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保健產品五一節(jié)日促銷方案

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  在構思五一節(jié)日促銷活動前,我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式:一是品牌(企業(yè)品牌/產品品牌)形象認知推廣;二是產品的銷售促進推廣(也就是SP活動),這兩種活動的目的是有所區(qū)別的,但目標多是一致的,所以在活動的設計上側重點是不同的?! ?
  品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進記憶,達到好感,這類活動更強調過程。而我們在制定SP活動時,更多是強調結果,所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

  我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看,我們可以把年度促銷分為三個階段:4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節(jié)為一個階段,這三個階段推廣的產品是不同的,當然對每個城市來講又有不同,這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析,分析它們每個階段的表現,從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品,在我們的產品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品,培養(yǎng)明星產品,同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時所說的投入產出比合理,效益最大化。(這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會描述)  

  當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究,有句話“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝?!备偁幤放频漠a品在每個階段也會有終端推廣活動,特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因“事”而變,因“情”而變,不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線,及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程,我們必須遵循P(計劃)D(執(zhí)行)C(監(jiān)督)A(評估、修正)。特別在現階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源,集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破,以點帶面,不可盲目推進,我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍,我們只有成功的機會,沒有失敗的嘗試!

  以上這些話是我一時的情緒所至,是因為我們現在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點心急!希望各位在制定各項促銷活動時,能從中感悟到一些對自己有益東西?!   ?

  一:活動背景  

   “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經過我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

  二:活動主題

  觸摸“五一”,體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

  三:活動目的

  1. 利用節(jié)日消費高峰,提高銷量

  2. 借勢推廣我們產品,促進認知

  3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度

  4. 加強與終端合作,改善彼此客情

  四:活動時間

  2004年4月20日——2004年5月20日  

  五:活動產品

  主推產品:阿膠神三個規(guī)格(20ML*10、20ML*20、20ML*40)

  輔助產品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定,不要一哄而上)

 六:活動城市(以分公司為單位)

  濟南、青島、北京、合肥

  (不要緊局限與這四個城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進的商超終端,要充分利用此次活動,在終端形成一定的影響,給到終端對產品的信心,打好入場的基礎)

  七:活動規(guī)劃

 ?。ㄒ唬夯顒觾热荨 ?

  1. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

  2. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

  3. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

  4. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

  5. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。

  6. 活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司  

 ?。ǘ夯顒有问?

  1. 每個有 促銷員 的終端設一個摸獎箱,摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CM*寬30CM*40CM),摸獎箱四個面:兩個面為企業(yè)的LG;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

  2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣,請用不褪色的水筆寫。

  3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

  4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)

 ?。ㄈ邯勴椩O計

  1. 一等獎的標志為“五一”,獎品為價值168元的阿膠神(20ML*40)

  2. 二等獎的標志為“一”,獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

  3. 三等獎的標志為“五”,獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

  4. 四等獎的標志為“幸運”,獎品為價值6元的水晶棗(100G)

  (四):補充說明

  1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷,例如購買本終端產品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎

  2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

  八:促銷價格策略

  1. 經銷商控制的終端:要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

  2.我們直營的終端:在供應價的基礎上讓利5%-10%

  3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!

  九:活動終端要求

  1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點,作為活動點應具備的基本條件:

 ?。?)現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

 ?。?)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名

 ?。?)此店要有足夠的人流量,我們的產品在里面要有一定銷售基礎

 ?。?)需要有良好的客情關系,能配合本次活動的有效執(zhí)行

  2、在此店要有重點產品的DM支持,同時在DM上告知活動內容

  3、終端的布置設計

  (1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)

 ?。?) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

 ?。?) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛

 ?。?) 在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望

 ?。?) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標影響力  

  十:經銷商配合內容/(直營分公司)

  1. 保證活動期間的活動產品庫存,特別暢銷產品量要備足,我們需要與經銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參與本次活動

  2. 經銷商對終端活動內容溝通,確保本次活動順利開展

  3. 經銷商需協(xié)助 促銷員 的進場手續(xù)辦理

  4. 經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價格優(yōu)勢,同時配合DM的產品特價和活動內容告知

  5. 保證物流的暢通,及時補給活動產品,提升銷售  

  十一:宣傳物料

  1. 活動宣傳單頁

  2. 活動海報

 ?。ㄔO計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

  3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二:控制點

  1. 產品進場

  2. 促銷員 招聘、進場、培訓

  3. DM的談判

  4. 堆頭和TG的落實  

  十三:效果預估

  1. 促進現有產品的銷售

  2. 提升產品的知曉度

  3. 樹立彼此的信心    

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,作者為山東東阿阿膠保健有限公司市場部經理
發(fā)布:2007-04-01 14:40    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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