【華商點(diǎn)心】?jī)r(jià)格帶管理

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【華商點(diǎn)心】?jī)r(jià)格帶管理

一、價(jià)格帶管理的概念及組成部分​
價(jià)格帶：價(jià)格帶是指超級(jí)市場(chǎng)中某一類商品的銷售價(jià)格有低到高形成的一條價(jià)格幅度。也可以說是小類商品價(jià)格下限到上限的價(jià)格區(qū)域。價(jià)格帶主要是根據(jù)市場(chǎng)需求情況來決定的。舉例說明或請(qǐng)人說明。​
價(jià)格線：是商品價(jià)格帶中的高、中、低價(jià)格集合而形成的一條線。價(jià)格線一般有企業(yè)所決定的顧客的收入狀況來決定。如圖​
它的合理確定，一方面可以使超市在商品組合時(shí)有一個(gè)明確的范圍和框架，另一方面可以是顧客對(duì)該類商品進(jìn)行選擇有一個(gè)明確的定位，便于選購(gòu)。​
二、價(jià)格帶管理的定義：依據(jù)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素所確定的價(jià)格帶和價(jià)格線，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)的組合商品、管理商品和分配商品的一種經(jīng)營(yíng)管理方式。價(jià)格管理是一種以需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理方式：根據(jù)市場(chǎng)需求確定商品銷售價(jià)格，根據(jù)企業(yè)效益平衡點(diǎn)的分析確定預(yù)定利潤(rùn)目標(biāo)，最后選擇組合商品。對(duì)我們的商品組合，商品采購(gòu)、商品定價(jià)是一個(gè)重要參考依據(jù)。​
1、 商品組合方面。價(jià)格帶的定位管理就是商品組合的重要內(nèi)容。​
（1）商品組合流程是市場(chǎng)調(diào)查——根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、生活習(xí)慣決定品類構(gòu)成——根據(jù)消費(fèi)水平?jīng)Q定運(yùn)用何種價(jià)格的商品組織你的消費(fèi)群（價(jià)格帶定位）——組合商品——​
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商品陳列。商品組合的一個(gè)重要內(nèi)容就是決定運(yùn)用何種價(jià)格的商品組織你的商品群，在這個(gè)商品群中各個(gè)價(jià)格帶區(qū)間角色定位是什么，各占比例是多少，這些都是商品組合的重要研究?jī)?nèi)容。也就是價(jià)格帶的管理過程。特別是那些價(jià)格跨度較大的小分類。如酒類。​
（2）每月的商品更新，在新品引進(jìn)和舊品淘汰之間，大家需要掌握一個(gè)品種數(shù)量的平衡問題，即本月某品類淘汰幾個(gè)品種，就需要幾個(gè)品種，一保持該品類的數(shù)量穩(wěn)定，如果沒有商品價(jià)格管理作為依據(jù)，淘汰8個(gè)3-6元價(jià)格帶區(qū)間的品種，卻引進(jìn)8個(gè)9-12元區(qū)間的品種，則該品類雖然總量沒有發(fā)生變化，卻在商品組合上發(fā)生質(zhì)的變化。​
2、價(jià)格帶管理為采購(gòu)工作（門店的補(bǔ)貨工作）提供重要的參考依據(jù)。​
價(jià)格帶管理首先通過市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)某一品類的心理認(rèn)可價(jià)格帶和主次價(jià)格帶后，給采購(gòu)員一個(gè)指導(dǎo)框架，采購(gòu)人員以此價(jià)格管理數(shù)據(jù)為參考在市場(chǎng)上選擇、組合能按此價(jià)格出售又有利可圖的商品一種采購(gòu)方式。既能夠迎合市場(chǎng)需求，又加強(qiáng)了成本控制，提高了獲利能力。同理。門店重大節(jié)假日的貨源準(zhǔn)備也具有同樣的參考作用。貨源準(zhǔn)備不可能是全面?zhèn)湄?，只能是?duì)重點(diǎn)商品的重點(diǎn)備貨。重點(diǎn)商品如何選擇就是在主價(jià)格帶中間選擇。​
3、 價(jià)格帶管理是實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的有效工具手段。​
