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促銷的概念及特征

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一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 　　媒體 廣告 　　 戶外 廣告 　　 張貼橫幅　　店招展示 　　貨架冰柜　　 生動(dòng)陳列　　 零點(diǎn)陳列　　優(yōu)惠銷售 　　捆綁銷售　　 免費(fèi)贈(zèng)飲　　 店員推薦　　樹立好口碑 　　渠道促銷　　 商場促銷　　 廣場促銷　　活動(dòng)促銷
　　二、促銷的概念 　　終端促銷就是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。 　　1、促銷活動(dòng)的要素是：信息說服與溝通，所以促銷是一種說服性的溝通活動(dòng)。
　　2、促銷的本質(zhì)是溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費(fèi)。
　　3、促銷的作用：傳遞、信息提供情報(bào)；增加需求、說服購買；突出特點(diǎn)、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對(duì)手市場份額、擴(kuò)大銷售量。
　　三、現(xiàn)代促銷的特征 　1、重要的促銷策略和方式； 2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng)； 3、具有沖擊力；4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長期目標(biāo)； 　5、主動(dòng)性； 　6、全面性； 　7、靈活性； 　8、抗?fàn)幮裕?　9、發(fā)展企業(yè)形象； 　　10、整合營銷。

發(fā)布：2007-04-01 14:41    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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