微電影營銷戰(zhàn)略變革的10大驚喜

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近年來，尤其是自2011年以來，微電影像火山爆發(fā)一樣洶涌而來，中國一下進入了“微電影時代”。隨著微博、微信的廣泛盛行，微電影也快速地走入人們的生活中。從草根們自娛自樂的小工具，到各明星大腕紛紛加入，這其中讓微電影的影響力一躍成為當今新媒體時代最為熱火的名詞。與此同時，伴隨微電影的興盛，微電影營銷戰(zhàn)略變革這種全新的營銷戰(zhàn)略變革方式也逐漸被人關(guān)注和研究，尤其是始終走在營銷戰(zhàn)略變革前列、追求新的營銷戰(zhàn)略變革模式的企業(yè)們認同和追求?，F(xiàn)如今，很多知名品牌都推出了自己的微電影，并取得了很好的傳播效果，由此可見，微電影營銷戰(zhàn)略變革正在成為各大企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略變革手段之一。

盡管，這些年來我一直從事影視廣告制作，在這個領(lǐng)域算是老人了，我認為帶有品牌植入的微電影就是品牌廣告片的升級。近期，越來越多的老客戶找我拍微電影，這個現(xiàn)象讓我很驚奇，這些企業(yè)主和商量好了一樣!

為什么微電影如此受企業(yè)歡迎，它到底能給企業(yè)帶來多少驚喜呢?——以下是我研究出微電影營銷戰(zhàn)略變革的10大驚喜：

第一;微電影投放成本低

微電影營銷戰(zhàn)略變革能降低廣告制作成本，受觀眾歡迎的微電影多是具有曲折動人的情節(jié)，或是具有很強的感染力，能引發(fā)觀眾的情感共鳴，再就是有絕佳的創(chuàng)意，能引發(fā)觀眾間的傳播。有觀眾喜歡的短片，各大網(wǎng)站免費上傳，網(wǎng)友間免費擴散，真情評論，或罵或捧，都產(chǎn)生了關(guān)注，如：微電影《老男孩》，一個追夢回憶，輕易俘獲了觀眾們的心，3個月的時間便贏得了超過1.2億人次的超高點擊量，可見，微電影營銷戰(zhàn)略變革真正能做到“花小錢辦大事”。

試想一下，如果是做傳統(tǒng)的廣告投放，比如做傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略變革最好的方式之一的電視廣告，就是投到央視，就是花費1.2億人民幣都未必能得到1.2億觀眾。這一點，誰也不會質(zhì)疑吧!

第二;微電影傳播信息深刻

現(xiàn)代人們對各種廣告的狂轟亂炸產(chǎn)生了很大的逆反心理，在電視劇正片前后的廣告，網(wǎng)頁跳出的貼片廣告，甚至正片中的植入廣告等都會讓人產(chǎn)生厭惡感。而微電影營銷戰(zhàn)略變革作為一種新興的營銷戰(zhàn)略變革形式，能給觀眾帶來一些新鮮感。一部好的微電影在給觀眾帶來觀影愉悅的時候，也會讓觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。即便觀眾知道了是商家在做廣告，但有前面的情感做鋪墊，也不會太計較。微電影廣告曲折、離奇的劇情，更能引起觀眾的好奇心。特別是分階段播出的廣告，因為“未完待續(xù)”，能吸引觀眾對其持續(xù)關(guān)注。比如益達口香糖微電影，分階段在地鐵、公交等公共交通媒體上播出后，引起了很大的反響。很多觀眾由于看不到完整的版本，還特意去網(wǎng)上搜索全片，連帶該品牌都成了熱門的網(wǎng)絡(luò)話題，這就是成功的微電影帶來的營銷戰(zhàn)略變革效果。

助于企業(yè)品牌文化的傳播。普通廣告由于時間受限，無法深入展示企業(yè)形象和企業(yè)文化。而微電影可以將劇情同企業(yè)文化氣質(zhì)相融合，深入展示企業(yè)的品牌內(nèi)涵。在宣傳產(chǎn)品的同時，還能將企業(yè)文化宣傳出去，凸顯了企業(yè)的文化深度和厚度。比如很多微電影都是從生活的細節(jié)出發(fā)，將劇情與夢想、愛情等聯(lián)系起來，將觀眾帶入其中的同時把企業(yè)理念、文化傳播到觀眾那里。

