招招致命門店分銷管理系統(tǒng)軟件必殺技！你會嗎

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　　 　　第一技：轉(zhuǎn)換角度，深入內(nèi)心，瞬間成交   　　一個月黑風(fēng)高的夜晚，某大樓的一位業(yè)主被殺手追殺，他大叫著“救命”，結(jié)果被殺死了。   　　又一個冷風(fēng)習(xí)習(xí)的夜晚，另一大樓的一位業(yè)主被壞人追殺，他靈機(jī)一動邊跑邊喊：“失火啦，失火啦，再不出來會被燒死的！”結(jié)果他獲救了。     　　故事心里路線解剖：   　　你被追殺關(guān)我什么事？我來救你憑空惹來殺身之禍怎么辦？但失火了就關(guān)乎我了，被燒的會是我，所以我必須跑出來，結(jié)果太多這樣的我跑出來歹徒就被嚇走了，你得救了。   　　秘籍心得：   　　必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。   　　例：習(xí)主席的內(nèi)心對話是“釣魚島”;老板的內(nèi)心對話是“利潤”;員工的內(nèi)心對話是“收入”?     　　找到對方內(nèi)心對話的四個步驟！   　　1、走出自己的世界！   　　2、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界！   　　3、將對方帶到他世界的邊緣?。ú灰趯Ψ降霓k公室、公司、家里門店銷售管理軟件，因為那是他的世界?。?   　　4、將他帶進(jìn)你自己的世界！   　　讓客戶主動找你??！     　　第二技：讓客戶幫你說   　　永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！一個客戶見證勝過你的千言萬語！   　　客戶見證要素：   　　1、名人見證；2、見證結(jié)果，不要見證過程；3、購買理由；4、數(shù)字化見證；5、同產(chǎn)品只賣方案！   　　1、方案要無懈可擊！   　　2、要讓客戶無法抗拒！   　　解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！   　　3、是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇??！   　　4、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔。     　　第三技：人性至上！   　　營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！   　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！   　　人性的玄機(jī)：   　　1、身份感 　　人性最大的不滿是對身份的不滿！每個人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要學(xué)會給員工身份，給客戶身份感。   　　例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個副總裁！飛機(jī)最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人。   　　2、渴望 　　產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望。所以先公關(guān)，后廣告。   　　3、好奇心 　　門店銷售管理軟件的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動轉(zhuǎn)介紹。     　　第四技：永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果   　　你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為。因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果。   　　所以，講太多產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢用處并不大，要結(jié)合客戶的特點(diǎn)講結(jié)果，講他最想要的結(jié)果！   　　例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個結(jié)果！   　　把90%的時間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！   　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：   　　1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果！ 　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥！   　　2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果！ 　　例：10天講一口流利的英語！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！   　　3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果！ 　　例：可以喝的洗面奶！