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零售管理系統(tǒng)員,再找工作,該如何繼承經(jīng)驗?
A做了10年零售管理系統(tǒng),涉足5個行業(yè),B也做了10年零售管理系統(tǒng),堅守一個行業(yè),一樣的職業(yè)一樣的時間,前者零售管理系統(tǒng)老人,后者零售管理系統(tǒng)專家,正常來講,后者財富要比前者多,而且穩(wěn)定得多,同途殊歸啊。
在一個行業(yè)干不久,無非是在這個行業(yè)賺錢不多,得看人,眼光長遠的,不看重短期利益,旨在積累,雖說零售管理系統(tǒng)這個行當有機會爆發(fā),但靠譜的還是積累、積累、再積累。通過積累來創(chuàng)造穩(wěn)定的高收入,才是零售管理系統(tǒng)職業(yè)神圣的真諦。
一個真正意義上的零售管理系統(tǒng)專家,除了出色的零售管理系統(tǒng)技巧外,其實ta還要是個行業(yè)專家、產(chǎn)品專家、xx專家、xx專家,諸多銜號,特別是在一個行業(yè)深耕對其零售管理系統(tǒng)工作幫助巨大,所以那些技術(shù)出身的人當零售管理系統(tǒng)比那些非技術(shù)出身的人干零售管理系統(tǒng)要自如很多,技術(shù)員只是欠打交道的能力而已,但這個不影響,打交道是個工多藝熟的活兒,而技術(shù)除了工多藝熟外,還需要一定的專業(yè)知識。
不過,做零售管理系統(tǒng)的,沒多少人可以做到長駐一個行業(yè),原因大家知,對于那些在這行干了幾個月、在那行干了一年半載的零售管理系統(tǒng)員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗?zāi)?
1、繼承零售管理系統(tǒng)方法:比如某些外貿(mào)零售管理系統(tǒng)員,特別精通谷歌平臺操作,能夠通過谷歌平臺快速獲得單子。這類人,不管轉(zhuǎn)到哪個行業(yè)跳到哪家公司,ta的競爭力是“谷歌平臺開發(fā)業(yè)務(wù)方法”,而不是某行業(yè)、某產(chǎn)品的知識,ta的這個開發(fā)業(yè)務(wù)方法適用在很多行業(yè),接觸新行業(yè)時,頂多花些時間來熟悉產(chǎn)品而已。
案例:某外貿(mào)公司,主營小飾品,銷往歐洲地區(qū),3個月前招了一名女外貿(mào)員,而這名女子在前公司一直都是用谷歌平臺開發(fā)客戶,做得很牛,而到了這公司后同樣做得很出色,3個月就做到了部門業(yè)績第一,并有意提升為零售管理系統(tǒng)主管,只因她精通谷歌平臺。
這類同志一定不要輕易失去這項能力,同時其他同志一定要努力學(xué)會使用一個工具、一個平臺,達到精通為止,使之成為自己的職業(yè)技能,為以后的工作助益。
另外、SEO、郵件零售管理系統(tǒng)、B2B平臺零售管理系統(tǒng)也算工具的一種。
2、繼承資源:直接資源繼承是最好的,但必須滿足一點“1、跳到同行里2、客戶帶得走”,比如你之前是做酒店用品的(什么洗刷一次性用品),做了有2年,積累了有十幾二十個穩(wěn)定客戶,私人原因辭職,再找工作時還是打算干這行(一樣的產(chǎn)品),這時開發(fā)客戶就先從合作開的客戶開刀了。
(呼應(yīng)一下這句話“對于那些在這行干了幾個月、在那行干了一年半載的零售管理系統(tǒng)員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗?zāi)?”,肯定很多人問資源的積累不是應(yīng)當長駐一個行業(yè)才對嗎?那這個干一下那個干一下怎能積累到呢?答:是的沒錯,資源的積累恰恰需要長駐一個行業(yè),但大家別忘了,比如以一個禮品店為一個渠道為準,除了垂直專業(yè)禮品外,一般來講禮品可以包括N多行業(yè)范疇,比如茶煙酒禮品,其實茶、煙、酒就是3個不一樣的行業(yè)了,以鋪禮品商行渠道為準:茶葉做了1年,積累了幾個店渠道,煙又做了一兩年又積累到一些店渠道,酒又做了一兩年又積累到一些店渠道,所以后面你即使跳到水果禮品這行、或者其他土產(chǎn)禮品行業(yè),你的渠道都適合,只要不是不干禮品這行就行了)
要想那些客戶愿意繼續(xù)跟你合作,必須要滿足幾點:
A、客戶對你很信任,信任到跟你合作是因為你個人,而非公司與產(chǎn)品;
B、至少給予一樣甚至更好的合作方式、合作條件;
C、產(chǎn)品與服務(wù)盡量要比前就職公司的要好;
案例:某同志一直從事醫(yī)藥產(chǎn)品零售管理系統(tǒng),十幾年的經(jīng)驗、積累,讓他掌握了一批藥店資源,后來一種植菊花草藥的老板請他來做零售管理系統(tǒng)總監(jiān)(這老板此時是超級愁銷路的,再零售管理系統(tǒng)不出去即面臨大額虧損甚至歇業(yè)),負責鋪藥店,給出的條件是35%股份,這老板的家人親戚朋友都罵他瘋了,但事實證明他的做法是對的,強大的渠道資源下,第一年零售管理系統(tǒng)額就達到1000萬元!
除了直接資源繼承外,還有間接資源繼承,間接資源在這里就不說了。
第一點是經(jīng)驗(方法)繼承,第二點是資源繼承。
為什么我不說行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品經(jīng)驗繼承,因為我上面說了,這兩點是需要在一個行業(yè)深耕才有之,在一個行業(yè)深耕,大部分零售管理系統(tǒng)員做不到,所以忽視了,而上述提到的兩點繼續(xù),是比較適用在一般零售管理系統(tǒng)員身上。
最后啰嗦一句,積累資源重要,積累客戶重要,積累個人信譽、聲譽更重要。
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