第三;微電影目標受眾精準

實際上，從微電影的發(fā)展簡史，我們可以看出來，從最初的拍客、播報等等等形式短片，尤其是手機、DV等新一代時尚攝像工具的普及，尤其是借助各大網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播和推廣，使微電影這個在新媒體時代下誕生的新概念迅速成熟并廣為人知。毫無疑問，微電影是屬于網(wǎng)絡(luò)族的，他們是這個新事物的傳播者和完善者。直到今天，微電影的龐大受眾群體依然是網(wǎng)絡(luò)族為主要，而網(wǎng)絡(luò)族中無疑是年輕人的，如80后、90后是其中堅力量。

近年來，隨著微博、微信等的普遍，“微傳播時代”迅速成為一種新的營銷戰(zhàn)略變革模式。微營銷戰(zhàn)略變革的特點是營銷戰(zhàn)略變革更加精準、簡潔，目標受眾群體精確，不再單純地撒網(wǎng)式、轟炸式對消費者進行信息灌輸宣傳。微營銷戰(zhàn)略變革同時可以做到針對消費群體類型、性別、年齡等細分化營銷戰(zhàn)略變革，簡單說就是一種精細化營銷戰(zhàn)略變革。此外，微營銷戰(zhàn)略變革還有個重要特點就是可以更多地追求與消費者互動、分享等等。當然，作為微營銷戰(zhàn)略變革的一種方式的微電影自然也具有這種新型營銷戰(zhàn)略變革特點。比如說，一些微電影為了迎合80后、90后們的某種夢想追求心理，希望贏得深度共鳴從而獲得關(guān)注從而達到營銷戰(zhàn)略變革的目的。他們拍攝了一些如《老男孩》、《田埂上的夢》、《青春期》等一樣的微電影，在影片中出現(xiàn)的杰克遜、李春波、校園氣息等元素上巧妙地植入商業(yè)廣告，且由于生活年代的契合,讓80后、90后們過目難忘而贏得他們的消費心理;其精準優(yōu)勢由此可見一斑。

第四;微電影話題引發(fā)轟動

微電影的特點就是短而小，內(nèi)容一般都以現(xiàn)實生活中的話題為主。這就很容易形成全民話題進行瘋狂傳播，在這一點上，只要企業(yè)稍加利用，就可以輕易做到良好的營銷戰(zhàn)略變革效果。一些最成功的微電影總是能擊中全民情感，引起全民討論。比如前陣子網(wǎng)上熱傳的《11度青春之老男孩》，就是“筷子兄弟”成功的一次自我營銷戰(zhàn)略變革案例。該電影關(guān)注現(xiàn)實，將話題對準了人們的青春和夢想，在引起了無數(shù)人眼淚和共鳴的同時也讓“筷子兄弟”紅遍大江南北。

現(xiàn)在很多企業(yè)都在進行創(chuàng)意營銷戰(zhàn)略變革，而創(chuàng)意往往來自現(xiàn)實生活的某些熱點、某些話，再通過微電影方式，將創(chuàng)意以影視的形式展示出來，無疑能達到更好的效果，引起更大關(guān)注。

第五;微電影觀眾互動即時

作為一種新興的營銷戰(zhàn)略變革模式之一，或者說方式之一，微電影有個顯著的特點早已廣為人知，那就是它與觀眾的互動性強，可以做到有效監(jiān)督投放效果。一般來說，一部微電影上線后，觀眾觀看后能及時通過評論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等等手段作出相應(yīng)的反應(yīng)，而這些反應(yīng)更容易量化，在很多網(wǎng)站、論壇、博客等，轉(zhuǎn)載或回復(fù)等，都可以做到有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計;這就方便廣告業(yè)主分析廣告的覆蓋人群，分析這些人的職業(yè)特征、年齡、訪問習慣、興趣偏好等相關(guān)數(shù)據(jù)，與此同時，可以及時分析廣告效果，以及根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整廣告方案，甚至可以通過這種快捷、比較精確的信息反饋等直接影響到企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略變革方向和公司發(fā)展戰(zhàn)略方向的更變。

