XX商場十一長假促銷方案

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了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣；一條促銷售。兩線交叉，提高綜合效應(yīng)。

　　具體方案如下：

　　一、賀百年校慶活動(dòng)

　?。ㄒ唬?、七樓掛豎條幅
　　內(nèi)容：
　　XX商場恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場！

　　（二）、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng) 廣告

　　1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——XX商場恭迎返校學(xué)子光臨本商場
　　校慶期間：
　?。敌W(xué)子憑有效證件，可到商場一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取VIP金卡一張；
　　＊返校學(xué)子在光臨本商場時(shí)，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓（免費(fèi)）參觀券。另憑此券可不定期參加本商場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加商場同期開展的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通
　　《南京晨報(bào)》10.5彩通
　　《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

　　（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈(zèng)券，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā)；同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

　　（四）、特價(jià)商品特價(jià)限購
　　活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購買。

　　（五）、費(fèi)用預(yù)算
　　品名 　　數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)
　　1、媒體費(fèi)用 2家 6750元
　　2、印刷費(fèi)用 20000張 0.085元/張 1700元
　　3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計(jì)：8750元

　　二.國慶游園會(huì)系列

　　店慶活動(dòng)
　?。ㄒ唬?運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

　　報(bào)名條件：凡2000年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本商場可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外2000年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。

　　比賽時(shí)間：2001年9月28日9：30--------17：30
　　比賽地點(diǎn)：籃球場或跑道
　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
　　每場冠軍：寶寶溫度表一只
　　總冠軍：寶寶樂童車一輛

　　比賽方法：
　　在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同
　　4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)（但不得接觸兒童身體）最先爬到終點(diǎn)的獲勝。由工作人員記錄用時(shí)并張榜
　　爬出跑道的即為犯規(guī)，接觸兒童身體即為犯規(guī)，并不得繼續(xù)比賽
　　每場冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出

　　成績?cè)u(píng)定
　　5：30分截止后，匯總成績，電話通知獲獎(jiǎng)情況。本次活動(dòng)由南京市公證處公證。
　　頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行

　　前期宣傳：
　　各個(gè)媒體上的 廣告 宣傳

　　平面設(shè)計(jì)：嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本商場，活動(dòng)宣傳，參賽須知，本商場的背景

　　準(zhǔn)備工作
　　1.前期宣傳
　　2.跑道的布置
　　3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供、設(shè)置
　　4.記分的表格、公示的展板
　　5.賣場的布置

　?。ǘ┡f帽換新顏

　　在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品，都可來本商場領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂，或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)2-5元（或給予折扣）限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回。

　?。ㄈ┌_萬象，運(yùn)動(dòng)走四方

　　十一長假，出行的人較多，而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選，包類產(chǎn)品更是比備品，9月28日—10月7日，在本商場購A班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔(dān)

　?。ㄋ模┻\(yùn)動(dòng)形象廣場秀

　　前期準(zhǔn)備：模特雇傭、服裝提供、T形臺(tái)布置、音響、綜合彩排
　　主題：運(yùn)動(dòng)形象
　　配飾：賣場運(yùn)動(dòng)配件
　　時(shí)間：10月1日上午
　　費(fèi)用支出：模特費(fèi)、飲料（可用現(xiàn)調(diào)機(jī)）
　　宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本商場十一活動(dòng)的清單，印制彩頁，彩頁上附抵用券，商場知識(shí)有獎(jiǎng)問答 。

　　（五）慢騎比賽

　　地點(diǎn)：本商場門前廣場
　　時(shí)間：10.2.
　　設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：
　　設(shè)一-----八名
　　參賽方法：現(xiàn)場報(bào)名，采用擂臺(tái)形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持到最后者方勝利。

　?。┻\(yùn)動(dòng)大力士“掰手腕”大賽

　　時(shí)間：
　　地點(diǎn)：籃球場，設(shè)臺(tái)子（需趕制）
　　比賽方式：現(xiàn)場報(bào)名，抽簽分組，三局兩勝
　　人員配合：裁判一名、 編排一名、現(xiàn)場主持

　?。ㄆ撸┯H子活動(dòng)系列：

　　搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行（老少配）
　　地點(diǎn)：籃球場內(nèi)
　　報(bào)名：凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加


　　費(fèi)用預(yù)算

　　1、美陳費(fèi)用
　　（1）、海報(bào)費(fèi)用：2幅海報(bào)（2只放置在主門口）
　　共計(jì)：1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元
　　（2）、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng)： 12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái)。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)（全部為手工自制）
　　（3）、舞臺(tái)背景布：200元
　　（4）、其他美陳費(fèi)用：500元

　?。病⒏黜?xiàng)租賃費(fèi)用：
　　大投影布、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天*2天=3400元
　　電腦由公司自行提供

　?。?、媒體費(fèi)用
　　(1)、2002/12/19—2003/02/25
　　南京交通廣播網(wǎng)（FM101.1） 每天9次套播 時(shí)間:20秒
　　南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)（FM104.3）每天9次套播 時(shí)間20秒
　　南京音樂臺(tái)（FM105.8）每天9次套播 時(shí)間20秒
　　(2)、2002/12/18（星期五）金陵晚報(bào)10.5彩色通欄

　?。?、獎(jiǎng)品費(fèi)用：(待定)

　　總費(fèi)用：68500元