職業(yè)經(jīng)理人如何行使“軟權(quán)力”？

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

在講職業(yè)經(jīng)理人如何行使“軟權(quán)力”前，我們以營(yíng)銷(xiāo)策劃人為例子，做為模板進(jìn)行分析。
    首先，我先談一下什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么？從結(jié)果上講，就是通過(guò)一種或多種載體或形式，把自己的產(chǎn)品、品牌“銷(xiāo)售出去”，達(dá)到企業(yè)獲利的目的；從過(guò)程上講，就是通過(guò)一種或多種載體，“營(yíng)造一種氛圍”，即“營(yíng)造一種銷(xiāo)售的氣勢(shì)”，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品、品牌“銷(xiāo)售”的過(guò)程。
    下面，我來(lái)講一個(gè)例子。例如我目前所服務(wù)的一定企業(yè)是一家致力于農(nóng)業(yè)生態(tài)型的科技型企業(yè)，產(chǎn)品主要是液態(tài)有機(jī)地膜。由于塑料地膜自1978年在中國(guó)農(nóng)業(yè)推廣以來(lái)，由于200年才能降解，會(huì)給農(nóng)田土壤造成長(zhǎng)時(shí)間的“白色污染”，其劣根性逐漸暴露出來(lái)；而液態(tài)有機(jī)地膜最大優(yōu)勢(shì)就是其可降解、無(wú)污染、生態(tài)環(huán)保，且都具有塑料地膜的保溫、保濕功能。中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，如果該產(chǎn)品在中國(guó)得以成功推廣，那么前景無(wú)可限量，它一年給企業(yè)創(chuàng)造的銷(xiāo)售額不是幾十億可以估算，而是上百億，上千億。因此，液態(tài)有機(jī)地膜也逐步被有識(shí)之士及風(fēng)險(xiǎn)投資商所青睞。
    作為職業(yè)經(jīng)理人，我們策劃團(tuán)隊(duì)是怎樣通過(guò)自己的“營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)”，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)把這一產(chǎn)品推廣出去，以達(dá)到“營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)”與“產(chǎn)品銷(xiāo)售”的目的呢？作為職業(yè)經(jīng)理人，我們策劃團(tuán)隊(duì)為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)制定及實(shí)施了五大攻略：
    第一，“借勢(shì)用勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)法。由于液態(tài)有機(jī)地膜是一種全新的產(chǎn)品，雖然以前在山東及北京、陜西陸續(xù)有類(lèi)似產(chǎn)品，但他們大多是小作坊形式，純粹是為了“賣(mài)產(chǎn)品而銷(xiāo)產(chǎn)品”，因此沒(méi)有形成一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)。而我們策劃團(tuán)隊(duì)是從三大方面深入把這一產(chǎn)品的“造勢(shì)功能”進(jìn)行放大化：一，從媒體（廣告）層面，如借助農(nóng)資行業(yè)農(nóng)資媒體農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、北方農(nóng)資報(bào)、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)等，為液態(tài)有機(jī)地膜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)了良好的銷(xiāo)售氛圍；二，從政府層面，如與各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)合作，以“示范+推廣”等模式，達(dá)到政企合作的“勢(shì)頭”；三，從終端使用者，即農(nóng)戶(hù)的角度，通過(guò)各種形式的展會(huì)、生態(tài)環(huán)保行、活動(dòng)及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等載體，達(dá)到向終端使用者造勢(shì)的目的。
    第二，“銷(xiāo)售渠道多元化”營(yíng)銷(xiāo)法。針對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售特征，我們策劃團(tuán)隊(duì)提出了四大銷(xiāo)售通路建設(shè)：一走傳統(tǒng)型的代理模式，在全國(guó)范圍內(nèi)誠(chéng)招縣、市甚至省級(jí)代理，速度擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售通路；二，走合作社模式，這一模式類(lèi)似于代理模式，但又不完全是代理模式，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)合作社遍布全國(guó)，其下面分布有廣泛的社員，合作社“采購(gòu)”的產(chǎn)品直接為其社員服務(wù)，因此該模式銷(xiāo)售范圍極大；三，政府合作模式，在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