超市陳列：裝飾的特色重點(diǎn)

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5.1 三角型構(gòu)成的原則
　三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定性的效果。從頂點(diǎn)至底部，組織越為嚴(yán)密。
基本型
　　　　　請(qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考。
5.2 三角型構(gòu)成的例
三角型構(gòu)型是有特點(diǎn)的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。
三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。
5.3 使用模特品的例
利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點(diǎn)。
整合主題色彩。
商品的主題要明快、簡(jiǎn)單一個(gè)主張的演出。
要有組合性。
5.4 每天檢查重點(diǎn)
為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。
把收銀臺(tái)周圍的包裝臺(tái)，私物等都不能妨害裝飾的效果演出。
裝飾的商品保持清潔。
塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時(shí)，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。
從店面的ＩＰ區(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時(shí)補(bǔ)充。
確認(rèn)裝飾商品照明。
在ＩＰ．舞臺(tái)成人臺(tái)的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。

陳列的**作方法
掛裝準(zhǔn)則：
１、 采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計(jì)。
２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。
３、 掛裝正面朝同一方向。
４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。
５、 將服裝平衡懸掛于衣架上。
上衣掛法：
１、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。
２、 立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進(jìn)口袋內(nèi)，保持袖子平整。
３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。
４、 每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。
西褲掛法：
１、 全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可
側(cè)掛。
２、 半長(zhǎng)度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。
３、 側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。
４、 拉上所有拉鏈。
５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。
領(lǐng)帶陳列法：
１、 展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。
２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。
尺寸準(zhǔn)則：分類放置時(shí)，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。
１、 正掛時(shí)，從前至后，由小到大
２、 側(cè)掛時(shí)，從左到右，由小到大
３、 置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大
陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。
采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀
的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。
這些原則既是陳列計(jì)劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。
１、 整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊，
融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計(jì)的
框架。
寬列為三件襯衫的寬度；
窄列為一件西服的寬度；
寬列為窄列相間排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺效果。
首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱排列；
平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和
強(qiáng)烈的沖擊力。
① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；
② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；
③ 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。
立體化：采用不同的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感。
采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；
選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；
采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果。
多樣化：整體效果的多樣化，使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺享受后
產(chǎn)生購賣的欲望。
正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；
衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；
疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效
果。
陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。
重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：
1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；
由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；
善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。
2、檢查：整個(gè)陳列面是否平衡；
對(duì)稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；
重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠
常用的服裝陳列幾種方法。

（1）科學(xué)分類法
大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。科學(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。□

（2）經(jīng)常變換法
服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往?！?/p>

（3）連帶方便法 將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

（4）循環(huán)重復(fù)法
有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺?！?/p>

（5）衣柜組合法
在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

（6）裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢□”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差?！?/p>

（7）模特展示法
除部分傳統(tǒng)款式 □如襯衣等 □，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的?！?/p>

（8）效果應(yīng)用法
人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣?！?/p>

（9）曲徑通幽法
古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成 S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。歐洲視覺營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展
服裝終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列技巧
勿容質(zhì)疑，一個(gè)成熟品牌給人的第一感覺應(yīng)該是具有高度美感的視覺享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國(guó)際品牌才能夠讓人耳熟能詳。
無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對(duì)的統(tǒng)一性。
服裝公司為什么要重視終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列呢？其一，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌在全國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的發(fā)展，貨品將系列化推出，貨場(chǎng)陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行，所以沒有統(tǒng)一的店務(wù)將無法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。
店務(wù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎(chǔ)，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。
終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)技巧：
風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，買場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過來。）而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。
我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：
1、賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場(chǎng)的主色調(diào)，但我這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。
2、燈光的目的性。在服裝賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝）。
3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有很多賣場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目（這很影響銷售），你試想：當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門把手的門，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺自己是公主？（公主一定會(huì)買自己喜歡的衣服的）
注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺(tái)、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。
4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對(duì)主入口或買場(chǎng)主通道。
什么樣的賣場(chǎng)，就可以賣出什么價(jià)，不要吝嗇你的賣場(chǎng)裝修，以為它可以為你提升衣服的價(jià)值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣500
陳列技巧：
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
2、對(duì)比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。
4、模特?cái)?shù)量要控制。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對(duì)模特，其實(shí)起到了相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員（導(dǎo)購員）是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣哪個(gè)款，這可是減少庫存的好方法呀！（營(yíng)業(yè)員的身材好才適用）
6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧！
7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)該有節(jié)奏感，就象音樂一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