erp銷售系統(tǒng)

　　一、項目簡介

　　目前我們有一個零售業(yè)erp系統(tǒng)產(chǎn)品，并且已在國內(nèi)某知名大型連鎖零售企業(yè)中得到了成功的應用與推廣。其中有一些先進的管理理念，如合同管理(與別的ERP系統(tǒng)中的合同管理那種文本條款管理不同的是，我們實現(xiàn)了真正意義上的合同管理)、返利計算模型(目前國內(nèi)市場幾乎所有的ERP產(chǎn)品均回避了此問題，而我們的這個返利計算模型可以把企業(yè)財務部門從大量繁瑣枯燥的手工計算工作中解放出來。)、促銷模型、業(yè)務轉(zhuǎn)財務模型(我們比較了市場同類產(chǎn)品，相信我們在這一方面是做得最好的。)、批次管理、單品管理、資金計劃管理、支持多核算單元、多帳套管理等以及先進的系統(tǒng)技術架構，都在市場同類產(chǎn)品中處于領先地位，并且有些東西還是首創(chuàng)，因此在認真評估了國內(nèi)零售業(yè)ERP市場之后，我們有一個想法：就是希望有關機構能夠在此基礎上對我們這個項目追加投資，以便我們能夠針對國內(nèi)不同行業(yè)零售企業(yè)的專業(yè)化需求，完成產(chǎn)品化的過程，并將以這一契機作為突破口，進軍國內(nèi)零售業(yè)ERP市場。

　　二、市場分析

　　1、市場背景

　　在沃爾瑪IT大廈墻上，Sam Walton寫道，沒有不斷的IT投資就不會有沃爾瑪?shù)某砷L。結果是：沃爾瑪?shù)倪\營成本為15%，而競爭對手是18-24%.由此可見現(xiàn)代連鎖經(jīng)營企業(yè)依托信息技術使單店的成功商業(yè)模式得以大量復制，企業(yè)連鎖化、規(guī)?；?jīng)營得以迅速發(fā)展。

　　據(jù)有關部門統(tǒng)計，我國共有各業(yè)種、業(yè)態(tài)連鎖零售企業(yè)2300多家，業(yè)種、業(yè)態(tài)超過40個，連鎖店鋪38000多間，全年銷售額過3000億元，占全國社會消費品零售總額的8%左右。其中分店最多的企業(yè)店鋪數(shù)超過1300間。但大多數(shù)零售商仍然是人力密集型行業(yè)，有千萬種商品、上千家店、上千家供應商且每天有上千個人在管理。90年代后期，以光纖通訊、局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、Internet為載體的現(xiàn)代通訊技術、網(wǎng)絡技術、數(shù)據(jù)管理技術得到極大發(fā)展，由制造業(yè)生產(chǎn)管理產(chǎn)生的ERP軟件系統(tǒng)思想和技術開始被廣泛應用于在國內(nèi)零售領域。商業(yè)智能BI、供應鏈管理SCM與客戶關系管理CRM等先進管理理念及應用也不斷被推向零售企業(yè)應用。

　　2、市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　據(jù)有關資料統(tǒng)計，2002年度的全國零售業(yè)百強企業(yè)目前都不同程度地應用了信息管理系統(tǒng)。其中，與零售業(yè)主營業(yè)務密切相關的財務管理系統(tǒng)、POS系統(tǒng)、MIS系統(tǒng)、物價管理系統(tǒng)得到較為廣泛的應用。CRM、決策支持管理系統(tǒng)等應用較少。百強企業(yè)領導能充分認識企業(yè)信息化建設的重要性，對企業(yè)的信息化建設也較為重視，但受訪企業(yè)沒有一家對本單位信息化現(xiàn)狀表示“非常滿意”。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)大型零售企業(yè)的信息化建設上面存在以下幾點困難：

　　1) 業(yè)務流程的不規(guī)范是國內(nèi)零售企業(yè)信息化建設的最大阻力

　　2) 技術人才短缺、員工缺乏信息技術的知識與培訓

　　3) 企業(yè)內(nèi)部“數(shù)字鴻溝”現(xiàn)象十分嚴重

　　多數(shù)受訪公司的信息管理系統(tǒng)一般都不是由一家軟件公司單獨提供的，且有企業(yè)自行開發(fā)管理軟件情況的存在，企業(yè)內(nèi)部“數(shù)字鴻溝”現(xiàn)象十分嚴重。上海農(nóng)工商超市有限公司系統(tǒng)提供商為上海瑞星、上?？氯A、上海信投等，并且在試用了多家知名企業(yè)如IBM、SEAGATE的ERP系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)均不滿意的情況下還自行組織人力開發(fā)了企業(yè)業(yè)務管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫分析系統(tǒng);超市發(fā)的系統(tǒng)提供商有五奧環(huán)，上海同振等;天客隆的系統(tǒng)提供商有海鼎，助友等;物美的系統(tǒng)提供商有網(wǎng)商、金軟等4家軟件公司。在這些企業(yè)當中，由企業(yè)內(nèi)部不同業(yè)務系統(tǒng)并存所導致的“數(shù)字鴻溝”現(xiàn)象十分嚴重。

