經營微博的十個經典案例

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    1、51信用卡管家

    成功模式：植入營銷

    51信用卡管家最開始名字叫51賬單。這個應用在短短50小時之內，只花了150元，獲得500萬次曝光，APP排名TOP40，這是如何做到？

    之所以能策劃出“看了閨蜜的手機，瞬間想嫁人了。這是他老公出差前幫她設置的……”出自于51賬單一名愛妻達人@潭理想的手筆，在策劃時，藝術創(chuàng)作源自生活。他老婆懷孕了。策劃好后，Icon放淘寶左邊還是右邊，也讓51賬單的CEO孫海濤糾結了半天。

    創(chuàng)意結束以后，找到@最風尚的一個小編，他看了說建議我們想省錢讓下面一小號轉發(fā)看看效果。如果有個60多轉發(fā)就不錯了。結果發(fā)布出去幾分鐘后，就200轉發(fā)量了。小編很激動。于是海濤立刻開始造勢投入，立刻號召全公司同事來轉發(fā)。海濤向qq上500個好友一個個發(fā)轉發(fā)邀請和鏈接。一直到草根大號@冷笑話精選轉發(fā)，瞬間就有2000多轉發(fā)，引爆點終于來了。

    很快海濤又來一個策劃，就是按照桌面的圖標的各類應用虛構了一個貌似他們自己的轉發(fā)內容是“有我＋鼓掌”。其實一個小技巧，沒想到很多人誤以為真，大家都在轉發(fā)。這個帖就轉發(fā)@51賬單就有3萬次，后來淘寶也轉了，支付寶也轉了，金山電池也轉了，京東商城也轉了，連新浪微博Iphone客戶端也轉了。成了互聯(lián)網上知名官方微博參與度最高最默契的案例了。網友戲稱：官皮集體賣萌。最高潮的內容是網友制作的，他虛構了一個@中國移動：沒我＋哭泣，這個又激發(fā)了無數好事者來嘲笑移動。我要是中國聯(lián)通，我也會轉的。

    整個活動，所有轉發(fā)的大號粉絲加起來肯定過2個億了。一共有30萬左右的轉發(fā)水平，估算下至少有個500萬的曝光率。“

    案例點評：這個案例給大家的第一個啟示是，一定要能制造出直指人心的優(yōu)秀創(chuàng)意。第二個啟示是，一旦微博運營者發(fā)現一個可以引爆流行的機會時，應該立刻乘勝追擊；從戰(zhàn)役上的勝利轉換成一個整個戰(zhàn)爭的勝利。所以海濤整個團隊，在QQ上一個個去找朋友點評轉發(fā)，是非常必要和有用的。這可以引爆更大的流行。

    后續(xù)發(fā)展：微博的長尾效應依舊發(fā)揮，51賬單一度APPSTORE生活排行第37位，沒有刷榜，只花了150元，其中一度由于賬單解析服務器并發(fā)量過多，幾近休克。后來海濤發(fā)文和大家分享這個營銷的案例。51賬單在海濤的帶領下成為創(chuàng)業(yè)公司不燒錢，拼腦筋的一個典范。現在51賬單更名為51信用卡管家，向著更高的目標邁進。

    2、野獸派花店

    成功模式：故事營銷

    “野獸派花店”，這個名字則被更多文藝青年所熟悉。沒有實體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，從去年12月底開通微博到現在，野獸派花店已經吸引了超過18萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的常客。

    為什么傳統(tǒng)簡單的花店生意會有如此新鮮的生命力？

    答案是，他們賣的不僅僅是花。

    2011年年末，顧客Y先生在野獸派花店訂花，希望能表現出莫奈的名作《睡蓮》的意境，可是當時并沒有合適的花材進行創(chuàng)作。

    幾個月過后，店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術館，從中獲得靈感，做成了后來野獸派花店的鎮(zhèn)店作品之一，“莫奈花園”。

    與其他花店不同的是，野獸派花店傾聽客人的故事，然后將故事轉化成花束，每束花因為被賦予了豐滿的故事而耐人尋味。這其中，有幸福的人兒祝自己結婚周年快樂的、有求婚的、有祝父母健康的、有糾結于暗戀自己的男同事的……在日復一日的尋常生活中，閱讀140字的離奇情節(jié)，也成為粉絲們的一種調節(jié)劑。

    野獸派花店所選用的花束絕不是市場上常見的，這些進口花卉品種經過精心雕飾之后，針對不同的人群、送花與收花人的心境、起上頗有文藝范兒的名字，包裝完成的花束，只在微博上出售，顧客也都是花店的粉絲，在微博上通過私信下訂單，客服通過私信回答顧客的問題最終達成交易。