線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)致蘇寧云商首現(xiàn)單季度虧損

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

蘇寧云商在10月30日晚間，發(fā)布了第三季度手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件業(yè)績(jī)報(bào)告，盡管一邊布局金融企業(yè)，一邊兼并視頻網(wǎng)站，但是并不能掩飾住蘇寧云商利潤(rùn)下滑的現(xiàn)實(shí)。更為嚴(yán)重的是，蘇寧云商首次出現(xiàn)了單季度虧損的局面。

核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳

據(jù)了解公司第三季度營(yíng)業(yè)總收入為246.10億元，同比下滑2.50%；第三季度凈利潤(rùn)為-1.08億元，同比下降118.11%。公司今年前三季度營(yíng)業(yè)總收入為801.43億元，同比增長(zhǎng)10.65%；前三季度凈利潤(rùn)為6.25億元，同比下滑73.41%。值得注意的是，這是蘇寧云商上市以來(lái)首次出現(xiàn)單季度虧損的情況。對(duì)于蘇寧云商前三季度凈利潤(rùn)的下滑幅度，基本上在市場(chǎng)預(yù)期的范圍之內(nèi)。

線(xiàn)下門(mén)店收縮，數(shù)碼IT產(chǎn)品手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件疲軟

當(dāng)季線(xiàn)下新開(kāi)連鎖店26家，但是調(diào)整或關(guān)閉店面達(dá)30家。進(jìn)一步調(diào)整店面結(jié)構(gòu)，一級(jí)市場(chǎng)增加店面功能，二、三級(jí)市場(chǎng)則完善店面布局。在北京和無(wú)錫試水紅孩子專(zhuān)業(yè)店。此外，今年前9個(gè)月，蘇寧在數(shù)碼IT產(chǎn)品手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件市場(chǎng)較為疲軟，增長(zhǎng)速度開(kāi)始出現(xiàn)下滑。蘇寧將原因歸結(jié)為年初家電以舊換新政策結(jié)束，持續(xù)兩年的高速增長(zhǎng)期已過(guò)。

蘇寧電商表現(xiàn)欠佳，同價(jià)策略導(dǎo)致毛利率下降

當(dāng)季線(xiàn)上收入（含稅）為55.6億元，同比增長(zhǎng)30%，但環(huán)比下降9.1%。今年1-9月，蘇寧電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件收入為161.72億元（含稅），同比增長(zhǎng)69.23%。盡管蘇寧云商的線(xiàn)上業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件占比持續(xù)提升，并繼續(xù)貫徹推進(jìn)“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)”策略，但是由此帶來(lái)的后果，就是蘇寧云商的綜合毛利率下降至15.21%，較2012年同期下降3.48個(gè)百分點(diǎn)。蘇寧期望后期通過(guò)差異化采購(gòu)提高自主產(chǎn)品占比的手段提升毛利率。

隨著手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件規(guī)模的擴(kuò)大，蘇寧云商的存貨規(guī)模同比增加，且公司進(jìn)一步提高自主產(chǎn)品占比，相應(yīng)計(jì)提的減值準(zhǔn)備金額有所增加，由此帶來(lái)資產(chǎn)減值損失較2012年同期增加129.24%。第四季度蘇寧將加快推進(jìn)O2O 模式的落地實(shí)踐，加大線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)；但宏觀環(huán)境仍存在一定的不確定性，將影響公司手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件收入提升；現(xiàn)階段仍處于互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型的投入探索期，但蘇寧對(duì)后期的收入增長(zhǎng)和效益提升表示樂(lè)觀。

該財(cái)季的表現(xiàn)不佳，是證明線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)此路不通，還是變革必經(jīng)的震蕩？時(shí)代光華認(rèn)為，線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，價(jià)格向線(xiàn)上看齊，本質(zhì)上是把客流導(dǎo)回門(mén)店，從同比優(yōu)化100家門(mén)店手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件并未下滑來(lái)看，基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。“同價(jià)門(mén)店客流回流規(guī)劃通過(guò)多入口布局、門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)線(xiàn)上差異品類(lèi)手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件、易購(gòu)區(qū)域手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件計(jì)入門(mén)店考核等對(duì)易購(gòu)的反哺措施在三季度都屬于籌備推進(jìn)階段，尚未完全產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值。”

全面實(shí)現(xiàn)同價(jià)，線(xiàn)上線(xiàn)下商品的差異化就要大幅縮小，這至少會(huì)讓實(shí)體店損失10%左右的毛利。蘇寧電器2012年?duì)I收983.78億元，凈利潤(rùn)26.8億，凈利率不到3%。同價(jià)意味著線(xiàn)下門(mén)店將面臨著極為微利甚至無(wú)利可圖的境地。如此大的犧牲，再加上線(xiàn)上頻繁燒錢(qián)的價(jià)格戰(zhàn)，假若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊逼不退，蘇寧究竟要付出多大代價(jià)，目前尚無(wú)法預(yù)料。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)鏈接：

手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件 管理課程

催眠式手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件--巔峰手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

最重要的手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件修煉技巧