企業(yè)erp銷售軟件

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　　一、泛普ERP零售解決方案的部署

　　1、在企業(yè)總部和配送中心安裝使用泛普供應(yīng)鏈;

　　2、在每個(gè)門店需要安裝門店客戶端，出來門店的日常業(yè)務(wù)，離線使用;

　　3、在總部安裝零售管理端，通過互聯(lián)網(wǎng)訪問，集中支持與管理各的門店端;

　　4、在總部安裝數(shù)據(jù)交換服務(wù)器并進(jìn)行配置，實(shí)現(xiàn)門店軟件包與供應(yīng)鏈之間的數(shù)據(jù)交換。

　　二、泛普ERP零售解決方案的應(yīng)用架構(gòu)圖

　　1、銷售管理以銷售訂單為核心對(duì)報(bào)價(jià)、訂貨、發(fā)貨、開票進(jìn)行管理，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運(yùn)等多種銷售模式，實(shí)時(shí)將數(shù)據(jù)傳遞給財(cái)務(wù)部，并可對(duì)價(jià)格和客戶信用實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　2、采購(gòu)管理以采購(gòu)訂單為核心對(duì)請(qǐng)購(gòu)、訂貨、到貨、入庫(kù)、開票、采購(gòu)結(jié)算進(jìn)行管理，將采購(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳遞給財(cái)務(wù)部。并可實(shí)現(xiàn)全面的供應(yīng)商管理，對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行最高限價(jià)控制。

　　3、倉(cāng)庫(kù)管理以出入庫(kù)業(yè)務(wù)管理為核心，對(duì)原輔材料、包裝、產(chǎn)成品入庫(kù)、生產(chǎn)領(lǐng)用、銷售出庫(kù)進(jìn)行管理，與財(cái)務(wù)共同進(jìn)行存貨核算。并可實(shí)現(xiàn)盤點(diǎn)、批次、保質(zhì)期、可用量、條形碼等業(yè)務(wù)的精確管理。

　　4、財(cái)務(wù)管理以總賬為核心，依據(jù)采購(gòu)、銷售、庫(kù)存管理業(yè)務(wù)的原始單據(jù)自動(dòng)實(shí)時(shí)生成記賬憑證，產(chǎn)生必須的財(cái)務(wù)報(bào)表。并可通過與銷售和采購(gòu)的關(guān)聯(lián)應(yīng)用進(jìn)行應(yīng)收應(yīng)付管理。亦可依據(jù)憑證追溯并控制業(yè)務(wù)。

　　5、零售門店端以門店零售業(yè)務(wù)為核心,對(duì)每個(gè)零售門店的商品銷售、店存管理等內(nèi)容進(jìn)行了全面管理;同時(shí)，在門店端可以對(duì)本門店的各種銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析，包括了人員的業(yè)績(jī)等分析，同時(shí)為總部對(duì)零售業(yè)務(wù)的分析決策提供了最前端的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

　　6、部署在企業(yè)總部的零售管理端為分散在各地的零售門店提供了支持了與管理，通過對(duì)零售門店商品零售價(jià)的制定、營(yíng)銷策略、折扣策略等的制定，全面保證了連鎖企業(yè)的統(tǒng)一管理。同時(shí)通過對(duì)零售數(shù)據(jù)的收集和匯總分析，也為企業(yè)靈活準(zhǔn)確的制定銷售策略提供數(shù)據(jù)的支持。

　　三、泛普ERP的統(tǒng)一管理

　　現(xiàn)在的連鎖零售企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)無法按照以前的松散的管理方式來管理整個(gè)泛普ERP了，高效的業(yè)務(wù)決策能力、快速的市場(chǎng)應(yīng)變機(jī)制以及低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流通成本成為了連鎖企業(yè)生存下去的基礎(chǔ)。滿足這一基礎(chǔ)的方法只有將整個(gè)連鎖零售企業(yè)作為一個(gè)整體進(jìn)行管理，統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的配送體系、合理的調(diào)配機(jī)制，這些都依賴于連鎖企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)可以準(zhǔn)確掌握整個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)的銷售和庫(kù)存變動(dòng)情況，并且可以快速的根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)得到相應(yīng)的業(yè)務(wù)分析結(jié)果。這樣的要求已經(jīng)很難依靠手工管理方式來完成了，管理要求必須依靠一個(gè)先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)來支撐企業(yè)的發(fā)展。

　　四、泛普ERP統(tǒng)一銷售策略管理

　　1、泛普ERP的整體運(yùn)作才能對(duì)抗激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　2、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的銷售政策，統(tǒng)一的價(jià)格才能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境

　　3、在手工管理的模式下，很難通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析來制定合適的價(jià)格策略、促銷方案等

　　4、零售企業(yè)面臨由于銷售策略的不適合以及對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)緩慢而造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的降低和市場(chǎng)的萎縮的危險(xiǎn)。

　　5、價(jià)格管理：價(jià)格管理包括兩部分，一是門店零售商品價(jià)格的制定，二是價(jià)格的調(diào)整。價(jià)格管理的設(shè)置通常由零售后臺(tái)管理人員完成，設(shè)置好的零售價(jià)格表和調(diào)價(jià)單可以下發(fā)到門店應(yīng)用。

　　6、折扣管理：折扣管理包括兩部分：折扣卡管理和整單折扣管理。零售管理端設(shè)置折扣卡或整單折扣的規(guī)則，在零售終端的零售單處理中引用。

　　五、泛普ERP零售企業(yè)的VIP管理

　　對(duì)于連鎖專賣企業(yè)來說，大量的銷售來源于固有的消費(fèi)群體，來源于老客戶的多次重復(fù)購(gòu)買行為，因此如何吸引客戶和維持客戶的重復(fù)購(gòu)買行為成為連鎖零售企業(yè)的重要工作;隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的個(gè)性化需求越來越明顯，隨著消費(fèi)商品的供大于求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，先于對(duì)手發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求并滿足顧客需求成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要手段。這些變化都要求連鎖零售企業(yè)能夠準(zhǔn)確記錄消費(fèi)者的購(gòu)買記錄，并依據(jù)這些記錄分析不同消費(fèi)群體的購(gòu)買習(xí)慣，并以此合理調(diào)配商品;同時(shí)通過各種對(duì)老顧客的優(yōu)惠等活動(dòng)吸引其多次的購(gòu)買行為。在手工管理的情況下，很難完成以上的要求。

　　六、吸引顧客的門店是零售成功的關(guān)鍵

　　1、零售門店是連鎖零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入的重要方式

　　2、商品銷售的效率、收款的準(zhǔn)確程度、商品庫(kù)存的合理配置都會(huì)影響到顧客的購(gòu)買行為

　　3、門店業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確和及時(shí)的數(shù)據(jù)上報(bào)是連鎖零售企業(yè)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)

　　4、在手工管理方式下，分布在異地的各零售門店的數(shù)據(jù)無法及時(shí)進(jìn)行匯總，總部也無法快速的進(jìn)行門店商品的配送和調(diào)配。

發(fā)布：2010-05-12 18:27 編輯：泛普軟件 · dmq [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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