現(xiàn)場POP的運(yùn)用和制作關(guān)鍵

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在競爭激烈的社會(huì)環(huán)境中，在商品講求個(gè)性化的時(shí)代，如何使POP 廣告 得以有效地運(yùn)用，以吸引更多的消費(fèi)者注視，甚至引發(fā)購買欲，乃是經(jīng)營零售業(yè)者所必須努力的方向。

　　要懂得善用POP，就必須了解POP 廣告 對(duì)顧客所起的作用。簡單地講，POP 廣告 亦可視為一種心理活動(dòng)，一種購買行動(dòng)的暗示。也就是說，從顧客看到 POP 廣告 到顧客購買商品，顧客心理的種種反應(yīng)，在我們制作POP 廣告 時(shí)，都必須考慮進(jìn)去。

　　一般正常人從看到商品到購買商品時(shí)，其間的心理反應(yīng)大致可歸納如下：

　　(1)看到(注意到)商品時(shí)，其內(nèi)心一般的反應(yīng)是 “那是什么東西”，然后緊接著會(huì)產(chǎn)生兩種念頭：一是沒有時(shí)間了，不管它，繼續(xù)走；二是還有時(shí)間，過去看看。這樣，也就有了第二點(diǎn)。

　　(2)即是接近商品、研究觀看商品，而在此動(dòng)作后又馬上會(huì)產(chǎn)生兩種結(jié)果：一是“原來如此，沒有什么”，繼而走開；二是對(duì)此商品產(chǎn)生了興趣，繼續(xù)留在那里。這樣就有了第三點(diǎn)。

　　(3)即是對(duì)此商品產(chǎn)生了“欲望”，“真想擁有它”、 “真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此念頭后，顧客會(huì)馬上由感性轉(zhuǎn)為理性，便有了第四點(diǎn)。

　　(4)即是顧客會(huì)開始理性地分析、判斷，會(huì)在腦海中思考“這是什么牌子的”、“價(jià)格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一點(diǎn)“真的需要嗎”?若其結(jié)果是否定的，則會(huì)立即離開；若是肯定的，則馬上會(huì)有第五點(diǎn)產(chǎn)生。

　　(5)展開行動(dòng)——買下它。所以，PoP 廣告 ，從企劃、制作、張貼、管理等各方面，都必須十分地留意與用心，則才能產(chǎn)生有效用的促銷力量。

　　POP 廣告 的性質(zhì)及其展示方式主要分為兩種：一是店鋪?zhàn)孕兄谱鞯腜OP，二是廠商制作的POP。

　?。?店鋪?zhàn)孕兄谱鞯腜OP

　　主要是由店鋪的(美工)販促人員自行動(dòng)手制作，雖然其生產(chǎn)效率遠(yuǎn)不及廠商制作POP，然而其可針對(duì)店鋪的需要，制作出更能突出店鋪特色的POP 廣告 。

　?。?廠商口作的POP

　　廠商制作的POP 廣告 ，主要是針對(duì)自己商品的促銷，對(duì)于店鋪方面考慮較少。因?yàn)槠銹OP的制作，大多為批量生產(chǎn)，且較單一化。雖然如此，但仍不可放棄它，因?yàn)橹灰呛玫腜OP 廣告 ，就能促進(jìn)商品的銷售。

　　而POP的展示方式若是仔細(xì)地用心研究，則會(huì)發(fā)現(xiàn)有多種。以下我們列出較普遍常用的幾種，以供參考：

　　(1)懸掛式。此乃店鋪?zhàn)畛Ｓ玫姆绞剑驗(yàn)槠洳粌H醒目、不占空間，且更可長時(shí)間懸掛，讓顧客觀看，以達(dá)到 廣告 效果。

　　(2)壁面展示。其功用與懸掛類似。

　　(3)臺(tái)型展示。其對(duì)店鋪的促銷有很大幫助，但缺點(diǎn)是使用面積較大，占據(jù)店鋪的空間。

　?。狿OP的關(guān)鍵———文字(文案]與色彩

　　一般 廣告 用的字體，單單是印刷體就是百種以上。如果是寫的話，那其中所變化出來的字體，更是無窮無盡，且這些的字都是具有感情的。所以只要依照商品的形象和商品的訴求內(nèi)容去表現(xiàn)它，那將會(huì)使POP 更具吸引力。

　　一般以視覺為訴求的ＰＯＰ都必須靠文案和色彩來展現(xiàn)其獨(dú)特的魅力。

　　而POP的用途主要有演出用的“形象POP”和商品說明用的“說明PＯP”。，針對(duì)商場而言，最常用的是說明POP。說明用的POP雖然也會(huì)以色彩圖案來表示，但最重要的，還是以文字說明。所以，“文案”可以說是商場POP在行銷策略上的靈魂。

　　“文案”的結(jié)構(gòu)，簡單說來，大致為：引人注意的文句一標(biāo)題一飾框一插圖。

　　(1)引入注意的文句。其主要的用意是在引起顧客的注意，至于與主題有沒有直接的關(guān)系，并不重要。例如：

　　春：“春暖花開”，“西湖春曉”“春之頌”，“早春特賣”“青春大躍進(jìn)”，“新春行大運(yùn)”“新春見面禮，來就送”

　　夏：“夏日活力”，“涼夏美食展”，“清涼一‘夏一，，“‘夏’之戀”，“清涼降火”，“‘夏’的美食”，“新新人類，瘋狂一‘夏””，“透心涼，爽心口”

　　秋：“秋之頌”，“賀升學(xué)，祝入學(xué)”，“花好月圓，送禮的好季節(jié)”，“賀中秋，慶團(tuán)圓”，“秋高氣爽”，“中秋夜，情意濃”

　　冬：“吃火鍋的季節(jié)，火鍋料大特賣”，“冬令進(jìn)補(bǔ)，大家一起”，“送舊迎新，跨年大特賣”，“寒夜客來‘茶，當(dāng)酒”

　　(2)標(biāo)題。此乃整個(gè)POP制作最重要的一環(huán)。因?yàn)闃?biāo)題最主要的目的，是要引起顧客的注意，進(jìn)而走近觀看(只要顧客愿意看，就有銷售的機(jī)會(huì)；若顧客不愿走近，則就完全沒有銷售的機(jī)會(huì))，所以所寫的“字?jǐn)?shù)”不可太多，最好在10字以內(nèi)。

　　(3)正文。此乃是說明有關(guān)商品的一切。在現(xiàn)今繁忙的社會(huì)中，大家都覺得很忙，時(shí)間不夠，所以在書寫時(shí)，內(nèi)容不要太多，且盡可能的分條書寫，簡短有力。最重要的一點(diǎn)必須注意：將最具魅力的寫在最前面，吸引顧客繼續(xù)閱讀下去。

　　(4)飾框。其主要的用途是將ＰＯＰ的內(nèi)容與旁邊的其他事物隔離開，便于顧客閱讀。

　　(5)插圖。利用簡單的小插圖，來修飾純粹文字制造的POP的單調(diào)無味。

　　總而言之，成功完美的ＰＯＰ 廣告 絕不是光靠以往的經(jīng)驗(yàn)或設(shè)計(jì)理念所能形成的，而應(yīng)集合眾人的創(chuàng)意與意志的表現(xiàn)才能形成。