某連鎖商場(chǎng)2005年春節(jié)策劃案

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一、前言（背景分析）

在日夜臨近的2005年春節(jié)到來(lái)之時(shí)，擺在我們大家面前的是如何面對(duì)2005年春節(jié)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為了能使蘇果能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，故作出2005年蘇果備戰(zhàn) 春節(jié)策劃 方案。

在歷時(shí)一年多與外資大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們已經(jīng)初步積累了一些非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)一個(gè)個(gè)外資大賣場(chǎng)入駐南京時(shí)，我們蘇果人用自己的智慧，聰明的與之較量。優(yōu)秀的戰(zhàn)略策略接二連三的涌現(xiàn)出來(lái)。如“蜂窩作戰(zhàn)”、“蜜蜂行動(dòng)”、“區(qū)域聯(lián)合”等等。憑借我們豐常強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)分布，高質(zhì)低價(jià)的商品優(yōu)勢(shì)，快捷便利和熱情周到的服務(wù)，更好的提升了蘇果的品牌形象。使“蘇果”在南京老百姓的心中形成“中國(guó)蘇果 百姓生活”的企業(yè)定位，為蘇果的長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

蘇果人在CEO馬嘉梁先生的帶領(lǐng)下取得了一次又一次的成功收獲。我們不斷發(fā)展壯大的蘇果事業(yè)可以證明著這一切。馬總獲得一個(gè)又個(gè)的榮譽(yù)、證書(shū)一直在激勵(lì)著蘇果人不斷努力。百姓的信賴是對(duì)我們最大的支持，我們蘇果人應(yīng)該更好的服務(wù)于百姓，這也體現(xiàn)了我們的經(jīng)營(yíng)理念“中國(guó)蘇果 百姓生活”。

外資賣場(chǎng)在南京只是點(diǎn)狀分布，我們蘇果把他們劃分為11個(gè)區(qū)域，巧妙地運(yùn)用“蜂窩作戰(zhàn)”，采用“蜜蜂行動(dòng)”已成功截流了他們的消費(fèi)群。他們?cè)趦r(jià)格及商品的流通性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們蘇果，因?yàn)槲覀兊鸟R群物流配送中心即將投入運(yùn)行，還有所有供應(yīng)商的大力支持，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)蘇果絕對(duì)是南京零售業(yè)的龍頭老大！

二、主題：“健康蘇果 中國(guó)年”。

三、主題詮釋：

根據(jù)對(duì)蘇果和當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)靜的分析。截流消費(fèi)群，吸引老百姓的目光，提升蘇果的心競(jìng)爭(zhēng)力，緊貼百姓生活的要求，故把主題定為“健康蘇果 中國(guó)年”。

在當(dāng)今社會(huì)中人門對(duì)“健康”這一理念性問(wèn)題已經(jīng)深入民心。對(duì)民生商品要健康，對(duì)民用商品也要健康，一切一切都要健康。健康是福！健康是根本！我們憑借著食品安全發(fā)布由蘇果承辦和蘇果作為科學(xué)研究平臺(tái)的契機(jī)。更好地打造“健康蘇果”、“綠色蘇果”。利用蘇果繽紛多彩的打動(dòng)消費(fèi)者。以次來(lái)提升蘇果品牌及企業(yè)形象，提高門店的營(yíng)業(yè)額。

四、活動(dòng)時(shí)間安排

活動(dòng)分為四個(gè)檔期。

1、 引導(dǎo)消費(fèi)2005.01.5-2005.01.19 刺激消費(fèi)，民生商品首先降價(jià)、買贈(zèng)等促銷。

2、 自發(fā)消費(fèi)2005.01.20-2005.02.02以主動(dòng)消費(fèi)為主，民用商品也開(kāi)始降價(jià)等促銷。

3、 促進(jìn)消費(fèi)2005.02.03-2005.02.16加大對(duì)民生、民用商品的促銷宣傳力度。

4、 拉動(dòng)消費(fèi)2005.02.17-2005.03.02以民用商品的促銷為主，民用商品為輔。此階段消費(fèi)者對(duì)民生商品的消費(fèi)不會(huì)過(guò)高，原因是節(jié)后。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品分為：民生商品和民用商品。

促銷形式分為：會(huì)員、驚爆、特價(jià)、買贈(zèng)等商品形式。其中買贈(zèng)商品為買A送B。還對(duì)部分商品實(shí)行打折銷售。本次活動(dòng)還舉行抽獎(jiǎng)。憑收銀小票100元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)分兩次除夕一次、元宵節(jié)一次。

六、消費(fèi)者促銷安排 1、個(gè)人。 2、團(tuán)購(gòu)。

七、媒體和公關(guān)活動(dòng)

中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)認(rèn)證/揚(yáng)子晚報(bào)《蘇果風(fēng)采》/南京電視臺(tái)《消費(fèi)向?qū)А?

八、活動(dòng)培訓(xùn)

為了確?；顒?dòng)能夠執(zhí)行到位，將對(duì)各平價(jià)店、社區(qū)店（全市內(nèi)標(biāo)超管理的社區(qū)店）的專兼職形象維護(hù)員組織專題培訓(xùn)。

九、助銷工具

1、 主題陣列中心 2、吊旗 3、主題陳列架 4、貨架貼 5、橫幅 6、海報(bào) 7、對(duì)頭圍8、揚(yáng)子晚報(bào)《蘇果風(fēng)采》宣傳活動(dòng)內(nèi)容及指定產(chǎn)品，由公司大庫(kù)統(tǒng)一配送至各門店。9、帽子。

十、注意事項(xiàng)（店堂內(nèi)外布置要求）

1、 店外

燈籠：店招下掛4-8個(gè)大燈籠（直徑100/120）。

門貼：玻璃門上貼“健康蘇果 中國(guó)年”的門貼。

櫥窗貼：玻璃櫥窗上貼“健康蘇果 中國(guó)年”的櫥窗貼。

橫幅：懸掛“健康蘇果 中國(guó)年”的主題橫幅。

POP海報(bào)：發(fā)布特價(jià)及促銷信息。

2、 店內(nèi)

服務(wù)臺(tái)：兩側(cè)各掛一串燈籠鞭炮，服務(wù)臺(tái)上放兩個(gè)大鞭炮（外埠店），中間掛迎春 吊掛。員工穿新年服裝。

收銀臺(tái)：網(wǎng)格上懸掛主題吊旗。兩張吊旗中間掛燈籠鞭炮。員工穿新年服裝。

前場(chǎng)主道及電梯口：通掛主題吊牌、吊旗，小燈籠、鞭炮點(diǎn)綴。

立柱（墻面）：門店有單獨(dú)立柱可用金色布包后貼“?！弊帧?

端架：將原先吊旗換成主題吊旗。

地堆：使用主題圍布。

貨架：全場(chǎng)貨架使用貨架插卡（插在貨架條里）點(diǎn)綴氣風(fēng)。

十一、附件

1、 特價(jià)、買贈(zèng)、會(huì)員、驚爆等商品的貨號(hào)、規(guī)格等。（略）

2、 蘇果2005年春節(jié)促銷方案的考核標(biāo)準(zhǔn)。（略）