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時評:“萬萬”牽手有因房地產(chǎn)市場環(huán)境變了
“萬萬”牽手有因房地產(chǎn)市場環(huán)境變了
5月14日,國內(nèi)住宅龍頭萬科,與商業(yè)地產(chǎn)龍頭大連萬達在北京舉行簽約儀式,宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。消息一出,業(yè)界震驚,難道房地產(chǎn)的抱團時代就要來了嗎?
據(jù)悉,萬科和萬達此次簽署的僅僅是一份戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,具體合作細節(jié)并未說明,但強調(diào)雙方將各自成立由集團高層領(lǐng)銜的協(xié)調(diào)小組,以負責合作事宜的日常對接,以及項目合作信息的交流。此外,未來雙方的合作主要會通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式來進行,即由萬科開發(fā)項目中住宅部分,萬達開發(fā)項目中商業(yè)部分,以實現(xiàn)優(yōu)勢互補;雙方還表示,將共同探討基于現(xiàn)有項目進行合作開發(fā)的可能性。
乍一看,就是兩家房企未來一起出錢拿地,乃至一起開發(fā)運營項目,但在商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)上會各自有所偏重。事實上,這類合作拿地及合作開發(fā)的商業(yè)模式在房地產(chǎn)行業(yè)里是較為常見的,比如北上廣深一些優(yōu)質(zhì)的地塊競拍案例中,很多房企往往會組成聯(lián)合體一起競拍,同時有很多企業(yè)往往會成立項目聯(lián)營公司,比如此前融創(chuàng)和綠城組建的上海融綠。
在筆者看來,合作的背后,是兩家企業(yè)對于行業(yè)趨勢的相似判斷。2014年,萬科總裁郁亮就提出:“房地產(chǎn)已經(jīng)進入白銀時代,輕松賺錢的時代已經(jīng)結(jié)束。”作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)導者,萬達董事長王健林在對外演講中也明確表示:“房地產(chǎn)逐漸會回到平均利潤行業(yè),這是我們對房地產(chǎn)長期趨勢做出的判斷。”
簡言之,雙方達成合作的主要原因之一就是雙方對于未來房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢看法是一致的:謹慎樂觀。其中,住宅市場的變化最為明顯,傳統(tǒng)住宅市場規(guī)模化發(fā)展空間受限,這已經(jīng)成為當前房企發(fā)展過程遭遇的痛點。單純地“一條道走到黑”已經(jīng)讓專注于各自擅長領(lǐng)域的萬科和萬達感受到壓力,未來住宅、商業(yè)、文化、旅游等多類型地產(chǎn)融合將成為諸多房企的轉(zhuǎn)型方向。
雙方合作的另一個原因就是房企業(yè)績的下滑,除了銷售額的下滑,利潤率的逐年遞減已經(jīng)成為不爭的事實。此次合作,萬科的住宅開發(fā)將可能植入萬達的綜合體,而萬達的商業(yè)管理運營經(jīng)驗也將傳導給萬科,而商業(yè)地產(chǎn)部分則“輕資產(chǎn)”操作。如此一來,雙方在成本控制(拿地、融資)上都減負了,在運營管理上也可以發(fā)揮所長,更加精細化。
最后一個原因,筆者認為是最關(guān)鍵的,就是萬科和萬達都看上了對方儲備豐富的消費端資源,即業(yè)主大數(shù)據(jù)。萬科專注住宅市場所積累的業(yè)主資源豐富,且萬科物業(yè)的消費數(shù)據(jù)也是業(yè)內(nèi)公認最全面的,而萬達集團旗下商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游產(chǎn)業(yè)積累的商戶和消費者、投資客資源也是萬科較為缺乏的。二者的聯(lián)姻有利于集聚消費端的客戶資源,為房企未來提供精準營銷和社區(qū)服務帶來1+1大于2的效應。
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