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前期我們經(jīng)常提到一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，如品類錯(cuò)位。品牌錯(cuò)位。但使用價(jià)格帶管理后，我們還可以通過價(jià)格帶錯(cuò)位來確定門店的經(jīng)營(yíng)形象，避免競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)共贏。并且非常直觀和便于操作。例如一家強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)店某類商品的價(jià)格帶波峰在15元左右，則我們就可以在15元以外的地方大量備齊商品，從而實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。​
2、 價(jià)格帶管理的基本單位：​
價(jià)格帶管理的基本單位是小分類，概念我們可以借用品類管理中的品類的概念。即易于區(qū)分、能夠管理的一組產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者在滿足自身需要時(shí)認(rèn)為該組產(chǎn)品或服務(wù)是相關(guān)的，可以相互替代的。如洗衣粉類、香皂類都是基本的價(jià)格帶管理單位。香皂類和洗衣皂類不能相互替代，就不能作為一個(gè)價(jià)格帶管理單位統(tǒng)一管理。​
3、 價(jià)格帶管理的主要組成部分：​
價(jià)格帶（價(jià)格上下限）：價(jià)格帶中的最高價(jià)格和最低價(jià)格。注意是能夠?yàn)槲覀儙韺?shí)際收益的價(jià)格上下限，而不是經(jīng)營(yíng)商品的價(jià)格上下限。例如門店為樹立企業(yè)形象和提高企業(yè)影響，專門引進(jìn)一種高檔的上萬(wàn)元甚至更高價(jià)格的名酒。這個(gè)價(jià)格上限就不是我們價(jià)格帶管理意義上的價(jià)格上限。​
主價(jià)格帶（波峰價(jià)格帶或中心價(jià)格帶）：消費(fèi)需求最為集中或商品貢獻(xiàn)度比重最大或者是的價(jià)格區(qū)間即為主價(jià)格帶（兩者有其一即可成為理論上的主價(jià)格帶），平時(shí)我們所說的哪個(gè)價(jià)位的最好賣，就​
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是指該品類的主價(jià)格帶。主價(jià)格帶往往是本店的價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)定位的代表和體現(xiàn)。反映在賣場(chǎng)中就是一個(gè)小類中備齊度最高，品種最全，最多，陳列量和陳列面最大的一個(gè)價(jià)格區(qū)間（事實(shí)上的主價(jià)格帶）。​
次價(jià)格帶（次波峰）：消費(fèi)需求和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)次于主價(jià)格帶，但也能占有總額一定比例的價(jià)格帶。卡斯美在價(jià)格帶管理中就往往有兩個(gè)波峰，主波峰一般選在中檔偏下，這一波段的商品獲利較少，但對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提高企業(yè)知名度起著重要的作用，次波峰選在中檔偏上，這一波峰的商品適應(yīng)較高一層的消費(fèi)，同時(shí)能夠獲取較高的利潤(rùn)。主價(jià)格帶只能有一個(gè)，次價(jià)格帶可以沒有，但也可以有多個(gè)。如酒類的價(jià)格帶波峰就有多個(gè)。​
二、價(jià)格帶的定位程序​
決定企業(yè)價(jià)格帶的關(guān)鍵有兩個(gè)因素：市場(chǎng)需求因素（消費(fèi)者的心理價(jià)格帶）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。​
這里原先準(zhǔn)備將市場(chǎng)定位也作為一個(gè)重要依據(jù)，因?yàn)閮r(jià)格帶和價(jià)格線是對(duì)一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)定位的代表和體現(xiàn)，市場(chǎng)定位也是一個(gè)決定其價(jià)格帶的關(guān)鍵因素，嚴(yán)格來說我們?cè)谟懻搩r(jià)格帶以前應(yīng)先對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位作一個(gè)重點(diǎn)介紹，但因超級(jí)市場(chǎng)這種業(yè)態(tài)是以經(jīng)營(yíng)中抵擋大眾品和實(shí)用品為主，以滿足大眾消費(fèi)為主要內(nèi)容的一種經(jīng)營(yíng)形式。​
