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商場節(jié)日氣氛促銷模板
門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日——
一、前言
? 我國主要傳統(tǒng)節(jié)日,可謂源遠(yuǎn)流長,歷代不衰。像深圳這一移民城市,大多數(shù)人均來自五湖四海,逢年過節(jié),人們更是約定俗成,普天同慶。每逢重大節(jié)日,顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機,突出節(jié)日賣場 氣氛布置 ,對吸引顧客來店,提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案
? 1、?春節(jié)——農(nóng)歷正月初一
? 農(nóng)歷的歲首,人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此,除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動以外,門店的 氣氛布置 也要全方位的執(zhí)行。
? 其氣氛促銷的事件段為:12月26日(圣誕節(jié)過一天)——正月十五(元宵節(jié))
??內(nèi)容如下:
??1)主題陳列
???商品:年貨(做到大型年貨一條街陳列)、水果、禮品花籃、清潔用品等;
?? 飾物:燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等;
?? 店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
?2)媒體宣傳、手招宣傳
??媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳,由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等;
??手招商品以年貨、清潔用品為主,以主題陳列相關(guān)。
?3)吊旗、橫幅
??新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列,使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。
?4)墻報、海報、廣播
??門店墻報可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主,促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。
?2、?元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五
??元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在南方,家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。
??元宵前期為春節(jié)促銷事件,因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列,商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳,猜燈謎的事件可定為:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))。
??另外,元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié),可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。
??氣氛促銷時間:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))
?3、?清明節(jié)——公歷4月5日
??公歷4月5日,清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié),且無公假,所以不需大做促銷和宣傳??蓱?yīng)時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
??氣氛促銷時間:3月26日(提前10天)——4月5日(清明節(jié))
?門店的氣氛促銷可做:
??1)手招
?? 宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
??2)墻報、海報、廣播
?? 墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等,店門口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。
?4、?端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五
??在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日,端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日,一直以來都是中國一個較大的節(jié)日,特別是在南方,端午節(jié)更受人們所重視,甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
? 其氣氛促銷的時間段為:農(nóng)歷四月十五(提前20天)——農(nóng)歷五月初五(端午節(jié))
? 內(nèi)容如下:
? 1)主題陳列
?? 商品選擇粽子和粽子配料,有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街,無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來,陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
? 2)手招、吊旗宣傳
??粽子除做特價以外,也可上手招和吊旗宣傳,相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費用。
? 3)墻報、海報、廣播宣傳
??墻報以端午知識和粽子的制作方法為主,海報廣播則以粽子特價為主,附帶簡要端午知識宣傳。
? 5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七
??牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村,七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),年輕人喜歡觀星看云,而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言,是一個不大受重視的節(jié)日,因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可,也能當(dāng)做七月上旬一個小的宣傳主題。
??宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
??氣氛促銷時間:農(nóng)歷七月初一(提前7天)——農(nóng)歷七月初七(七夕節(jié))
?6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五
??在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,除春節(jié)以外,第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月,如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳,中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。
? 其氣氛促銷的時間段為:農(nóng)歷七月十五(提前一個月)——農(nóng)歷八月十五(中秋節(jié))
? 內(nèi)容如下:
? 1)主題陳列
??商品:月餅(所有分店做月餅一條街陳列)、煙酒、禮品花籃等(堆頭陳列)
??飾物:燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等
? 2)媒體宣傳、手招宣傳
??媒體上可適當(dāng)做宣傳,也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。
??手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
? 3)吊旗、橫幅
? 中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作,吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。
? 橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。
? 通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物,必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。
?4)、墻報、海報、廣播宣傳
??墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主,海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
?7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九
??九九重陽,節(jié)俗主要有:登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大,但因期間缺少宣傳主題,所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括:登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。
?? 氣氛促銷時間:農(nóng)歷九月初一(提前9天)——農(nóng)歷九月初九(重陽節(jié))
? 8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八
??臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié),而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言,我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可,內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。
??備注:臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
??氣氛促銷時間:農(nóng)歷臘月初一(提前8天)——農(nóng)歷臘月初八(臘八節(jié))
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