銷售人員面試如何贏得HR芳心

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如何讓自己脫穎而出，打動(dòng)HR經(jīng)理，成為職場的贏家？不管你是出身于名牌大學(xué)，還是擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，還是剛畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，還是頻頻跳槽的“跳蚤”，都無法回避這個(gè)問題。

盡管銷售人員你覺得自己在面對客戶時(shí)伶牙俐齒，有時(shí)也會(huì)覺得很難過HR面試這一關(guān)，HR如同客戶又不同于客戶，究竟用什么樣的溝通方式可以沖破HR的百般刁難，順利闖關(guān)，贏得HR的芳心？

1.清晰的簡歷，突出的業(yè)績

在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢在簡歷中展示的淋漓盡致時(shí)，HR就看出了你是個(gè)能夠把握銷售重點(diǎn)的人。

所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷售業(yè)績數(shù)字化為特點(diǎn)，體現(xiàn)出真實(shí)可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機(jī)會(huì)。

2.適宜的著裝，職業(yè)化的禮儀

HR對銷售人員形成第一印象時(shí)，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應(yīng)聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，HR堅(jiān)信著裝隨性的應(yīng)聘者職業(yè)態(tài)度不會(huì)很積極，同時(shí)也缺乏系統(tǒng)性的銷售知識與技巧，因此，時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)建議銷售人員面試時(shí)應(yīng)穿正裝，且服裝要合體；同時(shí)注意職業(yè)化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動(dòng)等與服飾、身份不匹配的行為表現(xiàn)。

3.掌握傾聽的藝術(shù)

銷售工作倡導(dǎo)以客戶為中心，善于傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點(diǎn)，而面試也是自我推銷，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。所以，在與HR交談時(shí)，請注意HR對企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求。

同時(shí)，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時(shí)，也應(yīng)耐心聽完后再闡述自己的觀點(diǎn)，一定不要糾纏于爭辯，主動(dòng)營造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認(rèn)同自己時(shí)，自我推銷就成功了一半。

4.擁有獨(dú)到的見解

市場行情風(fēng)云變幻，產(chǎn)品技術(shù)不斷更新，銷售人員必須及時(shí)更新自己的知識系統(tǒng)才能跟得上發(fā)展，對銷售市場、銷售方法有分析能力和自己的見解也是非常必要的，所以學(xué)習(xí)意識、獨(dú)立思考的能力就成了HR篩選人才的考查點(diǎn)。

因此在面試的時(shí)候，可以把自身對專業(yè)技術(shù)和行業(yè)見解分享給HR，讓他們真實(shí)的感受到你的專業(yè)性。

5.語言表達(dá)要流暢

出色的語言表達(dá)能力是優(yōu)秀的銷售人員必備的技能，不僅僅是要求普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，更重要的是話語重點(diǎn)要突出，讓人能夠信服。銷售人員應(yīng)用事實(shí)說話，可以列舉成功案例，重點(diǎn)說明攻下難關(guān)的方法，并用最終銷售數(shù)據(jù)作證明，你就會(huì)看到HR認(rèn)可、贊許的目光。

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