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再一個(gè)超市的主要經(jīng)營(yíng)品類是食品、洗滌、日用小百貨、生鮮品等，這些商品都不是些代表身份的商品，對(duì)市場(chǎng)定位極度不敏感的商品。所以也沒有必要對(duì)市場(chǎng)定位進(jìn)行大量的分析。作為超級(jí)市場(chǎng)這種業(yè)態(tài)我們沒有必要過度關(guān)注最高消費(fèi)層次的人的消費(fèi)需求，我們只要了解絕大多數(shù)人最需要什么價(jià)位的商品就夠了。因此不將其作為一個(gè)重點(diǎn)考慮。​
1、 市場(chǎng)需求調(diào)查（目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格帶調(diào)查）：通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)某一品類的心理價(jià)格定位和所認(rèn)可的最低、最高價(jià)格上下限。​
主要調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法。簡(jiǎn)單易行，便于操作。并且還可以對(duì)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌等內(nèi)容進(jìn)行一并調(diào)查。調(diào)查時(shí)可以劃分價(jià)格區(qū)間，也可以不劃分價(jià)格區(qū)間，直接調(diào)查消費(fèi)者會(huì)選擇什么價(jià)位的某類商品，任由消費(fèi)者回答。​
2、 競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查：通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店（同等層次或更高層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)店的商品組合和價(jià)格構(gòu)成，尋找其主價(jià)格帶和價(jià)格空白區(qū)。​
觀察法：看它的陳列、銷售、品種數(shù)量等，來了解競(jìng)爭(zhēng)店的價(jià)格帶組成。甚至可以畫出它的價(jià)格帶構(gòu)成圖：通過價(jià)格帶構(gòu)成圖可以看該店的商品特色、商品戰(zhàn)略，也可以看出該店的采購(gòu)技術(shù)和貨架管理水平。​
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3、 主價(jià)格帶的確定：在市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式，進(jìn)行價(jià)格帶的最后初步確定。為什么要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形式呢，如果競(jìng)爭(zhēng)較弱，自己是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，則無(wú)須考慮太多的競(jìng)爭(zhēng)因素，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，則應(yīng)主動(dòng)尋求價(jià)格帶錯(cuò)位，避免競(jìng)爭(zhēng)，尋求雙贏。​
4、 歷史數(shù)據(jù)分析與參考​
如果是一家新開門店，則可以依據(jù)前兩個(gè)調(diào)查結(jié)果確定一個(gè)品類的價(jià)格帶管理數(shù)據(jù)了。但對(duì)于我們這些已開門店還有歷史數(shù)據(jù)分析這樣一個(gè)很好的參考因素。為什么要把歷史數(shù)據(jù)分析作為一個(gè)參考因素，因?yàn)閮r(jià)格帶管理是一種以需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理方式，是先確定目標(biāo)和計(jì)劃，再展開工作的一種工作方式。而數(shù)據(jù)分析只是一種事后總結(jié)法，是對(duì)事實(shí)上的商品組合的一種分析和調(diào)查。如果原先的商品組合是正確的，則分析結(jié)果可用，但如果一開始就有問題，則分析結(jié)果就缺乏說服力。​
