咨詢工程師《咨詢方法與實(shí)務(wù)》筆記精選（4）

　　第三章 市場預(yù)測方法

　　第一節(jié) 市場預(yù)測的主要方法

　　一、目的：市場預(yù)測是在市場調(diào)查取得—定資料的基礎(chǔ)上， 對市場未來的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、行為、趨勢進(jìn)行分析并做出推測與判斷，其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測。

　　二、分類

　　定性預(yù)測：類推預(yù)測法、專家會議法、Delphi法，核心是專家依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力判斷

　　定量預(yù)測：因果預(yù)測、延伸性預(yù)測、其他（經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析、投入產(chǎn)出分析、系統(tǒng)動力模型、馬爾科夫鏈）

　　第二節(jié) 因果分析法

　　因果預(yù)測：通過尋找變量間因果關(guān)系，分析自變量對因變量的影響程度。適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測。

　　1、回歸分析法：數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，建立自變量與相關(guān)隨機(jī)變量的回歸分析模型，預(yù)測隨機(jī)變量的未來值。按分析中自變量個(gè)數(shù)分一元回歸、多元回歸；按自變量與因變量關(guān)系分線性回歸、非線性回歸。

　　2、彈性系數(shù)法：通過計(jì)算2變量相對變化彈性關(guān)系預(yù)測，衡量某變量的改變所引起的另1變量的相對變化。

　　3、消費(fèi)系數(shù)法：對某產(chǎn)品的消費(fèi)者分析，認(rèn)識和掌握消費(fèi)者與產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)系。

　　一、一元線性回歸

　　——條件：預(yù)測對象與主要影響因素間存在線性關(guān)系

　　三、非線性回歸 —— 前提：如非線性關(guān)系可通過取對數(shù)變成線性關(guān)系

　　1、y = e a + bx 對數(shù)模型 ln y = a + bx

　　2、y = ab x 對數(shù)模型 lg y = lg a + x*lg b 用最小二乘法對模型估計(jì)，計(jì)算A、B；求出置信區(qū)間；修正

　　四、彈性系數(shù)分析

　　優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算方便、成本低、需要數(shù)據(jù)少、靈活廣泛；缺點(diǎn)：局部性、片面性、粗糙

　?。ㄒ唬┦杖霃椥?= 購買量變化率/收入變化率 =（ΔQ/Q）/（ΔI / I） —— 商品價(jià)格保持不變

　?。ǘ﹥r(jià)格彈性 = 購買量變化例/價(jià)格變化例 =（ΔQ/Q）/（ΔP/ P） —— 收入水平保持不變

　?。ㄈ┠茉葱枨髲椥裕悍从嘲ㄉ鐣偖a(chǎn)值、國內(nèi)生產(chǎn)總值、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、國民收入、主要產(chǎn)品產(chǎn)量

　　能源的國內(nèi)生產(chǎn)總值彈性 = 能源消費(fèi)量變化比例 / 國內(nèi)生產(chǎn)總值變化比例 =（ΔE/E）/（ΔGDP/GDP）

　　五、消費(fèi)系數(shù)法

　　步驟：①分析產(chǎn)品所有消費(fèi)部門或行業(yè)現(xiàn)存和潛在市場；②分析產(chǎn)品在各部門或行業(yè)消費(fèi)量與各行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量，確定消費(fèi)系數(shù)；③確定各行業(yè)規(guī)劃產(chǎn)量，預(yù)測消費(fèi)需求量；④匯總。

　　第三節(jié) 延伸預(yù)測法

　　延伸性預(yù)測：根據(jù)市場各種變量的歷史數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，對未來預(yù)測。

　　適用于有時(shí)間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測

　　條件：①預(yù)測變量的過去、現(xiàn)在和將來的客觀條件基本保持不變；②預(yù)測變量的發(fā)展過程漸變。

　　一、簡單移動平均法： Ft+1 = 1/n Σx i 屬于平滑技術(shù)，變化趨勢較原始數(shù)據(jù)變化幅度小

　　適用于短期預(yù)測，以月或周為單位的近期預(yù)測；對原始數(shù)據(jù)預(yù)處理

　　n值越小，表明對近期觀測值預(yù)測的作用越重視，預(yù)測值對數(shù)據(jù)變化的反應(yīng)速度也越快，但預(yù)測的修勻程度較低，估計(jì)值的精度也可能降低。反之n值越大，預(yù)測值的修勻程度越高，但對數(shù)據(jù)變化的反映程度較慢。因此，n值的選擇無法二者兼顧，應(yīng)視具體情況而定。一般3—200，視序列長度和預(yù)測目標(biāo)情況而定。

　　二、指數(shù)平滑法：指數(shù)加權(quán)平均法，實(shí)際是加權(quán)的移動平均法，它是選取各時(shí)期權(quán)重?cái)?shù)值為遞減指數(shù)的均值方法。通過某種平均方式，消除歷史統(tǒng)計(jì)序列中的隨機(jī)波動，找出其中主要的發(fā)展趨勢。

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