成功促銷活動的幾個步驟

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第一步，確定 促銷 活動的目的、目標(biāo)。
確定 促銷 活動的目的和目標(biāo)是為整個 促銷 活動確定一個總體構(gòu)想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估 促銷 效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)， 促銷 活動就不能做到“有的放矢”，以后的所有 促銷 活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”。一般說來， 促銷 有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴(kuò)大市場份額；三、清理庫存。
第二步，進(jìn)行資料收集和市場研究。
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多 促銷 方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的， 促銷 活動的成功和失敗就只能碰“運氣”了。
促銷 活動的市場研究應(yīng)該著重在三個方面：市場 促銷 環(huán)境，競爭對手的 促銷 策略及 促銷 方案，顧客的消費心理、消費行為。
促銷 調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報告等方法收集第二手資料。
促銷 調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告，為以后 促銷 創(chuàng)意、方案設(shè)計等提供依據(jù)。
第三步，進(jìn)行 促銷 創(chuàng)意。
好的 促銷 創(chuàng)意是 促銷 成功的一半，創(chuàng)意對 促銷 的重要性不言而喻。在市場 促銷 環(huán)境、競爭對手 促銷 策略和方案、消費者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣，激發(fā)消費者購買沖動，且便于操作的創(chuàng)意。總的說來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡這四個特點。
促銷 創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)?b> 促銷 工具、確定 促銷 主題等內(nèi)容。因為論述這類的文章和書籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是 促銷 策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。
1、超序聯(lián)想相干法
簡單地說，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來，從而得出無窮的創(chuàng)意來。
2、拉線相干法
在確立一個問題點后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。