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門店分銷管理系統(tǒng)軟件拜訪的幾種目的

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  在門店銷售管理軟件過(guò)程中,不管是我們有沒(méi)有跟客戶預(yù)約,上客戶的門,一定要有目的性,其實(shí)目的無(wú)非也就這么幾種:

  一、 找人

  這種可能很多人會(huì)笑話,這個(gè)找人怎么也算目的性?對(duì)了,我們?cè)陔娫捓镉袝r(shí)很難判斷對(duì)方是什么身份的人,接電話的人很多時(shí)候不會(huì)告訴我們真實(shí)的情況,所以我們要去找人,通常先去找老板,看看老板的態(tài)度,順便要到老板的名片,如果老板愿意直接跟你談,那最好不過(guò)了,必竟出錢的是他,只要他一松口,接下來(lái)就好辦了。老板如果不跟你談,那就找部門負(fù)責(zé)人,如有時(shí)間還可以多走幾個(gè)部門。

  二、 判斷條件

  主要還是判斷人,看他有沒(méi)有能力做主,有些人是在公司里打雜的,搞得自己是負(fù)責(zé)人似的。所以一定要確認(rèn)好對(duì)方身份,以免浪費(fèi)時(shí)間和精力。

  三、 逼單

  對(duì)于有意向的客戶,不逼是不行的,不可能等著客戶自己想通了給你打電話,準(zhǔn)備同行資料,準(zhǔn)備方案,準(zhǔn)備報(bào)價(jià),準(zhǔn)備異議的處理方法,不拿結(jié)果不回來(lái),要么簽單,要么放棄這家公司,要么有個(gè)明確的答復(fù)。知道自己接下來(lái)應(yīng)該怎么做,最擔(dān)心的就是出門之后不知道下次怎么搞他,即使有議異,也一定要清楚,是因?yàn)檎娴臎](méi)錢?還是沒(méi)有人?還是擔(dān)心效果?總得有個(gè)結(jié)果出來(lái)

  四、 撈點(diǎn)外塊

  不要想歪了,這里外塊,不是讓你賺小費(fèi)哈,特別是一些女門店銷售管理軟件人員不要誤會(huì),當(dāng)經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間,判斷對(duì)方?jīng)]有現(xiàn)在合作的意向,一定不要這么放棄,失敗了也要有點(diǎn)回報(bào),那就是一定要讓他轉(zhuǎn)介紹,拿出筆開(kāi)始記,或者讓他把名片夾給你翻翻,不要不好意思,找到名片,特別是他熟悉的,讓他給你打電話,哈哈!!如果簽了,也要這么干,他如果有空的話,讓他開(kāi)車送你去談??傊痪湓?,遇到所有現(xiàn)在不跟你合作的客戶,都一定要求他轉(zhuǎn)介紹,電話不能白打,門不能白上,你說(shuō)是不是?高手就是這么做的,你也試試。

  五、為下次來(lái)作鋪墊

  經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,來(lái)的時(shí)候,關(guān)鍵人沒(méi)在,也不能空手回去,向門衛(wèi)了解一下老板通常什么時(shí)候回來(lái),公司效益怎么樣等等。

  預(yù)約下次上門的時(shí)間及談的重點(diǎn),暗示以后的活動(dòng)內(nèi)容。

發(fā)布:2007-04-17 10:44    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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