存儲管理市場概覽（AMT 張艷 編譯）

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一、存儲管理市場的定義：

存儲管理服務評估是指為實現(xiàn)客戶一定的外包任務和獲取某一公司數(shù)據(jù)而進行的有關數(shù)據(jù)的災難恢復、備份和站點外映像等業(yè)務，除此之外，也包括設備擴充、增值服務、專業(yè)服務、網(wǎng)絡監(jiān)控和報告生成服務等業(yè)務。在該領域內(nèi)的企業(yè)提供的此類軟件和服務可以幫助IT組織更好地管理自己開放系統(tǒng)中數(shù)據(jù)存儲環(huán)境的復雜性，并能提高對控制和資產(chǎn)管理的效果，從而降低存儲管理的成本和復雜度。

伴隨者數(shù)據(jù)和信息越來越變成為數(shù)字經(jīng)濟的血液的發(fā)展趨勢，作為企業(yè)都在尋求搜集更多的客戶數(shù)據(jù)、獲取這些數(shù)據(jù)中的規(guī)律的方式方法，因此，對于企業(yè)而言，決定如何管理和保存這些具有衡量成本有效性的數(shù)據(jù)就變得越來越重要了。

二、市場回顧：

u  AT&T表露出其增加、擴展存儲業(yè)務的意向：AT&T將其數(shù)據(jù)存儲作為自己的主要發(fā)展規(guī)劃的一部分，并且給予了短期內(nèi)的重點關注，但是要使那些還沒意識到AT&T這一動向的用戶對此作出反應還不太可能。

u 盤點：存儲網(wǎng)絡是在最近短短幾年里存儲管理領域中剛剛興起的發(fā)展迅速的技術之一，它的興起表明一些技術的結束，預示要開始清算這些技術的殘余了。存儲網(wǎng)絡廣闊的發(fā)展方向已經(jīng)涉及到極其寬泛的領域，例如在一家公司被買賣時，如何清算其在數(shù)據(jù)存儲方面的價值等。

u  Iron Clad計劃：“Iron Mountain”是在一月就已經(jīng)發(fā)布的一種消息獲取服務，現(xiàn)在的問題是要決定金融服務企業(yè)是否在電子郵件保持策略和咨詢服務方面存在隔閡，以及公司如何彌補這樣的隔閡。

u   出口選擇有線還是無線（Cable & Wireless's Exit）:在2003年年中的時候，已經(jīng)宣布了在美國建立有線和無線出口的計劃，這使存儲管理客戶擔心服務是否將被中斷或是由其他的公司操縱。這方面的公司已經(jīng)對原先的若干存儲方面的資產(chǎn)進行了調(diào)整，具體包括從Exodus獲取了與存儲有關的產(chǎn)品資產(chǎn)，并購買了StorageWay的部分資產(chǎn)。

三、周邊市場的驅動因素:

u  業(yè)務連貫性: 由于業(yè)務方面一直在尋求能確保其戰(zhàn)勝各種恐怖分子、黑客和自然災害的威脅頑強生存下來的各種方法，所以需要有一種離線的存儲解決方案，該決絕方案要能維持公司正常運轉，并成為一個熱門的綜合性入口。這就要求市場能為客戶提供更多的容易接納的、可以集成備份和恢復功能的存儲管理解決方案，這樣的解決方案要么是有公司自行開發(fā)，要么是外包出去。

u   市場輻射因素: 市場中的很多角逐者都為了在保住利潤的增長能與成本相符而一直苦苦掙扎。象存儲網(wǎng)絡StorageNetworks這樣的企業(yè)已經(jīng)退存儲管理市場，開始盤點。而象 Scale 8這樣的曾經(jīng)是獨一無二的主營消息存儲管理業(yè)務的公司也到了英雄末路的時候，只剩下一個空殼而已。

u 存儲管理市場格局的重新劃分 ：已經(jīng)在給企業(yè)提供硬件的供應商現(xiàn)在可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)由于發(fā)展的需要，市場的格局已經(jīng)發(fā)生了改變，原來的龍頭企業(yè)已經(jīng)開始提供存儲解決方案方面的外包業(yè)務了。

