零售管理系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)值小故事：櫻桃樹(shù)的故事

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櫻桃樹(shù)的故事

有一個(gè)售樓小姐叫芳芳，她手上有一棟三層樓的小別墅，位于市郊，因?yàn)樵摌请x市中心有點(diǎn)遠(yuǎn)，前后有好幾個(gè)買家看完樓后都沒(méi)有成交。這樣一晃就過(guò)去兩年時(shí)間，樓還是沒(méi)有賣出去，兩年時(shí)間里，該樓沒(méi)有人打理，也沒(méi)有人維護(hù)，出現(xiàn)了不少問(wèn)題。

有一天，芳芳很高興地接到了一對(duì)老年夫婦的電話，這對(duì)夫婦說(shuō)馬上要過(guò)來(lái)看房子，芳芳非常高興地帶著這對(duì)老夫婦前去看房子。就在芳芳帶著他們經(jīng)過(guò)房子前的一個(gè)池塘邊時(shí)，芳芳注意到一個(gè)小插曲：那個(gè)老媽媽非常興奮地將頭湊到老大爺?shù)亩溥?，說(shuō)了句悄悄話：“老頭子，看，在池塘邊有一棵櫻桃樹(shù)呢。”聰明的芳芳立即抓住這個(gè)信息，她知道今天這筆生意能夠做成了。

當(dāng)芳芳將那對(duì)老年夫妻帶到房子的一樓大廳時(shí)，因?yàn)槟昃檬薜木壒剩髲d里隱約可以聞到一股霉味，老媽媽、老大爺見(jiàn)狀，臉上立即露出不愉快的神情，芳芳立即補(bǔ)充到：“大媽、大爺，這個(gè)房子的確是兩三年沒(méi)有維護(hù)了，是有一點(diǎn)氣味，不過(guò)這個(gè)房子有一個(gè)非常大的優(yōu)點(diǎn)就是當(dāng)你們站在大廳向外眺望的時(shí)候，隨時(shí)都可以看到池塘旁邊那棵美麗的櫻桃樹(shù)。”說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，老媽媽老大爺沒(méi)有說(shuō)什么。接著來(lái)到二樓的房間，房間里的水龍頭差不多快要銹掉了。房間的墻壁還有些發(fā)霉了，他們很不高興。芳芳又說(shuō)了一句話：“這個(gè)房間目前的確是有點(diǎn)味道，但是稍微裝修一下就能夠用，并且這個(gè)房間除了這點(diǎn)小毛病之外，有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，就是當(dāng)你們每天站在這個(gè)房間陽(yáng)臺(tái)上，透過(guò)窗戶的玻璃向外眺望的時(shí)候．任何時(shí)候都可以看到那棵美麗的櫻桃樹(shù)，晚上睡覺(jué)之前看一眼，可以換來(lái)一晚的美夢(mèng)；早上看一眼，整天都會(huì)神清氣爽，我想還是很值得的。”夫婦倆又沒(méi)有說(shuō)什么。

大家繼續(xù)看房子，后面也陸續(xù)遇到一些問(wèn)題，芳芳總是強(qiáng)調(diào)一句話：“這個(gè)房子的確有不如意的地方，但是稍稍加以修飾、維護(hù)，還是一棟非常漂亮的房子，當(dāng)你們擁有這棟房子后，無(wú)論你們站在這個(gè)房子的任何一個(gè)窗戶前，透過(guò)干凈的玻璃往外眺望的時(shí)候，都可以看到池塘旁邊那棵美麗的櫻桃樹(shù)，更重要的是那棵櫻桃樹(shù)是送給你們的。”

最后50萬(wàn)元成交。

這個(gè)故事中的老年夫妻最看重什么?不是房子的裝修、不是房子的結(jié)構(gòu)，甚至也不是房子的造價(jià)，而是房子門前那棵美麗的櫻桃樹(shù)，櫻桃樹(shù)就是客戶心目中認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值。

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