一個(gè)LED經(jīng)營者的生意經(jīng)

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 王萬川是一名做LED企業(yè)的年青人。如今，他的大功率節(jié)能燈“小白龍”已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)打響品牌知名度，年輕的王萬川也為更多業(yè)界人士所熟知。

  “我想超越父親的成就，讓小白龍走向全國，這個(gè)夢(mèng)想從我接手小白龍之后便如影隨形，是目標(biāo)，是鞭策，也是動(dòng)力。”如今，從小白龍的發(fā)展來看，王萬川已然實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

  “廠商合作”選商家如談戀愛

  也許是學(xué)法律出身，王萬川更懂得產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，因此，在產(chǎn)品品質(zhì)把控方面，他格外較真、嚴(yán)格。2007年，憑著卓越的品質(zhì)，小白龍的產(chǎn)品被授予“人民大會(huì)堂指定節(jié)能燈”榮譽(yù)稱號(hào)。這是讓王萬川至今回憶起來，都頗感自豪的一項(xiàng)榮譽(yù)。

  而另一件讓王萬川無比驕傲的事情是小白龍經(jīng)銷商群體的穩(wěn)定性和忠誠度非一般企業(yè)能比。“從2004年到2014年，整整10年里，離開小白龍的經(jīng)銷商只有2個(gè)。其中一個(gè)已經(jīng)離開照明行業(yè)，另外一個(gè)是因?yàn)樽约旱脑蜻x擇了‘散伙’。我認(rèn)為，選擇經(jīng)銷商就像談戀愛，要講究‘門當(dāng)戶對(duì)’，還要彼此忠誠。不然，合作關(guān)系是難以長久的。”王萬川如此形容小白龍與經(jīng)銷商的關(guān)系。

  據(jù)王萬川介紹，目前，小白龍?jiān)谌珖?00多個(gè)經(jīng)銷商，其中，合作6年以上的經(jīng)銷商有近450個(gè)。不得不說，小白龍能取得今天的成績，離不開王萬川的精心布局，亦離不開經(jīng)銷商的“生死相隨”。值得一提的是，從2004年到2014年，小白龍沒有和一個(gè)經(jīng)銷商簽訂過代理合同，也從來沒有給經(jīng)銷商下達(dá)過年售后服務(wù)管理軟件目標(biāo)。這些在其他企業(yè)看來，都是不可思議的事情。

  “小合作放下態(tài)度，彼此尊重；大合作放下利益，彼此平衡；一輩子的合作放下性格，彼此成就。”王萬川說，這是自己一直銘記于心的話。

  解“經(jīng)營之道”做企業(yè)是做趨勢(shì)

  無論是在傳統(tǒng)照明時(shí)代定位生產(chǎn)節(jié)能燈，并創(chuàng)造性地進(jìn)軍大功率節(jié)能燈領(lǐng)域，還是LED時(shí)代在光源領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，小白龍的企業(yè)經(jīng)營策略一直都以“市場(chǎng)為導(dǎo)向”，并將節(jié)能燈與LED光源進(jìn)行資源整合，保持企業(yè)的穩(wěn)定、快速發(fā)展。

  “我一直認(rèn)為做企業(yè)是做趨勢(shì)，不管在什么行業(yè)，跟不上趨勢(shì)的企業(yè)一定會(huì)在市場(chǎng)洗牌中被淘汰。”王萬川認(rèn)為，不少在傳統(tǒng)照明市場(chǎng)活得無比滋潤的企業(yè)在LED時(shí)代“茍延殘喘”最主要的原因是：第一，沒有把握住機(jī)遇，跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；第二，無法揚(yáng)長避短，缺乏核心競(jìng)爭力；第三，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人無法根據(jù)市場(chǎng)變化做出最有效決策。

  企業(yè)在經(jīng)營中能否把握住機(jī)遇，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)行業(yè)的分析和對(duì)市場(chǎng)的把控能力不無關(guān)系。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在LED照明時(shí)代依舊固守傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，其運(yùn)營模式和經(jīng)營策略都難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，自然就無法輕松地在競(jìng)爭激烈的LED時(shí)代活得游刃有余；又有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人難以抵擋住誘惑，采用了不適合企業(yè)發(fā)展的“貪大求全”戰(zhàn)略，最后落了個(gè)“潰不成軍”的下場(chǎng)。

  談及“小白龍的經(jīng)營之道”，王萬川認(rèn)為，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，一定要能靜得下心來，不能整天忙得跟陀螺一樣，讓瑣事占據(jù)了大量的時(shí)間，從而無法思考。“LED時(shí)代充滿了諸多誘惑，很多企業(yè)在繁華和誘惑中迷失方向，也有很多企業(yè)在寂寞、失落中喪失了斗志。‘耐得住寂寞才能守得住繁華’，經(jīng)營企業(yè)如此，做人亦是如此。”王萬川如是說。