北京華聯(lián)成都店“風(fēng)云再起”策劃

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活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日-4月30日

活動(dòng)主題：風(fēng)云再起——誰是贏家

活動(dòng)內(nèi)容：

一.滿百“耍”一把 最多贏580元禮券

1把+2把+3把=580元禮券
活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日起

活動(dòng)方式：
1.“1把”的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有5個(gè)球，分別是4個(gè)黃球和1個(gè)白球，凡顧客抽到白球即表示已過第一關(guān)，可得面值30元的禮券并得到抽“2把”的機(jī)會，反之如果抽到“黃球”時(shí)顧客只能得到30元的禮券，將失去抽“2把”的機(jī)會；
2.“2把”的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有10個(gè)球，分別是9個(gè)黃球和1個(gè)紅球，凡顧客抽到紅球時(shí)即表示已過第二關(guān)，可得面值50元的禮券并得到抽“3把”的機(jī)會，反之如果抽到“黃球”時(shí)顧客喪失獲得任何禮券及抽“3把”的機(jī)會；
3.“3把”的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有20個(gè)球，分別是19個(gè)黃球和1個(gè)藍(lán)球，凡顧客抽到藍(lán)球時(shí)即表示獲得大獎(jiǎng)，可得面值500元的禮券，反之如果抽到“黃球”時(shí)顧客喪失獲得任何禮券機(jī)會。
參加方式：顧客購物單張小票滿一百元即可參加。

二.消費(fèi)滿200元優(yōu)惠任您選！

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日起

活動(dòng)方式：
1.凡在活動(dòng)期間內(nèi)顧客在商廈當(dāng)日單張消費(fèi)滿200元，即可獲得以超低價(jià)格選擇購買從6款特優(yōu)惠商品中，購買兩種商品的資格；
2.搶購商品有：毛巾被、臺燈、不銹鋼響壺、炮彈杯、須刀、吹風(fēng)。

三.“刷刷”有好禮

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日起

活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間內(nèi)顧客無論持任何銀行的有效“信用卡”在我商廈刷卡單筆消費(fèi)滿300元者，即可免費(fèi)獲得由我商廈贈送的“精美禮物”一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止；大小家電、PDA、衛(wèi)浴潔具、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品單筆消費(fèi)滿500元可免費(fèi)獲得由本商廈贈送的“精美禮物”一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止。

四.你的生日“我”記得，會員生日派好禮

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月1日－4月30日

活動(dòng)方式：凡生日在本月的會員而且積分滿100分，要于生日當(dāng)天持本人有效證件以及會員卡至商廈五層會員中心，領(lǐng)取生日禮物一份。

五.“一份真情，一份關(guān)愛”會員消費(fèi)新時(shí)尚－－滿300元送健康體檢

活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日－4月15日

活動(dòng)方式：凡活動(dòng)期間內(nèi)，持北京 華聯(lián) “VIP”會員卡的會員顧客，當(dāng)日在商廈滿300元，即可獲得由北京 華聯(lián) 商廈提供的“整套免費(fèi)健康體檢卡”一張，憑此卡到北京 華聯(lián) 指定體檢部門進(jìn)行“免費(fèi)健康體檢”一次，體檢卡每日限贈30份，數(shù)量有限贈完為止。

no.4 作者：風(fēng)中追風(fēng) 時(shí)間：2003-10-30 19:28:07

兒童節(jié)、端午節(jié)商場促銷方案

一、活動(dòng)思路
　　今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時(shí)間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會，但由于受非典的影響，消費(fèi)者不會大規(guī)模聚集購物，尤其是大型商場，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機(jī)會，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年3·15主題：營造放心消費(fèi)環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。

　　二、活動(dòng)主題
　　無須東奔西跑，享受無憂生活——遠(yuǎn)離非典，永葆安康

　　三、活動(dòng)時(shí)間
　　2003年5月30日——2003年6月8日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)
　　連鎖商場各門店

　　五、活動(dòng)方案

　　1、全員團(tuán)購活動(dòng)（附1）

　　2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽（附2）

　　3、DM促銷
　　結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
　　部分商品限時(shí)限量搶購。
　　粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　4、六一小明星總動(dòng)員
　　A、未來的歌唱家
　　歌唱比賽（表演）
　　B、未來的藝術(shù)家
　　繪畫、書法比賽（表演）
　　C、未來的科學(xué)家
　　創(chuàng)作展示
　　D、未來的建筑師
　　創(chuàng)作展示
　　E、歡樂蹦蹦跳
　　跳繩比賽，踢毯子比賽等
　　F、記憶王（擬保健品廠家贊助）
　　6月1日，現(xiàn)場背誦由商場準(zhǔn)備的詩詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動(dòng)等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動(dòng)員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦

　　5、無須東奔西跑，享受無憂生活
　　眾志成城，抗擊非典。ＸＸ商場營造放心消費(fèi)環(huán)境，每天對賣場進(jìn)行消毒處理。非典期間，凡購物達(dá)50元以上者，距離門店2公里內(nèi)，免費(fèi)送貨上門。
　　購物熱線：

　　6、眾志成城，抗擊非典
　　活動(dòng)期間，凡在商場各門店購物，可免費(fèi)領(lǐng)取《預(yù)防非典小知識》手冊一本，送完為止。

　　7、端陽情，粽子禮（2003年5月30日—6月4日）
　　活動(dòng)期間，凡在商場累計(jì)購物達(dá)200以上者，6月4可在門店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。
　　顧客購物登記卡：