　　一方面系統(tǒng)與系統(tǒng)之間在某些地方上功能重疊，而在某些地方卻又都不能覆蓋到，成為管理上的盲區(qū)。另一方面不同系統(tǒng)之間的信息資源很難做到完全共享，特別是在業(yè)務信息的反饋、業(yè)務信息的上下回溯、追蹤檢索以及信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計、分析挖掘等方面差強人意，企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的許多有價值信息資源被白白浪費。

　　以國內(nèi)某知名大型超市公司為例：我在該公司電腦部工作期間，曾帶隊開發(fā)了一個業(yè)務數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，采用數(shù)據(jù)倉庫及OLAP技術，并研究出了一套數(shù)據(jù)分組及信息轉(zhuǎn)檔處理的方法，該系統(tǒng)匯集了三年的公司銷售、驗收等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)總量超過120GB，系統(tǒng)對內(nèi)向中層管理者提供每日的相關業(yè)務查詢，為管理者及時掌握門店商品缺貨及積壓情況提供了依據(jù)，同時向高層領導人提供某些特定課題的決策分析報告。

　　比如據(jù)往年資料對今后幾年銷售預測報告等，對外向供應商發(fā)布銷售、庫存及結算等相關信息，根據(jù)與供應商達成的協(xié)議，這一服務按銷售額的千分之一向供應商收取信息服務費，按公司年銷售額100億元的保守估計，僅這一塊的服務每年就為企業(yè)創(chuàng)收近一千萬元，此外該系統(tǒng)還可向某些有特定需求的供應商提供其競爭對手的有關銷售、庫存及市場份額分析等信息，供應商需額外付費?？上攵畤鴥?nèi)眾多的零售企業(yè)每年在這一方面信息資源的浪費是多么驚人!

　　此外在這些企業(yè)中由于系統(tǒng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求而導致重復投入、重復建設現(xiàn)象層出不窮，造成了企業(yè)資源的極大浪費和管理上的混亂無序，很多企業(yè)領導人在心有余悸的同時，開始對某些軟件廠商只顧炒作概念、賺取利潤的做法表示反感，他們雖然表示能夠在一定程度下認同ERP、BI、SCM和CRM等先進的管理理念，但卻對其能否在本企業(yè)成功實施持懷疑觀望態(tài)度。

　　3、市場展望

　　雖然有著種種不盡人意情況的存在，但總體來說信息化的發(fā)展給我國連鎖零售業(yè)帶來的績效還是巨大的，反映在增加商品銷售規(guī)模每年達20%以上，也就是600億元以上。減少采購、配送、通訊、理貨的人工直接費用達40%，提高管理績效、減少庫存積壓、提高商品資金周轉(zhuǎn)率節(jié)約的間接費用達50%。按這個發(fā)展水平計算，信息化對我國連鎖零售企業(yè)的直接收益貢獻率達到40%以上，企業(yè)因采用信息技術而節(jié)約成本、增加銷售而產(chǎn)生的直接利潤就是每年30億元以上。

　　目前我國零售業(yè)市場正處于一個史無前例的高速發(fā)展時期，平均每年銷售總額增長率在30%以上，而一些大型的零售巨頭們通過購并整合等形式得到超速發(fā)展，以上海永樂家用電器公司為例，2003年公司在上海地區(qū)的銷售額在65億元，占整個上海地區(qū)市場分額的50%，2004年公司定下的全國銷售目標為220億，而給上海分公司下達的銷售指標就占了一半，達110億元，預計銷售額增長率將達到70%，因此可以預知今后國內(nèi)商業(yè)自動化軟件市場的發(fā)展前景和巨大效益肯定是不可限量的，但同時也給眾多軟件提供商們提出了一個迫在眉睫的課題，即國內(nèi)零售業(yè)ERP市場就像是塊誘人的大蛋糕，今后誰對市場研究得更透徹，誰的市場定位更準確，誰能夠更好滿足不同行業(yè)零售企業(yè)發(fā)展需求，做到更專業(yè)更務實，誰就能在這塊大蛋糕中分享到更多的份額。

發(fā)布：2010-05-19 12:29 編輯：泛普軟件 · lj [打印此頁] [關閉]

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