將前期所經(jīng)營(yíng)品種按一定的價(jià)位分成不同的數(shù)個(gè)區(qū)間，統(tǒng)計(jì)出各個(gè)區(qū)間的品種數(shù)，以及在一定時(shí)期內(nèi)的銷售額、毛利額、交叉比率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并進(jìn)行分析排名，找出實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的價(jià)格帶管理數(shù)據(jù)。​
關(guān)于商品綜合貢獻(xiàn)度分析各種教科書上都是主要參考了6個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：銷售額、毛利額（也可以用利潤(rùn)貢獻(xiàn)率即該類商品毛利額占​
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總額的比例）、毛利率、周轉(zhuǎn)率、銷售增長(zhǎng)率、交叉比率，看圖。在​
各項(xiàng)指標(biāo)相差較大時(shí)，一目了然。但單用一個(gè)指標(biāo)也有太大的局限性。特別是在各項(xiàng)指標(biāo)此高彼低的情況下，更難確定。所以要用綜合貢獻(xiàn)分析法。​
同時(shí)建議再增加銷售數(shù)量一個(gè)指標(biāo)（銷售額是一個(gè)數(shù)量與單價(jià)的乘積，受單價(jià)影響較大，周轉(zhuǎn)率、交叉比率又受庫(kù)存影響較大，對(duì)銷售數(shù)量的貢獻(xiàn)度缺乏說服力）。銷售數(shù)量是一種商品目標(biāo)課層廣泛程度的反映，銷售量越大，目標(biāo)客層越廣泛，該商品的集客力越強(qiáng)，市場(chǎng)影響力越大。例如蔬菜品類的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于水果品類，但銷售數(shù)量要超過水果品類，促銷影響力也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過水果，因此在這個(gè)意義上講蔬菜品類的綜合貢獻(xiàn)度上要高于水果品類。再如青食餅干的獲利能力很低，遠(yuǎn)不如銷售幾瓶茅臺(tái)或五糧液利潤(rùn)更高，但其綜合貢獻(xiàn)度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出茅臺(tái)或五糧液。​
綜合貢獻(xiàn)度分析法（這種方法可以適用于單品，也可以應(yīng)用于品類和價(jià)格帶分析）舉例：​
中百店3月份洗衣粉類的價(jià)格帶分析。共有42個(gè)品種，價(jià)格跨度：1。8—15。5元，實(shí)現(xiàn)銷售14122。86元，毛利1754。86元。按3元一個(gè)區(qū)間劃分了5個(gè)價(jià)格區(qū)間​
順位測(cè)定法：​
得點(diǎn)測(cè)定法：​
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從分析結(jié)果看：綜合貢獻(xiàn)度最大的區(qū)間在3—6元，但從6—9元​
區(qū)間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來看，發(fā)展?jié)摿^大，僅僅四個(gè)品種，就有如此不凡的表現(xiàn)。（也可以合并成一個(gè)價(jià)格帶管理，但原則是價(jià)格帶越窄，越便于管理）。​
對(duì)于洗衣粉的價(jià)格帶需求我沒有作過調(diào)查，如果與這個(gè)結(jié)果有較大差距，則說明我們的商品組合有問題，是錯(cuò)誤的，因?yàn)檫@就是中百店3月份洗衣粉類事實(shí)上的價(jià)格帶銷售分析結(jié)果。​
三、價(jià)格帶定位原則：​
（1）迎合消費(fèi)需求，突出經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。商品組合必須在消費(fèi)者的心理價(jià)格帶范圍之內(nèi)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)因素再進(jìn)一步精確、細(xì)化，而決不可能到消費(fèi)者的認(rèn)可范圍之外進(jìn)行商品組合。突出主價(jià)格帶和次價(jià)格帶的定位和管理。與20：80原則一個(gè)道理。在某一個(gè)小類的陳列區(qū)中，如果通過陳列位置、陳列量與陳列設(shè)計(jì)，不能看出哪些是重點(diǎn)推介或重點(diǎn)銷售商品，即表明商品管理無(wú)重點(diǎn)，犯了平均主義的錯(cuò)誤。​
