)、折扣、簽售、抽獎(jiǎng)等常規(guī)活動(dòng)中建議也有“運(yùn)動(dòng)會(huì)、 奧運(yùn) ”元素的體現(xiàn)。目的旨在活躍賣場(chǎng)氣氛激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物，提高營(yíng)銷活動(dòng)的文化氣息。

活動(dòng)舉例1：

賣場(chǎng)促銷員外套運(yùn)動(dòng)背心，標(biāo)有促銷品牌、主推型號(hào)、銷量成績(jī)等。價(jià)格簽、降價(jià)簽做成運(yùn)動(dòng)會(huì)門票樣式，門票價(jià)格就是產(chǎn)品價(jià)格或直降額度。

活動(dòng)舉例2：

十項(xiàng)全能套餐。以體育運(yùn)動(dòng)的名稱冠名某一品類或某款套餐的名稱。

主題活動(dòng)

（一）、通向2008 萬(wàn)人橫幅簽名活動(dòng)

簽名活動(dòng)在門店外舉行，橫幅總長(zhǎng)度可達(dá)到208米，預(yù)示對(duì) 奧運(yùn) 的祝福通向2008北京 奧運(yùn) 會(huì)。該活動(dòng)也可采用“兒童繪畫布/墻”，以 奧運(yùn) 為主題。

（二）、互動(dòng)亞洲杯

在04亞洲杯期間（7.17—8.07）舉行“互動(dòng)亞洲杯”活動(dòng)，戶外大屏幕現(xiàn)場(chǎng)播放亞洲杯賽事和夜場(chǎng)小電影，以聚攏賣場(chǎng)人氣。同時(shí)舉行互動(dòng)形式的路演活動(dòng)促進(jìn)夜市銷售。

（三）、小型社區(qū)體育賽事

為擴(kuò)大活動(dòng)影響，增加新聞點(diǎn)，可與每個(gè)門店所在街道合作開展全民健身活動(dòng)，我方出資冠名，利用社區(qū)辦事處的組織能力。
活動(dòng)意義：增加新聞點(diǎn)、炒作點(diǎn)。
活動(dòng)日期：
活動(dòng)舉例：某某社區(qū)“XX杯” 羽毛球挑戰(zhàn)賽，冠軍一名29寸數(shù)字彩電一臺(tái)；亞軍一名亞洲杯入場(chǎng)券；季軍一名健身月卡一張。

（四）、 奧運(yùn) 、家電知識(shí)速答競(jìng)賽

以路演的形式開展 奧運(yùn) 、家電知識(shí)速答競(jìng)賽，任何購(gòu)物的消費(fèi)者憑發(fā)票即可參加。答題時(shí)間為3分鐘，準(zhǔn)備15道題，主持人快速念題，消費(fèi)者快速答題，3分鐘內(nèi)答對(duì)7題以上者即可獲獎(jiǎng)（價(jià)值xxx元左右）， 奧運(yùn) 知識(shí)問(wèn)答題見附件。家電知識(shí)問(wèn)答可選擇趣味性的猜價(jià)格，在20秒內(nèi)準(zhǔn)確猜出指定某件商品的價(jià)格，即可獲得該商品或其它獎(jiǎng)項(xiàng)。

另外，本次活動(dòng)中的路演活動(dòng)可以采用各種體育技巧秀，參加者只要在某項(xiàng)體育技術(shù)上有獨(dú)特之處，皆可以有機(jī)會(huì)展示“酷技”。例如“超級(jí)足球模仿秀”。

四、活動(dòng)時(shí)間

第一階段 7月17日——8月12日（ 奧運(yùn) 會(huì)前期進(jìn)行預(yù)熱）
第二階段 8月13日——8月29日（ 奧運(yùn) 會(huì)期間積極參與）