成功促銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)步驟

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第一步，確定 促銷(xiāo) 活動(dòng)的目的、目標(biāo)。
確定 促銷(xiāo) 活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè) 促銷(xiāo) 活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估 促銷(xiāo) 效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)， 促銷(xiāo) 活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，以后的所有 促銷(xiāo) 活動(dòng)將會(huì)失去方向，成為“無(wú)頭蒼蠅”。一般說(shuō)來(lái)， 促銷(xiāo) 有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；三、清理庫(kù)存。
第二步，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究。
“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多 促銷(xiāo) 方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的， 促銷(xiāo) 活動(dòng)的成功和失敗就只能碰“運(yùn)氣”了。
促銷(xiāo) 活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng) 促銷(xiāo) 環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 促銷(xiāo) 策略及 促銷(xiāo) 方案，顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。
促銷(xiāo) 調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過(guò)實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì)，調(diào)查問(wèn)卷，直接訪(fǎng)問(wèn)等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過(guò)查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料。
促銷(xiāo) 調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告，為以后 促銷(xiāo) 創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。
第三步，進(jìn)行 促銷(xiāo) 創(chuàng)意。
好的 促銷(xiāo) 創(chuàng)意是 促銷(xiāo) 成功的一半，創(chuàng)意對(duì) 促銷(xiāo) 的重要性不言而喻。在市場(chǎng) 促銷(xiāo) 環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 促銷(xiāo) 策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn)。
促銷(xiāo) 創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)?b> 促銷(xiāo) 工具、確定 促銷(xiāo) 主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類(lèi)的文章和書(shū)籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是 促銷(xiāo) 策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。
1、超序聯(lián)想相干法
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來(lái)，從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái)。
2、拉線(xiàn)相干法
在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線(xiàn)線(xiàn)相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。