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合適的銷售員招聘到底有多么艱難
很多公司都有理想客戶的描述,卻很少有公司為理想的合適的銷售員招聘做清晰的描述。當(dāng)你不知道你要找的是什么樣的人的時候,你怎么可能篩選出適合的人選呢?你們很多人都有理想配偶的素描圖,我猜你的密友一定能張嘴就說出來他/她的樣子。同樣的規(guī)則也適應(yīng)于合適的銷售員招聘。在找到他們之前,你必須清楚地知道他們應(yīng)該是什么樣。
要看一個人是否適合你公司的銷售環(huán)境,還有比讓他馬上開始工作更好的辦法嗎?為候選人創(chuàng)造一個虛擬的情景,并對個行人的表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)分。他們能進(jìn)行需求分析嗎?他們能確定他們需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)嗎?你會想要從他們手里買東西嗎?這些都是衡量標(biāo)準(zhǔn)。
銷售招聘需要一年左右的時間。最好的企業(yè)總是在尋找合適的銷售員招聘才。那些發(fā)現(xiàn)了適合的合適的銷售員招聘才而不把其納入麾下的企業(yè)是很少見的。最好的做法是,準(zhǔn)備好一個候選人檔案,而不是在有職位空缺時再去篩選候選人??杖钡穆毼粫?dǎo)致企業(yè)每天都有損失,而更大的損失是,空缺的職位被不適合的人占據(jù)。
選拔的原則性綱領(lǐng):把選拔合適的銷售員招聘作為公司的一項(xiàng)長期的基本戰(zhàn)略。
我們先揭示一個隱形成本的算法:對于招聘一個合適的銷售員招聘,在公司工作半年以上的,公司總共為一個人到底付出多大成本?面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營成本、電話成本、其他成本加一塊,大約是1萬多1人,智力密集行業(yè)會更高在3萬以上。
這樣重要的一個崗位,這樣花這多錢的一個事情,這樣一個能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情,企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題;同時做這個事的部門:人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高(一般情況下薪水和能力成正比),就會出現(xiàn)人力看的挺好的人,到總裁那里不行,新來的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀,非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個混蛋經(jīng)理給逼跑了!
所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀合適的銷售員招聘的時候,總裁請做以下自查:
1、真的沒有優(yōu)秀的合適的銷售員招聘嗎?
2、你為優(yōu)秀的合適的銷售員招聘選拔花了多少時間?(至少需要10%的時間)
3、不要奢望改造一個人,只能選擇一個適合你的!你在軟件,選拔的方法上下了多大的功夫?
4、人力資源部門的人員對業(yè)務(wù)熟悉嗎?
5、有合適的帶隊(duì)經(jīng)理嗎?
通過這個基本自查,就知道那里出了問題,人沒有好壞之分,只有合適不合適之分!
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