利用客戶怕買不到的心理乖乖下單

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　　得不到的永遠(yuǎn)是最好的，相信這句話大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧。在門店銷售管理軟件中也同樣適用，客戶越是買不到的東西越是想得到它。門店銷售管理軟件人員要善于利用客戶的這種心理，讓客戶乖乖的下單。

　　要讓客戶產(chǎn)生怕買不到的心理，可以采取以下三種方法：

　　1、限量購(gòu)買

　　特別是在大型賣場(chǎng)看到這樣的促銷活動(dòng)，每個(gè)人限購(gòu)多少多少，售完為止。表面上看這是限制了銷量，其實(shí)恰恰相反。這種限量購(gòu)買的方式吊起了很多客戶的胃口，他們害怕自己買不到而吃虧，反而爭(zhēng)先恐后的搶著要買，這是人類心理上共同的特點(diǎn)。

　　2、最后一批

　　常言說(shuō)得好，物以稀為貴，當(dāng)客戶看到了一件產(chǎn)品，本身也非常的喜歡，可是再三猶豫而不肯下單。這時(shí)門店銷售管理軟件人員可以利用客戶怕買不到的心理告訴他：這種商品門店銷售管理軟件得非常好，但由于某種原因暫時(shí)不會(huì)生產(chǎn)了，這是最后一批了，特別搶手。你這樣說(shuō)后往往能激起客戶的購(gòu)買欲。

　　3、很多客戶搶購(gòu)

　　眾從心理相信大家都知道，越是賣得好的東西買的人就越多，看到很多客戶搶著購(gòu)買，如果自己不買的話那真是吃大虧了。比如你看上了一款包包，可是因?yàn)閮r(jià)格太貴很猶豫到底要不要買，這時(shí)門店銷售管理軟件人員告訴你這款包包門店銷售管理軟件得非常好，已經(jīng)是最后一個(gè)了，同時(shí)又有另一位客戶看上，相信你會(huì)立刻掏錢買下吧。