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區(qū)域銷售管理五件事
在企業(yè)開辦的企業(yè)內部培訓時了解到,作為銷售管理的主力,區(qū)域管理經理應當在目標達成和銷售人中項目推進指導方面發(fā)揮更大更到位的作用。
下面以省區(qū)經理為例,簡單說明其圍繞“目標、計劃、行動”應重點做好的日常工作。時代光華小編整理了具體行動指南,以供參考:
1、省區(qū)經理頭件事:關注省區(qū)年度目標的達成;目前的機會夠嗎?應當采取什么措施調整?主動與大區(qū)和公司溝通,爭取支持;
2、省區(qū)經理二件事:學習企業(yè)管理培訓課程,協(xié)助每個銷售員理清年度目標達成計劃;該銷售員的銷售機會夠嗎?如不夠,應如何調整?如夠,如何將重點項目往前推進?
3、省區(qū)經理三件事:落實企業(yè)員工培訓制度,幫助銷售明確當前的重點項目;每個月幫助每個銷售員理清當月的Must-Win(必須贏)項目,確定工作重點;
4、省區(qū)經理四件事:為重點項目制訂行動計劃;計劃必須是書面的,有具體的時間表,要細化到每一周的行動內容;每一個25%以上(指客戶已經立項)的項目必須有詳細的行動計劃,大區(qū)經理負責督導,營銷中心應進行抽查;
5、省區(qū)經理五件事:每周檢查計劃執(zhí)行情況,并進行必要調整;省區(qū)經理每周的例會必須檢查計劃的執(zhí)行情況,以確保計劃的推進,提高對項目的掌控力度。
最簡單的就是最高效的!省區(qū)經理必須全力做好“目標、計劃、行動”三項基本內容,讓每一個銷售人員清晰地知道行動的方向、步驟!
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