，政府是企業(yè)的“大客戶(hù)”，只要產(chǎn)品符合其制度與產(chǎn)品要求，能夠進(jìn)行其采購(gòu)體系，企業(yè)的銷(xiāo)售額能迅速達(dá)到推廣，并且其在當(dāng)?shù)乜梢岳酶鞣N資源為企業(yè)做免費(fèi)宣傳，運(yùn)用適當(dāng)，產(chǎn)品可謂“一炮走紅”，達(dá)到事半功倍效果；四，直營(yíng)模式，在固定的區(qū)域或企業(yè)市場(chǎng)觸角，還未達(dá)到的地區(qū)，進(jìn)行產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售，條件成熟的時(shí)候，可以開(kāi)直營(yíng)店，以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。“銷(xiāo)售渠道多元化”的營(yíng)銷(xiāo)策略，為液態(tài)有機(jī)地膜的產(chǎn)品推廣指明了方向。
    第三，“示范+推廣并行”營(yíng)銷(xiāo)法。農(nóng)資產(chǎn)品很講求口碑效應(yīng)，特別是終端用戶(hù)，包括代理產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)戶(hù)，其目的雖然一個(gè)是講求其代理的產(chǎn)品有贏利空間，一個(gè)是講求使用的效果，但其共同的目標(biāo)都一樣，即通過(guò)產(chǎn)品使用效果的優(yōu)勢(shì)性，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品的增產(chǎn)增收。
因此，我們策劃團(tuán)隊(duì)為了推廣這一產(chǎn)品，在全國(guó)各地，包括山東、山西、陜西、東北三省、河南、江蘇、安徽、新疆、甘肅等地要求做了近3000多個(gè)示范基地，以觀察產(chǎn)品的“應(yīng)用與示范效果”，目的是通過(guò)這種“示范”，達(dá)到在終端“口碑”傳播的目標(biāo)，為下一步的招商和推廣，打了良好的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向，實(shí)踐證明是很正確的。
    第四，“終端造勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)法。農(nóng)產(chǎn)品不同于普遍的消費(fèi)品及城市消費(fèi)的各種用品，液態(tài)有機(jī)地膜的主要市場(chǎng)陣地是在農(nóng)村，農(nóng)村才是市場(chǎng)銷(xiāo)售的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，因此，我們策劃團(tuán)隊(duì)為該產(chǎn)品制定了“終端造勢(shì)”的營(yíng)銷(xiāo)法則，具體策劃形式有三個(gè)方面：一，借助2010年上海世博會(huì)的“勢(shì)”，公司高層主力牽頭，與圣馬力諾共和國(guó)簽定了2010年上海世博會(huì)高級(jí)贊助商的協(xié)議。因?yàn)?010年，農(nóng)村大部人，都知道上海是世博會(huì)舉辦之地，然后我們就把“2010年上海世博會(huì)高級(jí)贊助商”這種“勢(shì)”直接通過(guò)各種“載體”，傳達(dá)到終端農(nóng)戶(hù)、代理商，堅(jiān)定了他們的信心，這就是一種“終端造勢(shì)”法；二，通過(guò)“百萬(wàn)畝農(nóng)田生態(tài)之旅”形式，通過(guò)“技術(shù)應(yīng)用會(huì)”、“產(chǎn)品觀摩會(huì)”、“測(cè)產(chǎn)會(huì)”等策劃形式，邀請(qǐng)各級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，以產(chǎn)品現(xiàn)身表現(xiàn)的形式，達(dá)到向終端用戶(hù)“終端營(yíng)銷(xiāo)”目的；三，通過(guò)農(nóng)資展會(huì)的形式，通過(guò)在各地我們策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為是“市場(chǎng)根據(jù)地”的區(qū)域或有影響力的農(nóng)資展，達(dá)到向終端傳播與招商、銷(xiāo)售目標(biāo)，如楊凌農(nóng)高會(huì)僅參展一次，便與國(guó)內(nèi)一家大型糧食國(guó)有企業(yè)和北方某省農(nóng)業(yè)局建立了合作關(guān)系，同時(shí)還直接和福建大學(xué)一位專(zhuān)門(mén)從事土豆種植的農(nóng)業(yè)博士建立了銷(xiāo)售關(guān)系。我們策劃團(tuán)隊(duì)也是通過(guò)各地展會(huì)，達(dá)到了向各級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)“造勢(shì)+營(yíng)銷(xiāo)”的目標(biāo)，不管在產(chǎn)品宣傳還是在招商上，都取得雙重功效，可謂一舉多得，一箭雙雕。