四、長期的市場驅動因素

u 數(shù)據(jù)集結：由于客戶從數(shù)據(jù)中獲取了更多的資源，而來自市場、銷售和其他的協(xié)作需求方面的信息對于客戶來說太多太濫，所以存儲就顯得更加關鍵和重要了。在實現(xiàn)聯(lián)合的若干企業(yè)中，為首的公司的服務器上存儲著數(shù)據(jù)，存儲公司備份的關鍵數(shù)據(jù)能很快很容易地被存儲和恢復。隨著市場的成長，在內(nèi)容豐富的應用軟件的取動之下也可是發(fā)揮自身的作用，而且在將來繼續(xù)鼓動用戶為存儲去尋求外包。

u  廣告的力量驚人: 廣告的傳播速度已經(jīng)使存儲公司有能力把更大數(shù)量的數(shù)據(jù)更可靠更快速地傳送到世界上的任何地方。例如，每秒鐘長距離傳輸?shù)臄?shù)據(jù)比特的成本伴隨著SSPs、VPNs和IP市場的發(fā)展壯大而下降。

u   流媒體的增長：互聯(lián)網(wǎng)上流式媒體的迅速增長激發(fā)了對高性能視頻和音頻等數(shù)據(jù)文件的需求。由于流式媒體文件變得越來越以質量為本，而且內(nèi)容的深度也在不斷提高，所以對存儲的可靠性和對流式媒體文件恢復功能的需求也增長了。這也就開創(chuàng)出了新的業(yè)務市場。例如，一位在線音樂處理人員通過網(wǎng)絡就可以下載和購買當前的音頻、視頻作品。有了擴展了的存儲管理，就可以讓最普遍的數(shù)據(jù)被更多的人訪問到。模塊化的服務意味著一個客戶可以選擇宿主機、存儲有關數(shù)據(jù)，并且CDN一方也能根據(jù)客戶的數(shù)據(jù)需求創(chuàng)建客戶定制的模塊化的解決方案。

五、對存儲市場的積極與消極反應：

1、市場輻射

u       積極反應——由于市場的波動，公司需要對改變了的客戶需求作出反應，要能更好地滿足客戶的需求，賺取利潤，公司就必須在戰(zhàn)略上進行由管理服務到重點關注軟件開發(fā)的轉變。

u      消極反應——一項固定的服務意味著一個客戶能指望的在當前以及今后都可靠的市場，而不是一個建立在冒險基礎上的市場。很多競爭對手的改變都象構筑在沙子上的空中樓閣一樣是在沒有理解客戶的需求的情況下進行的，十分不可靠。

2、存儲管理市場開發(fā)商的重新配置

u       積極反應——設備開發(fā)商可以通過把業(yè)務擴展到為客戶提供運行在自己設備上的存儲管理解決方案的方面上來，從而為自己的硬件開拓出一條新渠道，這樣無論是在線還是離線情況下，都能為客戶定位。有了專業(yè)的服務組件就能為公司帶來增值的利潤價值。

u       消極反應——一存儲管理開發(fā)商的目標不是設備而是找到一些預先不可知的方法，為更大數(shù)量客戶提供一些在特殊的存儲硬件上使用的平臺。

六、業(yè)務連貫性

u       積極反應——現(xiàn)在是一個偉大的考慮存儲管理解決方案利潤的時候，尤其是為客戶提供離線備份的解決方案。開發(fā)商已經(jīng)有了關鍵的進入該領域的機會，是時候進行有關中級管理、為確保企業(yè)關鍵核心數(shù)據(jù)保駕護航讓其生存下來的業(yè)務了。

u       消極反應——災難的出現(xiàn)促使存儲要進行優(yōu)勝劣汰，而實際的趨勢是絕大多數(shù)公司沒有親身經(jīng)歷過災難的，他們在選擇某個解決方案的時候應該花時間來平谷自己的需求。開發(fā)商依舊在管理存儲解決方案方面不斷工作著，他們應該繼續(xù)發(fā)揚這種精神，但是在開發(fā)一種更強大的存儲管理解決方案時要用這一點來研究客戶的需求。

七、結論

以上我們對存儲管理的市場進行了初步分析，最后我們列出了一張對當前存儲管理市場的分析表，希望能對讀者有所幫助。

當前存儲管理市場的分析表

公司

AT&T

Broadwing

Cable & Wireless

Digex

Equinix

IBM

Qwest Internet

Savvis

當前態(tài)度

積極

中等

否定

3rd

積極

積極

中等

中等

在市場中的位置

2流市場

3流市場

2流市場

3流市場

3流市場

2流市場

3流市場

2流市場

目前情況

已經(jīng)建立

剛剛開始

有雛形

有雛形

有雛形

有雛形

有雛形

有雛形

動力

積極

中立

中立

中立

中立/積極

積極

中立

中立

Vision

積極

中立

否定

中立

Neutral/積極

積極

中立

中立

作者聯(lián)系方式：Yan.zhang@AMTeam.org