打造企業(yè)手機(jī)銷售管理軟件團(tuán)隊(duì)管理的三大要素

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在現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，手機(jī)銷售管理軟件業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問(wèn)題，沒(méi)有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會(huì)受到影響，企業(yè)從市場(chǎng)方面得不到認(rèn)同，就會(huì)讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會(huì)導(dǎo)致活力枯竭。而其中手機(jī)銷售管理軟件團(tuán)隊(duì)更是企業(yè)的核心組成部分。

眾所周知，手機(jī)銷售管理軟件管理則更為注重前期的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作，為以后的工作指明方向，設(shè)定游戲規(guī)則，建立內(nèi)部的溝通機(jī)制，并把所需要手機(jī)銷售管理軟件的服務(wù)與方案的核心賣點(diǎn)歸納清晰，用最短的時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)與溝通，在售后服務(wù)體系上，盡量創(chuàng)造更為順暢的業(yè)務(wù)銜接流程。時(shí)代光華認(rèn)為，真正要打造好企業(yè)手機(jī)銷售管理軟件團(tuán)隊(duì)管理，還要具備以下三大要素。

第一，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行手機(jī)銷售管理軟件規(guī)劃管理。在手機(jī)銷售管理軟件規(guī)劃管理方面，手機(jī)銷售管理軟件總監(jiān)主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計(jì)算、手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍規(guī)模的確定、手機(jī)銷售管理軟件區(qū)域的設(shè)置和手機(jī)銷售管理軟件指標(biāo)的分配。有的企業(yè)常常認(rèn)為市場(chǎng)潛力是無(wú)法計(jì)算的，只能憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)判斷，而且堅(jiān)持市場(chǎng)是做出來(lái)的，強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)有看得見市場(chǎng)的份額的爭(zhēng)奪，而不是市場(chǎng)潛力的挖掘。

其實(shí)，企業(yè)應(yīng)采取市場(chǎng)潛力法、臨界點(diǎn)法和經(jīng)銷商購(gòu)買意圖法來(lái)分配手機(jī)銷售管理軟件指標(biāo)，最后采取二元組合或三元組合得出最終手機(jī)銷售管理軟件指標(biāo)。如果有歷史數(shù)據(jù)，也建議采取“市場(chǎng)潛力、歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)銷商購(gòu)買意圖法”的三法組合分配手機(jī)銷售管理軟件指標(biāo)。

第二，人性化進(jìn)行手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍的人力資源管理。手機(jī)銷售管理軟件組織的管理就涉及到手機(jī)銷售管理軟件管理隊(duì)伍的構(gòu)架設(shè)計(jì)，手機(jī)銷售管理軟件管理代表的招選與培訓(xùn)，以及手機(jī)銷售管理軟件管理隊(duì)伍薪酬的設(shè)計(jì)。手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍是企業(yè)里流動(dòng)率最大的隊(duì)伍，這給人力資源部和手機(jī)銷售管理軟件管理者帶來(lái)巨大的招聘壓力，手機(jī)銷售管理軟件管理者還要接管原先離職手機(jī)銷售管理軟件員騰出的客戶，還要面臨融合新手機(jī)銷售管理軟件員和訓(xùn)練新手機(jī)銷售管理軟件員的巨大壓力。人們?cè)谔岚位蛘羞x過(guò)程中，一般喜歡招選或提拔與自己性格差不多，能力卻比自己差一些。

中國(guó)手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍的激勵(lì)管理中主要是激勵(lì)方法的變化，而忽視結(jié)構(gòu)性激勵(lì)制度的建立，對(duì)于手機(jī)銷售管理軟件技能，中國(guó)人把技能與技巧混淆在一起，認(rèn)為有手機(jī)銷售管理軟件經(jīng)歷的人都會(huì)有手機(jī)銷售管理軟件技巧，手機(jī)銷售管理軟件技巧是靠悟性而來(lái)，是靠經(jīng)驗(yàn)而來(lái)，技巧有行業(yè)性。其實(shí)這是極大的誤區(qū)，專業(yè)的手機(jī)銷售管理軟件技能需要靠訓(xùn)練而來(lái)，而非經(jīng)歷和悟性，也不是僅僅培訓(xùn)授課。

第三，戰(zhàn)略性的手機(jī)銷售管理軟件隊(duì)伍評(píng)估管理。手機(jī)銷售管理軟件總監(jiān)一般重視手機(jī)銷售管理軟件代表的績(jī)效評(píng)估管理，忽視手機(jī)銷售管理軟件經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估管理。而且側(cè)重績(jī)效結(jié)果的評(píng)估，忽視利用評(píng)估進(jìn)行輔導(dǎo)，忽視把周期績(jī)效評(píng)估作為實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售管理軟件目標(biāo)的加油站。結(jié)果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)很多不切實(shí)際，要么很單一，只有手機(jī)銷售管理軟件量，要么很復(fù)雜，操作很困難，考核內(nèi)容缺乏關(guān)聯(lián)度，或者重疊，考核標(biāo)準(zhǔn)難以量化等，導(dǎo)致手機(jī)銷售管理軟件管理隊(duì)伍與手機(jī)銷售管理軟件代表的士氣低落。

時(shí)代光華認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的手機(jī)銷售管理軟件工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的手機(jī)銷售管理軟件管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，手機(jī)銷售管理軟件管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的手機(jī)銷售管理軟件管理政策與之相匹配。

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