    第五，“集中兵力”營(yíng)銷(xiāo)法。我們策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，而面對(duì)這么一個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)切勿盲目膨脹自己的貪欲，以至于得此失彼，相反，應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)選擇針對(duì)性的區(qū)域，做為重點(diǎn)拓展市場(chǎng)。另一方面，在重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域，又可以挑選出“重點(diǎn)根據(jù)地”，把這些重點(diǎn)根據(jù)地做為標(biāo)桿，然后在條件成熟的時(shí)候，企業(yè)總部將優(yōu)先進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)政策資源的傾斜和廣告資金的調(diào)撥，加大對(duì)這一地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和宣傳推廣力度，最終達(dá)到“以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合”的局面。
    現(xiàn)在“營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃”已經(jīng)講完了，說(shuō)到這里，我們?cè)倩氐狡鹗嫉脑?huà)題，有“營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃”了，營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)人，又怎么樣行使自己的職責(zé)，把這種營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)政策，執(zhí)行下去呢？我認(rèn)為，關(guān)鍵是要讓制定這一政策的人，能夠發(fā)揮自己的“軟權(quán)力”？
    什么是“軟權(quán)力”？就是指在特定的環(huán)境中，制定這種策略的人，雖然與周邊的人無(wú)任何從屬而等級(jí)關(guān)系，但其仍然能發(fā)動(dòng)其各種關(guān)系人，為了一個(gè)特定的目標(biāo)協(xié)同配作、運(yùn)作的一種執(zhí)行能力。“軟權(quán)力”是一種影響力。“軟權(quán)力”與“硬權(quán)力”相反。“硬權(quán)力”是上層明確賦予的一權(quán)力，權(quán)力來(lái)源上層的授予，它可以在“制度、利益、升遷”等方面影響到周邊的人，然后“協(xié)迫”執(zhí)行人的跟隨，進(jìn)行事件的執(zhí)行。而“軟權(quán)力”對(duì)于協(xié)同執(zhí)行人，沒(méi)有任何“制度、利益、升遷”等影響，它的權(quán)力來(lái)源于三方面，一就是自己平時(shí)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，無(wú)形中建立了自己的“軟威力”；二就是上層領(lǐng)導(dǎo)的“間接”授權(quán)，由于其間接授權(quán)，因此也能調(diào)動(dòng)周邊的人往同一個(gè)目標(biāo)行進(jìn)，但要特別注意的是，雖然有上層領(lǐng)導(dǎo)“間接”授權(quán)，但這被間接授權(quán)的個(gè)人修養(yǎng)與能力素質(zhì)一定要過(guò)硬，否則即使被間接授權(quán)了，也達(dá)不到籠絡(luò)人心、“上下同欲”的目標(biāo)，而會(huì)讓事情變得更糟，這就涉及到用人的策略；三，“軟權(quán)力”還來(lái)自個(gè)人平時(shí)的人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，這種人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，能在很大程度上，建立自己的“軟權(quán)力”，達(dá)到樹(shù)立個(gè)人威信的目的。
 所以，既然是這樣，我們職業(yè)經(jīng)理人在中國(guó)現(xiàn)行的企業(yè)組織構(gòu)架、組織結(jié)構(gòu)下，就更要樹(shù)立自己的“軟權(quán)力”和“軟威力”。眾所周知，在中國(guó)現(xiàn)行的企業(yè)組織構(gòu)架下，企業(yè)往往從營(yíng)銷(xiāo)的角度，把營(yíng)銷(xiāo)策劃部（有的叫市場(chǎng)部），放在營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)構(gòu)之下，以為只要把營(yíng)銷(xiāo)策劃部放在這個(gè)部門(mén)，就萬(wàn)事大吉了，殊不知，組織的設(shè)計(jì)者往往忽視了一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是怎么樣，最在制度上，保障營(yíng)銷(xiāo)策劃部發(fā)揮更大的功能，減少營(yíng)銷(xiāo)策劃部“間接”溝通的流程，讓其能第一時(shí)間了解到市場(chǎng)的第一手信息。
    而目前中國(guó)大部分企業(yè)在組織架構(gòu)上是這樣設(shè)置的，如圖1所示：