第六;微電影傳播速度較快

毋庸置疑，就目前而言網(wǎng)絡(luò)的傳播速度是最快的。我們無須調(diào)用統(tǒng)計學來做煩瑣的檢驗，只要說說幾個簡單、常見的事實，就足以說明這個問題。上網(wǎng)的人都會知道現(xiàn)在微博、微信、粉絲、Q群等等概念。比如說一個大號微博，一般都在上百萬號粉絲，有個超級大號微博上千萬粉絲，我們的常識告訴我們，如果你發(fā)一條信息，無論是文字信息、還是視頻，在超級大號微博上，可以同時讓上千萬的粉絲關(guān)看到你的信息。這個傳播速度是多么驚人。如果，我們發(fā)一個微電影在一個超級大號千萬的微博上，那么這個微電影就可以同時傳播給千萬粉絲。當然，不僅僅是微博、微信，大型視頻網(wǎng)站、論壇等等，都具有這樣的強大無比的傳播功能。

實際上，我們玩網(wǎng)絡(luò)的時最常見的就是“炒作”。近些年來，許多默默無聞的人或事，可以迅速被炒紅網(wǎng)絡(luò)，比如芙蓉姐姐、天香妹妹、西單女孩、動車事件等等，這些無疑都體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳播的強大力量。所以，網(wǎng)絡(luò)有句比較流行的話叫：“三天可以炒作一個事。”與此同時，我們自然會想到作為當下最為熱門的一種藝術(shù)、趣味品、商業(yè)營銷戰(zhàn)略變革載體的微電影自然是這個被最快傳播信息之一。比如15分鐘四川方言微電影《外公的秘密》，上線20多天點擊率便突破4160萬;微電影《洞藏酒的那些事兒》上線一周點擊量超500萬。

第七;微電影傳播形式靈活

我們都知道，一個很好的微電影投放到媒體后，能夠迅速引發(fā)二次傳播、口碑傳播，產(chǎn)生連鎖式、病毒性的營銷戰(zhàn)略變革效果，且能在短期內(nèi)就能被大眾熟知。而傳統(tǒng)廣告需要持續(xù)不斷的投放才能產(chǎn)生效果，這兩種傳播效果的區(qū)別，我無須多加解說。我想說的是，微電影投放方式更靈活。與傳統(tǒng)電視廣告模式相比，微電影營銷戰(zhàn)略變革投放方式更靈活，范圍也更廣。只要是電腦、智能手機、平板電腦、上網(wǎng)本等等，甚至是傳統(tǒng)的傳播平臺電視等都是它的播放終端，可以隨時隨地投放給廣大的目標人群，且不受時間和設(shè)備的限制。一句話，微電影可以有效整合各個傳播渠道，更能帶動產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略變革效果。

此外，微電影還有個特點，就是觀眾往往自助自發(fā)地利用自媒體為微電影傳播造勢。當微電影能打動觀眾或者能娛樂觀眾，觀眾會利用微博、微信、空間等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)分享，形成冪次性的傳播效果，這種效果之大、之快往往是傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略變革傳播望塵莫及的。

第八;微電影效果監(jiān)測準確

在生活中，還存在這樣的一個現(xiàn)象，就是很多商家對網(wǎng)絡(luò)認可度不是很高。盡管很多企業(yè)老板每天都在上網(wǎng)、發(fā)微博、玩微信、傳視頻等等，但是他們還是對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略變革，尤其是微營銷戰(zhàn)略變革缺乏足夠的信心。一些人認為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略變革是看不見的，隱形的，無法估量的。說的直接點，就是認為這種營銷戰(zhàn)略變革無法看到效果。其實，這是對網(wǎng)絡(luò)不太了解，對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略變革沒有客觀認識導(dǎo)致的錯誤認識。實際上，伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略變革的各種模式開始，越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略變革商家將營銷戰(zhàn)略變革的效果做到了極為精細化，其細致入微的程度超乎我們的想象。就拿微電影營銷戰(zhàn)略變革來說，微電影上傳到一些網(wǎng)站上如優(yōu)酷等，都會有完善的、科學的點播統(tǒng)計表，你可以隨時關(guān)注到所上傳影片的被點擊次數(shù)。這一點，大家回頭只要去看看各大視頻網(wǎng)，稍微了解一下就可以了解。

