超市商品宣傳與促銷的幾種形式

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廠家的商品進(jìn)入超市后，無不想法設(shè)法的宣傳自己的商品，以提高自己的銷售量。當(dāng)然超市本身也會(huì)做出諸多努力以提高本超市的整體銷售量，但超市與產(chǎn)家的宣傳定位是不一樣的。
超市的宣傳重點(diǎn)在于：
1.宣傳自己的超市品牌
2.精挑細(xì)選低價(jià)供應(yīng)商
3.抓住重大節(jié)日，超市集體做整體 促銷

而針對(duì)產(chǎn)家來說，產(chǎn)品的 促銷 形式也是樣式繁多，現(xiàn)就我目前所見過的幾種 促銷 具體方式做下粗略總結(jié)：
1.超市內(nèi)部廣播
效果：不太明顯
指某商品在 促銷 期間，可以聯(lián)系超市負(fù)責(zé)人，讓其定期循環(huán)在超市內(nèi)部廣播該商品的 促銷 信息,似乎沒有太多的人進(jìn)入超市后關(guān)注廣播里廣播的什么商品搞特價(jià)，其效果相對(duì)來說不太明顯
2.店門口的DM宣傳報(bào)
效果：較為明顯
很多超市在節(jié)日或其它一定的時(shí)間段內(nèi)會(huì)在自己的店外做大幅的宣傳頁面，上面寫有各種商品的折扣信息
據(jù)粗略觀察，該宣傳方式大部分是一些老年人在看，而像城市中白領(lǐng)人士似乎很少關(guān)注，因此對(duì)于定位于中高層消費(fèi)群體的好想你產(chǎn)品來說，不建議使用該種宣傳方式
3.發(fā)放到用戶手中的DM宣傳冊(cè)
效果：非常明顯
一些大型的超市會(huì)定期印制一些宣傳冊(cè)，上面寫有種商品的 促銷 信息,這種宣傳方式最佳，能夠吸引來的用戶也最多，但其操作成本相對(duì)較高，而且操作難度也較大。如果武商有做這種冊(cè)子的話，還是極力建議好想你的產(chǎn)品也順便在DM宣傳冊(cè)上做下宣傳的
4.特價(jià)/打折
效果：很明顯
雖然僅對(duì)商品打折，在超市里表現(xiàn)出來的也就是其價(jià)格標(biāo)簽與普通標(biāo)簽不一樣，但其效果還是很明顯的
5.在超市打出大幅的顯眼的折扣信息
效果：很明顯
許多廠家在自己的商品打折期間會(huì)也超市協(xié)商，在超市的顯著位置標(biāo)明商品的折扣信息，如在自己的商品附近的天花板上掛折扣信息，這種宣傳方式還是很有效果的，只是操作難度似乎有點(diǎn)大
6.捆綁銷售
效果：很明顯
有很多廠家為了 促銷 自己的商品，會(huì)在出售自己的商品的同時(shí)附贈(zèng)其它的東西，比如常見的買一贈(zèng)一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種 促銷 方式起到的效果也很明顯
7.免品
效果:較為明顯
常見的長(zhǎng)期免品一般是在超市面包區(qū)，在各種面包旁邊會(huì)有一個(gè)用于免品的盒子，這種長(zhǎng)期有免品的一般是其免品成本不是很大，而更為常見的做免品的時(shí)候是其與 促銷 活動(dòng)結(jié)合在一起的
8.雇用 促銷 員
效果：較為明顯
一般在雇用 促銷 員的時(shí)候都會(huì)給予 促銷 員一定的提成，即在 促銷 期間銷量達(dá)到多少時(shí)可按比例提成，這種 促銷 方式反正我們目前所做過的超市效果并不明顯，但我詢問過其它廠家的 促銷 員，大部分反應(yīng)效果還是蠻好的
9.雇用導(dǎo)購(gòu)員
效果：因產(chǎn)品而定
啟用導(dǎo)購(gòu)員的成本較高，管理也不太方便，但如果在資金實(shí)力允許的情況下，雇用導(dǎo)購(gòu)員的效果還是很大的，但如果資金周轉(zhuǎn)不力的情況下不建議雇用導(dǎo)購(gòu)

當(dāng)然以上各種 促銷 方式很多時(shí)候其實(shí)是結(jié)合在一起的，如周末常見的許多廠家雇用的 促銷 員在店內(nèi)或店外做的 促銷 活動(dòng)