    中國(guó)目前大部分企業(yè)在設(shè)置圖1這一組織結(jié)構(gòu)時(shí)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃部最大的不利因素及劣勢(shì)在于營(yíng)銷(xiāo)策劃部要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下面的銷(xiāo)售部（一部、二部及其下面的分公司）溝通后，才能間接得到第一手市場(chǎng)信息。而在這種組織結(jié)構(gòu)下，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下面的銷(xiāo)售部或分公司，因?yàn)榕c營(yíng)銷(xiāo)策劃部的職權(quán)是“平級(jí)”的，他們是沒(méi)有義務(wù)也沒(méi)有責(zé)任把市場(chǎng)信息傳達(dá)給營(yíng)銷(xiāo)策劃部的，至多只有營(yíng)銷(xiāo)策劃部發(fā)揮自己的“軟權(quán)力”或在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的授權(quán)下，銷(xiāo)售部或分公司才會(huì)把信息傳達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃部，否則他們直接給上級(jí)，直到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。而在現(xiàn)實(shí)工作中，由銷(xiāo)售部或分公司上傳給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)很少會(huì)把信息反過(guò)來(lái)，下傳給營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理分享、消化；同時(shí)，在現(xiàn)實(shí)工作中，銷(xiāo)售部由于與營(yíng)銷(xiāo)策劃部職權(quán)是“平行”的，因此，他們多半會(huì)抱著多一事，不如少一事的作法，不會(huì)把信息第一手信息交予營(yíng)銷(xiāo)策劃部分享。
    在這種組織結(jié)構(gòu)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或高層提出的要營(yíng)銷(xiāo)策劃部既要能做“營(yíng)銷(xiāo)策劃”，又要能做“品牌策劃”，那營(yíng)銷(xiāo)策劃部，只能有一條路可走：因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃部人員很少，不可能單槍匹馬進(jìn)行終端市場(chǎng)的收集，那就是發(fā)揮自己的“軟權(quán)力”，既要求各級(jí)部門(mén)協(xié)同配合，然后提煉出自己的“營(yíng)銷(xiāo)思路”，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并督促實(shí)施。因此，在中國(guó)現(xiàn)行的這種組織架構(gòu)上，營(yíng)銷(xiāo)策劃部由于沒(méi)有要求各部門(mén)直接要求上報(bào)市場(chǎng)信息，如市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理的日?qǐng)?bào)表、出差報(bào)告等不會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)策劃部，只會(huì)傳給上級(jí)，直至營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，而這種報(bào)表、出差報(bào)告是營(yíng)銷(xiāo)策劃部，包括CEO高層了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)最能提煉營(yíng)銷(xiāo)策略的信息。

    目前，中國(guó)很多企業(yè)也看到了既要營(yíng)銷(xiāo)策劃部擔(dān)當(dāng)“營(yíng)銷(xiāo)策劃”又要擔(dān)當(dāng)“品牌策劃”，在這種組織架構(gòu)上存在的弊端，因此，很多企業(yè)在用營(yíng)銷(xiāo)策劃部負(fù)責(zé)人時(shí)，采用了一種變通的策略，即組織架構(gòu)不變，而讓營(yíng)銷(xiāo)策劃部負(fù)責(zé)人既擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理，還兼任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理一職。如圖2：
    圖2這種組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在組織制度上保障的營(yíng)銷(xiāo)策劃部對(duì)終端的信息把握度，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃部對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃與提升市場(chǎng)敏感度，有很大的積極意義，如果在這種模式下，營(yíng)銷(xiāo)策劃部不能了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只能反映出該作用人，能力素質(zhì)上有偏差。但這種組織結(jié)構(gòu)，雖然有利于營(yíng)銷(xiāo)策劃部的“營(yíng)銷(xiāo)策劃”，但也帶來(lái)了一個(gè)管理問(wèn)題，即“權(quán)力制衡”的問(wèn)題。因?yàn)閷?duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，如果把營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理任為自己的營(yíng)銷(xiāo)助理，如果其能力很強(qiáng)，那營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就可能會(huì)“大權(quán)旁落”，以至于權(quán)力被架空的問(wèn)題。因此，這也是很多營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，包括高層職業(yè)經(jīng)理人在任命自己助理時(shí)，一般不會(huì)任命很強(qiáng)勢(shì)的助理的原因之一。
