快看！招聘合適的銷售有妙招

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招聘是件讓銷售經(jīng)理頭疼的事情！因?yàn)樗鎸?duì)的候選人個(gè)個(gè)都是能言善辯的高手，面對(duì)提問，他們知道如何給出最恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。而那些曾經(jīng)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作的應(yīng)聘者，因?yàn)榱私庑袠I(yè)術(shù)語和語境，在面試中常常會(huì)有完美表現(xiàn)。

那么，就像在看簡(jiǎn)歷之前，先來做些功課吧，它能助你找到心儀的人選：

首先，很多公司都有理想客戶的描述，卻很少有公司為理想的銷售人員做清晰的描述。當(dāng)你不知道你要找的是什么樣的人的時(shí)候，你怎么可能篩選出適合的人選呢？你們很多人都有理想配偶的素描圖，我猜你的密友一定能張嘴就說出來他/她的樣子。同樣的規(guī)則也適應(yīng)于銷售人員。在找到他們之前，你必須清楚地知道他們應(yīng)該是什么樣。

其次，銷售招聘需要一年左右的時(shí)間。最好的企業(yè)總是在尋找銷售人才。那些發(fā)現(xiàn)了適合的銷售人才而不把其納入麾下的企業(yè)是很少見的。最好的做法是，準(zhǔn)備好一個(gè)候選人檔案，而不是在有職位空缺時(shí)再去篩選候選人?？杖钡穆毼粫?huì)導(dǎo)致企業(yè)每天都有損失，而更大的損失是，空缺的職位被不適合的人占據(jù)。

第三，由銷售團(tuán)隊(duì)里的成員之一來進(jìn)行面試，需要注意的一點(diǎn)是，被選來進(jìn)行反向面試的團(tuán)隊(duì)成員必須是忠誠、有學(xué)識(shí)、討人喜歡的。不過，這個(gè)“面試人”不需要問任何問題，而是給候選人提供機(jī)會(huì)向未來的同事提問。這樣做的意義在于，讓候選人了解這份工作究竟是什么樣。

第四，在準(zhǔn)備你的標(biāo)準(zhǔn)問題時(shí)，最好包括一些常見的虛擬銷售情景，如“客戶不認(rèn)同你的報(bào)價(jià)，你要怎么做？”同時(shí)，還可以包括一些個(gè)人化的問題，由于很多銷售人員并不是所謂銷售專業(yè)的，發(fā)現(xiàn)他們?yōu)槭裁催x擇銷售作為職業(yè)總是很有趣的，可以問他們，在所有的職業(yè)中，你為什么選擇從事銷售？

第五，模擬銷售拜訪。要看一個(gè)人是否適合你公司的銷售環(huán)境，還有比讓他馬上開始工作更好的辦法嗎？為候選人創(chuàng)造一個(gè)虛擬的情景，并對(duì)個(gè)行人的表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)分。他們能進(jìn)行需求分析嗎？他們能確定他們需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)嗎？你會(huì)想要從他們手里買東西嗎？這些都是衡量標(biāo)準(zhǔn)。

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