hr如何面試銷售人員？

每個(gè)HR面試的側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的，但都離不開專業(yè)知識(shí)，實(shí)踐能力，人品等等。我覺得面試的人，應(yīng)該保持鎮(zhèn)定，不要太拘謹(jǐn)，給人一種穩(wěn)定、踏實(shí)，有責(zé)任心的感覺。不要搶話，HR問你什么你就答什么，題外話少扯，言多必失。對(duì)人要尊敬，講話要禮貌。關(guān)于hr如何面試銷售人員，筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1，考查適不適合做銷售或者是銷售本公司的產(chǎn)品,給他設(shè)定情景，模擬如何銷售產(chǎn)品,，可以設(shè)置情景面試，觀察求職者的溝通、銷售、以及捕捉消費(fèi)者心理等能力來判別；

2，利用star結(jié)構(gòu)面試法來向他提問，如：薪資結(jié)構(gòu)、所帶團(tuán)隊(duì)成員有多少人？這個(gè)項(xiàng)目是由他來負(fù)責(zé)完成還是團(tuán)隊(duì)合作完成等等，判斷他們說的是真是假，可以結(jié)合start提問以及觀察面試者陳述時(shí)的表情神態(tài)來判定；

3，穩(wěn)定性就可以結(jié)合面試者的現(xiàn)狀，了解家庭情況、以及自身的職業(yè)規(guī)劃來辨別；

4，如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的，可以詳細(xì)問下以前處理過的自己覺得比較有成就感的項(xiàng)目，關(guān)鍵是注意細(xì)節(jié)和他的表述。

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發(fā)布：2007-06-17 11:07 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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