    而目前中國(guó)很多企業(yè)，為了發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃部既發(fā)揮“營(yíng)銷(xiāo)策劃”功能，又發(fā)揮“品牌策劃”功能，還采取的另一種組織模式。
這種對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃部的調(diào)整，是把營(yíng)銷(xiāo)策劃的溝通功能從與銷(xiāo)售部與分公司的溝通，上升到與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的層面，但仍然存在著信息反饋不暢的弊端。因?yàn)殇N(xiāo)售部或分公司由于直接受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管轄，如果得不到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的默認(rèn)，或策劃總監(jiān)個(gè)人“軟權(quán)力”未樹(shù)立，那么效果跟圖1相無(wú)異。
    因此，為了最大化發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃部功能，現(xiàn)在又有很多企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)策劃部的位置放在了總經(jīng)理下面（有企業(yè)叫戰(zhàn)略規(guī)劃部），營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及各部門(mén)報(bào)表，均匯總到該部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部的功能定位，真正是定位在“助理級(jí)、輔助級(jí)”的位置上。如圖4。
    圖4中，戰(zhàn)略規(guī)劃相當(dāng)于CEO助理，是一個(gè)輔助、戰(zhàn)略規(guī)劃的部門(mén)。由于營(yíng)銷(xiāo)策劃部涉及的內(nèi)容往往與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與方向有關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中，很大一部分費(fèi)用也出自于營(yíng)銷(xiāo)策劃部，即品牌推廣費(fèi)用。影響這個(gè)決策有兩方面因素：一，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)權(quán)限有限，有時(shí)并不一定能夠決定下來(lái)；二，這些決定往往涉及面很廣，也往往與公司戰(zhàn)略有關(guān)，因此必須CEO方能決定。而這就減少了高層的決策時(shí)間，顯現(xiàn)出企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反映能力。這就是營(yíng)銷(xiāo)策劃部的“戰(zhàn)略策劃”或叫“品牌策劃”。而另一方面，由于營(yíng)銷(xiāo)策劃部（戰(zhàn)略規(guī)劃部）可以很順暢地得到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及終端市場(chǎng)的第一手市場(chǎng)報(bào)表信息，因此，可以第一時(shí)間制定出自己的“營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃”，達(dá)到“對(duì)上負(fù)責(zé)、對(duì)下負(fù)責(zé)”的功能。
    三千多年前，君子說(shuō)過(guò)一句話(huà)叫“君君，臣臣，父父，子子”，這就是“定位”。其實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃人，同樣需要要對(duì)自己在企業(yè)的功能定位有一個(gè)清晰的了解。如果企業(yè)現(xiàn)有的條件，不利于工作的開(kāi)展，那就補(bǔ)充這一缺陷的只能通過(guò)樹(shù)立自己的“軟權(quán)力”、“軟威力”達(dá)到成。正如營(yíng)銷(xiāo)策劃人，如果在圖1、圖3模式下既要運(yùn)作“營(yíng)銷(xiāo)策劃”，又要運(yùn)作“品牌策劃”，那只能提升自己的個(gè)人能力，積極發(fā)揮自己的“軟權(quán)力”。而如果在圖2、圖4模式下，一個(gè)策劃人仍然不能發(fā)揮其“綜合功能”，那只能說(shuō)明一點(diǎn)：其業(yè)務(wù)素質(zhì)還有欠缺！
    有一句老話(huà)叫：“人生沒(méi)有圓滿(mǎn)，只有圓滑。”人生沒(méi)有萬(wàn)事俱備的外在條件，因此，我們不要求全責(zé)備，要求完全具備。人生大部分都是在條件不具備的時(shí)候運(yùn)轉(zhuǎn)著，這就要求我們能用變通的形式來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo)，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人來(lái)說(shuō)，就是發(fā)揮自己的“軟權(quán)力”。
 

相關(guān)推薦

做最具價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人 

全國(guó)職業(yè)經(jīng)理人證書(shū)課程班   

塑造職業(yè)經(jīng)理人影響力