　　8、香甜粽子大飽口福
　　吃粽子比賽。時(shí)間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。

　　六、廣告宣傳
　　1、DM傳單30000份
　　2、門店P(guān)OP廣告

　　七、費(fèi)用預(yù)算
　　1、DM彩頁30000份計(jì)劃15000元
　　2、POP廣告計(jì)劃300元
　　以上費(fèi)用合計(jì)：15300元。

　　附1：關(guān)于開展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團(tuán)購活動(dòng)的通知

　　兒童節(jié)、端午節(jié)即將來臨，為有效抓住商機(jī)，提高公司銷售業(yè)績，開展全員團(tuán)購活動(dòng)，具體事項(xiàng)通知如下：
　　1、團(tuán)購小組成員：各部門（門店）主管根據(jù)本部門情況成立團(tuán)購小組，專人負(fù)責(zé)
　　2、活動(dòng)時(shí)間：5月15日—6月5日

　　3、業(yè)務(wù)指標(biāo)：
　　部門經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。
　　門店店長：10000元/人，店助：2000元/人，課長；1000元/人，員工：500元/人

　　4、注意事項(xiàng)：
　　A、公司不報(bào)銷一切費(fèi)用開支，如業(yè)務(wù)開展過程中的手機(jī)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等；
　　B、個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成后，團(tuán)購業(yè)務(wù)結(jié)算純利潤的40%返回個(gè)人，60%作為經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)上交公司；
　　C、購物卡業(yè)務(wù)按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定返回所購金額的5%。

　　5、具體操作流程：

　　A、當(dāng)員工聯(lián)系到大宗業(yè)務(wù)時(shí)，必須馬上與門店店長聯(lián)系；

　　B、詳細(xì)了解顧客的購買意圖和要求、商品名稱、條碼、規(guī)格、數(shù)量；是用于員工、福利或是贈送等；是否需送貨上門；

　　C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實(shí)本商場是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應(yīng)盡快與相關(guān)部門取得聯(lián)系：
　　①落實(shí)清楚什么時(shí)候可以到貨；
　　②與顧客約定好要貨數(shù)量及時(shí)間；
　　③將顧客的詳細(xì)資料記錄在“大宗業(yè)務(wù)本上”備查。

　　D、請顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)出具訂金收據(jù)；

　　E、在允諾顧客交貨時(shí)間前一天，一定要與相關(guān)部門聯(lián)系落實(shí)好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r(shí)到位，一定要及時(shí)與顧客聯(lián)系，并說明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：
　?、僭偌s定到貨時(shí)間；
　　②更換其它適當(dāng)商品；
　　③退還訂金等。

　　F、送貨
　?、偎拓浨芭c顧客聯(lián)系確定有關(guān)事項(xiàng)：
　　——送貨時(shí)間、地點(diǎn)、接貨人姓名；
　　——是否需開發(fā)票；
　　——商品是否要打小標(biāo)簽、打捆、打包等。
　?、谒拓洺鲩T原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當(dāng)商品未付款需到顧客指定地點(diǎn)結(jié)帳時(shí)，必須事先征得門店店長的同意，并有店長、經(jīng)手人和防損課長三人同時(shí)簽字生效的臨時(shí)出庫單，出口防損員才準(zhǔn)予放行。
　　③送貨人接到貨款后應(yīng)立即將貨款交財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部開具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長或主管核實(shí)后到出口外撤消臨時(shí)出庫單，此項(xiàng)工作才全部完成。

　　G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務(wù)的接待過程中常會遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對此公司的指導(dǎo)原則是：
　?、儋徫锟ǖ淖罡邇?yōu)惠條件是所購金額的5%；
　?、谫浧反鎯r(jià)格的優(yōu)惠條件；
　?、鄣觊L可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；
　?、芤貏e注意顧客套購商品或利用公司連鎖店之間的銷售競爭而進(jìn)行壓價(jià)。

　　附：2
　　關(guān)于開展門店單品陳列、銷售競賽的通知

　　為切實(shí)加強(qiáng)門店銷售管理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)日主題商品陳列，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益，就六一、端午兩大節(jié)日，開展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競賽，具體事項(xiàng)通知如下：
　　一、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

　　二、競賽內(nèi)容
　　1、陳列效果
　　2、銷售業(yè)績

　　三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
　　1、 最佳陳列獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元
　　2、 最佳銷售獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元
　　對獲得最佳陳列獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)的門店由公司通報(bào)表揚(yáng)，給予獎(jiǎng)勵(lì)；對陳列最差、銷售最差的門店給予通報(bào)批評。

　　四、評選辦法
　　1、商品陳列評選標(biāo)準(zhǔn)（每題10分）
　　A、商品價(jià)格標(biāo)簽是否為面向顧客的正面？
　　B、商品價(jià)格標(biāo)簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方？
　　C、POP廣告是否規(guī)范、醒目？
　　D、商品是否排列整齊？
　　E、商品陳列是否豐滿？
　　F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品
　　G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)？
　　H、是否做到了取商品容易，放回也容易？
　　I、是否主題突出，提高顧客購買欲望？
　　J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意？堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷售額的。

　　2、最佳銷售獎(jiǎng)以門店粽子、皮蛋和鹽蛋實(shí)際銷售額和毛利水平綜評比。
　　望各門店動(dòng)員廣大員工積極參加此次活動(dòng)，努力爭創(chuàng)先進(jìn)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
　　特此通知。