總之，微電影營銷戰(zhàn)略變革不像戶外廣告有沒有人看不知道，也不像電視廣告不知道有多少人看。作為微營銷戰(zhàn)略變革的代表模式之一的微電影營銷戰(zhàn)略變革自誕生以來就一直建立在科學的、可統(tǒng)計的、具有極強針對性的基礎(chǔ)上，它是現(xiàn)在科技發(fā)展出來的一種服務(wù)于人類、服務(wù)于社會、服務(wù)于個人的新興的信息服務(wù)工具。隨著微電影營銷戰(zhàn)略變革開發(fā)和完善，其超強的效果也會越來越為社會所認可。

第九;微電影拍攝成本靈活

外行的人總是認為拍一部微電影，需要很多高昂的經(jīng)費。他們總是為一些大片及其動輒幾十、幾百號人的劇組班子等所要花的經(jīng)費所驚嚇。其實，這是對微電影的一種曲解。微電影的特點就在于其“微”。這個不僅僅是拍攝出來的電影時長、內(nèi)容“微而短”，更在于其拍攝的劇組也同樣可以“微而小”。實際上，我們在網(wǎng)絡(luò)上看到的很多微電影，其拍攝劇組往往就幾個人就可以拍攝、制作;需要的一些拍攝器材往往也很簡單。即使一些精粹一點、要求比較高，請明星等大腕加入的微電影，其拍攝成本一樣顯得很靈活。

我們知道，一般來說微電影是針對新媒體用戶的零散時間而來的，所以，微電影的時長普遍控制在幾十秒到十幾分鐘之間。整個微電影的拍攝周期少則幾天，多不過在一個多月左右時間。根據(jù)當下情形，上規(guī)模一點的每部微電影約為20-50人介入，從前期溝通，中期制作，后期推廣人員等估計各占1/3，普通制作的微電影成本一分鐘大約在5-10萬元，一般總成本可以控制在50萬元以內(nèi)，而且可以根據(jù)創(chuàng)意來定需要。

第十;微電影企業(yè)品牌升級

微電影是2011年在網(wǎng)絡(luò)上迅速熱火起來的。但是，很快的，微電影營銷戰(zhàn)略變革這種新興的媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷戰(zhàn)略變革手段就為眾多企業(yè)所認識和接受，越來越多的大企業(yè)開始積極嘗試，從廣告植入到自己拍攝。在此，可以簡單羅列一些知名企業(yè)近年來嘗試投拍微電影的案例。如：如上海家化旗下家安空調(diào)消毒劑“咆哮私奔諜戰(zhàn)劇”、益達公司的《益達酸甜苦辣》、無糖貝它糖公司的《眼睛渴了》、七喜公司的《圣誕許愿》、大自然家居推出環(huán)保微電影《我的山》等等。最為經(jīng)典的就是去年年末東莞厚街家具企業(yè)慕思寢具投資推出的賀歲片《床上關(guān)系》，創(chuàng)下1.4億的播放量。

對于企業(yè)來說，微電影現(xiàn)在逐漸成為一種新的營銷戰(zhàn)略變革載體。它既有藝術(shù)性，又起到了商業(yè)宣傳的效果。尤其是微電影能依靠情節(jié)制勝，將企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌信息巧妙地融入到電影情節(jié)當中，使觀眾在不知不覺中接受了企業(yè)品牌價值。比如，剛才提到的《眼睛渴了》，它將“眼睛渴了”無糖貝它糖的品牌的屬性轉(zhuǎn)化成受眾最易形成共鳴的點，然后精準到點去包裝宣傳，于是最終產(chǎn)生了與300萬學生、職場白領(lǐng)等有夢想的人心理共鳴。

相比普通電影的廣告植入，微電影更加靈活，微電影甚至可以輕松調(diào)動觀眾的互動性，現(xiàn)在的大企業(yè)都在拍微電影，這似乎是一種時尚潮流，我想，可能更是一種國內(nèi)企業(yè)品牌的升級，是品牌活躍度的象征。希望越來越多的企業(yè)能夠早日認識微電影的魅力和營銷戰(zhàn)略變革價值。

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