（2）錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)原則。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式定。與競(jìng)爭(zhēng)店形成錯(cuò)位，形成本店的經(jīng)營(yíng)特色。在《營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)思想》中伊藤洋華堂超市與卡斯美的豆腐價(jià)格帶錯(cuò)位就是一個(gè)很好的例子?？ㄋ姑篱_業(yè)在前，其豆腐價(jià)格帶波峰在50日元，華堂超市在​
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對(duì)卡斯美的賣場(chǎng)進(jìn)行分析之后，就在30元的地方作了最大的陳列面，給顧客一個(gè)比卡斯美更便宜的印象。（價(jià)格帶錯(cuò)位是一個(gè)品類組合的錯(cuò)位。）​
（3）構(gòu)成完整的價(jià)格線，不能出現(xiàn)價(jià)格斷檔。形成一個(gè)品種齊全、重點(diǎn)突出的商品形象。但不能出現(xiàn)斷檔。在前期最明顯的一個(gè)例子就是廚房用品，要么是質(zhì)次價(jià)廉的地?cái)傌?，要么就是百貨店?jīng)營(yíng)的高檔品，惟獨(dú)缺乏適應(yīng)普通家庭日常生活需要的中檔商品。配送中心的一種玻璃水果盤，售價(jià)50元。應(yīng)該放到禮品店里當(dāng)藝術(shù)品賣。​
（4）以效益為目標(biāo)的定位原則。我們工作的最終目的就是獲取經(jīng)濟(jì)效益，任何一種工作方法和策略，只有能為我們帶來實(shí)際收益和提升，我們才可以做。日本人在六大浪費(fèi)之外給我們中國(guó)企業(yè)總結(jié)出了第七大浪費(fèi)：管理浪費(fèi)，為形式而管理，為某種工作方式或管理手段而管理，純粹為管理而管理是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)通病。價(jià)格帶管理是一種工作方式和一種工作意識(shí)，不是一個(gè)必須的流程，如果有用，我們就用，如果無(wú)用，那么我們只要掌握這種管理概念和管理意識(shí)就可以了。​
還是用伊藤洋華堂和卡斯美的豆腐競(jìng)爭(zhēng)的事例，如果伊藤洋華堂僅作30日元左右的便宜商品，就會(huì)虧損，所以又在比卡斯美貴​
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的地方作了另一個(gè)較大的陳列面，以求效益平衡。​
四、價(jià)格帶修正​
市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果存在誤差，消費(fèi)者的需求也是在不斷的變化的，因此對(duì)各價(jià)格帶的定位和管理也需要定期（至少要一個(gè)季度）的進(jìn)行修正。​
將前期所經(jīng)營(yíng)品種按一定的價(jià)位分成不同的數(shù)個(gè)區(qū)間，統(tǒng)計(jì)出各個(gè)區(qū)間的品種數(shù)和品牌數(shù)，以及在一定時(shí)期內(nèi)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利額及占總額的比例，并按各價(jià)格帶的商品貢獻(xiàn)度進(jìn)行排名。​
價(jià)格帶的修正，不要參考原定的價(jià)格帶管理內(nèi)容，而是通過數(shù)據(jù)分析找出實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的價(jià)格上下限、主價(jià)格帶和次價(jià)格帶。分析實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況與預(yù)定期望指標(biāo)之間差距，分析是市場(chǎng)調(diào)查還是商品組合或是貨架管理方面的原因。并調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)政策。​
五、價(jià)格帶管理的注意事項(xiàng)：​
