連鎖商場(chǎng)(商場(chǎng))單店?duì)I銷管理辦法

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

單店?duì)I銷管理辦法 為能提高門(mén)店的營(yíng)銷自主能力，從而強(qiáng)化各門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)能力。在這統(tǒng)一營(yíng)銷向差異營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店?duì)I銷管理辦法及單店企劃案申報(bào)流程。 希望通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行，來(lái)合理控制費(fèi)用，推進(jìn)活動(dòng)的可行性，強(qiáng)化門(mén)店對(duì)投入與產(chǎn)出比的概念性認(rèn)識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。 管理辦法如下： 一、 活動(dòng)方案嚴(yán)格按照“規(guī)范的方案范本”書(shū)寫(xiě)；(范本見(jiàn)附件一) 二、 活動(dòng)報(bào)批，嚴(yán)格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時(shí)間規(guī)定；(詳情見(jiàn)附件二) 三、 單店的活動(dòng)方案得到總部企劃部審核同意后,方可執(zhí)行。 四、 活動(dòng)結(jié)束后七天，門(mén)店按營(yíng)運(yùn)部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結(jié)報(bào)告”的范本完成工作，并提交營(yíng)運(yùn)企劃組。(范本見(jiàn)附件三) 五、 活動(dòng)結(jié)束后十天，費(fèi)用處理到位； 六、 活動(dòng)相關(guān)資料收檔備案； 各部門(mén)的職責(zé)要求如下： 一、 門(mén)店職責(zé)要求： 1、在大檔活動(dòng)的基礎(chǔ)上， 大賣場(chǎng) 每月至少自行策劃一個(gè)活動(dòng)，綜超每二個(gè)月至少一次，標(biāo)超一年2-3次；（活動(dòng)是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門(mén)店的能力，另一方面可以從門(mén)店中了解到策劃題材，進(jìn)行完善后，能更合適的推行）、 2、每二周做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋表及門(mén)店的銷售、客單、客流情況（特別是 大賣場(chǎng) ），于周四上交； 3、根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見(jiàn)，做好相應(yīng)工作； 二、 區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求 1、仔細(xì)評(píng)估門(mén)店所提的方案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出建議性的意見(jiàn)； 2、全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時(shí)做好指導(dǎo)工作； 3、對(duì)屬管區(qū)域進(jìn)行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時(shí)了解各店的動(dòng)態(tài)情況，便于隨時(shí)做出決策； 聯(lián)系要求：每周至少一次； 內(nèi)容要求：店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況、競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)情況、所在區(qū)域的社會(huì)活動(dòng)情況等 三、 約束條件 1、門(mén)店不根據(jù)時(shí)間申報(bào)活動(dòng)，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動(dòng)的者，第一次所產(chǎn)生的費(fèi)用自行處理，并在營(yíng)運(yùn)考核中扣2-3分；（應(yīng)及性活動(dòng)要重點(diǎn)與區(qū)域分管人進(jìn)行聯(lián)系，根據(jù)實(shí)際能力再做出對(duì)策） 2、當(dāng)門(mén)店第二次違規(guī)操作，就上報(bào)總經(jīng)理室，并通報(bào)批評(píng)； 3、門(mén)店未根據(jù)要求完成門(mén)店企劃職責(zé)工作，每次在營(yíng)運(yùn)考核中1-2分； 4、區(qū)域分管人，每周末完成對(duì)門(mén)店的了解及資料收集，直接作為年終獎(jiǎng)金的考核依據(jù)； 5、每一季度對(duì)門(mén)店及區(qū)域分管人進(jìn)行考評(píng)前三位者給予一定的加獎(jiǎng)； 以上條款有待完善，定稿后報(bào)辦公室并嚴(yán)格推行！