（1）低價(jià)格是前提條件。特別是主價(jià)格帶的選擇尤其重要。超市經(jīng)營(yíng)的食品與非食品均為日常生活必需品，這類商品購(gòu)買頻率高，消費(fèi)使用量大，顧客對(duì)其價(jià)格非常敏感，只有通過低價(jià)格才能吸引顧客前來購(gòu)買，使其成為回頭客，產(chǎn)生大量的重復(fù)購(gòu)買行為。​
（2）價(jià)格帶要窄。價(jià)格帶越是集中，一類商品內(nèi)相同品種規(guī)格之間的價(jià)格就越接近，越不容易引起顧客的注意，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)就越容易​
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作出購(gòu)買決策，相反如果價(jià)格帶較窄，某一類商品相同規(guī)格品種的價(jià)格高低相差懸殊，消費(fèi)者必然會(huì)反復(fù)權(quán)衡比較，想購(gòu)買高價(jià)商品，求謙的心態(tài)在作崇，想購(gòu)買低價(jià)商品，受高價(jià)商品的刺激，又會(huì)產(chǎn)生自卑心理，難以很快作出選擇，影響商品銷售。​
（3）價(jià)格種類要少。在低價(jià)位的基礎(chǔ)上，陳列商品的價(jià)格種類越少，越顯得簡(jiǎn)單明了，越便于顧客識(shí)別和選擇，使他們更容易注意到商品的規(guī)格、花色與品種。符合加寬加深的原則。類似的拖鞋定價(jià)從9、3。9、5。9、8。10、2。10、3。10、5非常零碎，當(dāng)顧客問起兩種商品之間的差距原因時(shí)，服務(wù)員根本不能對(duì)相差幾元錢甚至幾毛的商品說出令人信服的理由，常常以質(zhì)量、原料、進(jìn)價(jià)、廠家不同等籠統(tǒng)理由來搪塞，即不便于門店的商品管理，也增加了顧客選購(gòu)的難度。這就說明我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)缺乏價(jià)格帶管理意識(shí)。​
（4）價(jià)格線要連貫，不能出現(xiàn)斷層。主價(jià)格帶是重點(diǎn)管理價(jià)位，滿足了主要目標(biāo)客層的消費(fèi)需求，但仍要兼顧其他消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，只是根據(jù)消費(fèi)需求量的大小在商品備齊度、貨架占用比例上有所差異。​
六、價(jià)格帶管理的實(shí)際應(yīng)用​
1、 價(jià)格帶管理是商品組合的重要組成部分。​
2、 價(jià)格帶管理為商品采購(gòu)工作提供重要的參考依據(jù)。​
3、 價(jià)格帶管理是一種有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。​
4、 價(jià)格帶管理是商品陳列和貨架管理的重要的依據(jù)。​
前面所畫圖形，橫坐標(biāo)是價(jià)格區(qū)間，縱坐標(biāo)主要是陳列量和陳列排面。主價(jià)格帶的地位和作用最終是通過商品的備齊度和與其他地位或作用相適應(yīng)的陳列面積來體現(xiàn)的。​
前期各店都在拋物線陳列方面作了大量的嘗試。拋物線陳列的拋物線是指什么拋物線，包括哪幾方面的內(nèi)容。​
（1）拋物線陳列的基本管理單位。​
拋物線的基本管理單位與價(jià)格帶管理是一致的。​
（2）拋物線陳列的內(nèi)容​
1、 價(jià)格拋物線：按價(jià)格高低確定各價(jià)格帶的陳列位置：兩側(cè)最低，逐步向中間提升，中間最高。營(yíng)造一種具有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷氣氛。​
2、 貢獻(xiàn)度拋物線​
綜合貢獻(xiàn)度較高的商品以黃金段位陳列為主，上下段位以陳列低貢獻(xiàn)度商品為主。（根據(jù)實(shí)際銷營(yíng)業(yè)績(jī)測(cè)算）​
3、 陳列面和陳列量拋物線​
陳列面和陳列量拋物線陳列的依據(jù)就是價(jià)格帶分析。陳列面積和陳列量拋物線是按照與各主、次價(jià)格帶占市場(chǎng)需求或業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)總額比重相協(xié)調(diào)的原則以主價(jià)格帶為最大，向次價(jià)格帶、價(jià)格上下限逐步遞減。​
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